Немецкая торговая компания (Equipment, FMCG).

Специализация: импорт/экспорт (Украина, Европа, Азия, СНГ)

Сайт: www.vb-handel.com

Разработка и внедрение комплексных мероприятий по запуску и поддержке проектов: оборудование, FMCG, сырьё. Управление и администрирование дистрибуции. Формирование планов продаж и контроль выполнения. Вывод новых продуктовых линеек и ТМ. Организация презентаций и тренингов для дилеров.

ДОСТИЖЕНИЯ:

• Реализованы проекты по импорту оборудования.

• Налажена дистрибуция по группе FMCG и сырье.

Немецкая торгово-экспортная компания (FMCG, BEER + beverages). Специализация: продажи и экспорт из Германии в страны Европы, Азии, СНГ, Украину.

Сайт: www.part-trading.de

Вывода новых брендов на рынок и эффективное управление портфелем продуктов компании. Внедрение проектов «Private label» для украинских ритейлеров (СИЛЬПО, АТБ, NOVUS,VARUS, ТАВРИЯ) на мощностях заводов в Германии. Комуникацции и переговоры с заводами. Поиск новых клиентов на территории Украины. Организация презентаций и тренингов для клиентов. Разработка и адаптация стратегии продаж брендов в различных группах товаров. Планирование продаж и маркетинговых активностей. Систематический анализ эффективности ассортимента. Постоянный мониторинг конкурентной среды и информирование департамента о состоянии рынка. Проведение обучающих тренингов для торговых команд партнеров из стран СНГ и Азии.

ДОСТИЖЕНИЯ:

• Реализованы проекты «Private label» в ведущих национальных сетях Украины.
• Увеличены объёмы импорта в Украине на 30%.
• Проведены авторские обучающие тренинги в Германии для торговых команд дистрибьюторов СНГ и интерактивно Вьетнам.

Представительство в Украине крупной европейской компании производителя Hame s.r.o. (FMCG + Детское питание). 8 производственных предприятий. В Украине работа представительства направлена на реализацию стратегии продаж и маркетинга. Сайт:www.hame.cz

Общее руководство департаментом, ответственность за KPI и конечный результат в целом. Разработка и адаптация стратегии продаж брендов в различных группах товаров на всех уровнях исполнения задач. Определение краткосрочной и долгосрочной стратегии; политики маркетинга и сбыта; планирование продаж дистрибьюторов. Систематический анализ показателей результатов (Дистрибьютор, Менеджер, Территория) и внедрение программ по повышению эффективности. Анализ эффективности ассортимента. Расчёт бюджетов по выводу на рынок новых товаров. Управление портфелем продуктов компании. Опыт в запуске новых торговых марок с "нуля" (производство в Европе и Украине). Реализация проектов «Private label» для ритейлеров. Систематический мониторинг долей рынка, оценка и мониторинг конкурентов. Управление системой ценообразования; построение матрицы скидок для дистрибьюторов, развитие и управление каналами сбыта компании. Реальное понимание сути производственных процесов и технологических возможностей как Украинских так и Европейских заводов, основанное на опыте коммуникаций с предприятиями, позволило обеспечивать стабильное качество продукции и поставки в срок. Формирование и структуризация торгового отдела. Управление локальными и удалёнными командами, постановка задач и контроль выполнения, разработка систем стимулирования и оценки (мотивация). Ответственность за профессиональное развитие сотрудников департамента, организация системы тренингов и коучинга. Контроль и анализ затрат департамента. Организация выездных тренингов для партнеров "Business event " в Европе (группы 25+ человек). Успешное совмещение функций Директора по продажам и Маркетинг директора обеспечило комплексный подход в решении вопросов продвижения продукции. Создание и реализация комплексной маркетинговой и коммуникационной стратегии. Разработка и оперативное управление маркетинговым бюджетом и ценовой политикой. Формирование маркетинговых планов для всех направлений и товарных групп.Мероприятия для повышения узнаваемости бренда и формирования имиджа компании. Обязательный анализ эффективности проведённых мероприятий. Участие в международных выставках, выступления на форумах.

ДОСТИЖЕНИЯ:

• Эффективно построенная система дистрибуции на территории Украины, реализовала планы компании в условиях экономических кризисов 2009-го и 2014-го года.
• Выведены на рынок 7 новых товарных групп и 2 бренда.
• Достигнуты доли рынка по разным группам 30 - 60%.
• Увеличение общих объёмов продаж компании, более -100%, по отдельным группам -500%.
• Реализован ряд нестандартных маркетинговых программ.

Чешско-Украинское совместное предприятие с иностранными инвестициями. Национальный производитель и импортер (FMCG). Собственное производство и филиалы.

Сайт: www.worldsrice.com.ua

Разработка стратегии продаж и контроль её выполнения. Формирование политики ценообразования, маркетинга и продвижение торговых марок. Планирование финансовой и хозяйственной деятельности предприятия. Управление торговым отделом, постановка задач и контроль выполнения. Обеспечение эффективного взаимодействия торгового отдела, производства и логистики. Систематическая работа с производственным департаментом по обеспечению выполнения планов и увеличения производительности. Координация производственных процессов. Планирование и контроль объёмов производства. Разработка концепции и вывод на рынок новых видов продукции, в том числе инновационных.

ДОСТИЖЕНИЯ:

• Увеличен объем производства собственной продукции в 3 раза.
• Вывод на рынок 4-х новых собственных брендов, доля рынка по импортному ассортименту выросла до 40%.
• Открыты 2 региональных филиала.