Виконання цілей компанії з доходів від В2В клієнтів.

Формування цілей та мотивації для підрозділів (продажі, обслуговування, керівники команд), встановлення КДП та контроль виконання.

Формування та узгодження стратегії розвитку В2В, бюджетування, організаційної структури департаменту.

Формування команди, оцінка роботи, налаштування воронки продажів в СРМ (з нуля).

Участь у формуванні нових послуг компанії, розвиток мережі партнерів.

Формування нового відділу у компанії: підбір персоналу, мотивація, визначення функціональних обов'язків. Розробка стратегії розвитку відділу. Забезпечення та контроль ефективної взаємодії з іншими відділами. Ведення ТОП проектів та розвиток відносин із Ключовими клієнтами компанії. Розробка програми розвитку із ТОП клієнтами.Результат: відзначено за формування високоефективної команди (1К 2016), реалізовано понад 7 великих проектів (банки, рітейл, мережу ресторанів та ін.), за рік збільшено доход від нових продажів більш ніж у 3 рази.

Розвиток закріпленої БД Ключових клієнтів для отримання нового доходу за рахунок вивчення та аналізу бізнес потреби та потенціалу клієнтів. Прогноз шляхів розвитку клієнтів, побудова стратегічного плану роботи з кожним клієнтом. Побудова та підтримка довгострокових ефективних взаємин із Ключовими клієнтами (проведення зустрічей за участю керівного складу компаній закріплених компаній, вирішення складних ситуацій. Координація та контроль роботи групи (у підпорядкуванні 3-5 спеціалістів).Координація процесу супроводу та забезпечення високого рівня обслуговування.

Розвиток співпраці з клієнтами національного рівня; збільшення доходу від клієнтів національного рівня. Активні продажі нових клієнтів. Функції: Проведення переговорів на рівні директорів ІТ та осіб, які приймають рішення. Продаж рішень та послуг зв'язку (телефонія, передача даних, Інтернет, послуги кол-центру, мобільний зв'язок та ін.).Досягнення: Регулярне виконання плану продажу. Робота у великих проектах

Виконання плану продажу послуг Дзвінкового Центру новим клієнтам (активний пошук, залучення, тендери). Контроль запуску великих проектів. Участь у переговорах з існуючими клієнтами у разі виникнення складних нестандартних ситуацій (участь в утриманні клієнтів). Формування документів необхідні продажу (презентації, комерційні пропозиції, опис нових послуг). Досягнення: виконання плану продажу, перемога у великих тендерах; Продаж нових послуг (СМС послуги, послуги для банків, включення коротких мобільних номерів та ін.); Розширення БД клієнтів за рахунок залучення компаній-агентів (контент-провайдерів, рекламних та BTL агенцій)

Організація роботи відділу із нуля. Постановка завдань, контроль виконання. Навчання менеджерів. Розширення БД партнерів та підрядників. Виконання плану продажу, організація клієнт-сервісу, управління проектами. Координація взаємодії з підрядниками (call-center, поліграфія, кур'єрська служба, поштова служба та ін.) Ведення VIP клієнтів. Організація та курування внутрішніх маркетингових заходів агентства.

Збезпечення ефективної робота відділу із 5 осіб. Особистий успішний досвід продажу послуг компанії. Продаж великих клієнтів. Координація робіт з просування нових послуг спільно з відділом маркетингу (наповнення сайту, підготовка та розсилка новин та анонсів, участь у виставках). Моніторинг ринку вивчення конкурентів, аналіз та планування продажів.