Работал в 2 компаниях 10 лет
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Автомобильная промышленность и Автобизнес
Менеджер по региональному развитию
«LAPP Ukraine LLC»,г. Одесса,
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
3 года 10 месяцев
01.2018 - 10.2021
B2B. Один из ведущих поставщиков кабельно-проводниковой продукции в мире, входит в холдинг Lapp GmbH (Германия), насчитывает более 4000 человек сотрудников. В Украине 30 человек
Менеджер по региональному развитию
• Развитие продаж продукции на вверенной территории (Херсонская, Одесская, Николаевская обл.);
• Активный поиск новых и развитие существующих клиентов в промышленном и сельскохозяйственном секторе (группа компаний «ТИС», ООО «НИБУЛОН», ООО «Дельта Вилмар Украина», ООО «Стальканат Силур»);
• Управление продажами (отсрочка платежа, кредитный лимит);
• Ведение индивидуальных проектов по продвижению новых продуктов (кабель среднего напряжения, силовой кабель);
• Работа с тремя дистрибьюторами на вверенной территории (работа с торговой командой дистрибьютора, 10 человек);
• Работа с проектными организациями.
Достижения:
-Увеличение клиентской базы с 90 до 130 активных клиентов;
-Ежегодный прирост продаж на 25-30% по сравнению с предыдущими периодами;
-Увеличение уровня продаж дистрибьюторов в 2 раза с 2018 г.;
-Подписание эксклюзивного контракта с компанией «Нибулон».
Региональный торговый представитель
ООО " Атодистрибьюшн Карго-Партс",г. Одесса
Автомобильная промышленность и Автобизнес
6 лет 2 месяца
02.2010 - 03.2016
https://cargo-parts.ua/ .
B2B. Крупнейший дистрибьютор запасных частей для грузовых автомобилей, прицепов и полуприцепов, а также строительной, сельскохозяйственной и специальной техники в Украине, штат сотрудников составляет более 100 человек.
Торговый представитель, 2014 - 2016, г. Одесса и область
Торговый представитель, 2010 - 2014 г., Донецк и область
- Расширение, поддержка и развитие клиентской базы на вверенной территории (г. Одесса и обл.);
- Подбор и продажа запчастей для грузового автотранспорта, презентация продукции;
- Активный поиск и привлечение новых клиентов по закрепленному региону (автопарки, СТО);
- Мониторинг рынка на закреплённой территории, определение ключевых игроков, анализ деятельности конкурентов;
- Управление продажами (отсрочка платежа, кредитный лимит, анализ и контроль дебиторской задолженности);
Достижения:
- Увеличение активной клиентской базы на 40%;
- Ежегодное увеличение уровня продаж в среднем на 20%.
Ключевая информация
Также, пройдены различные тренинги попродажам,ведению переговоров, тайм-менеджменту.
Уверенный пользователь ПК: MS Office, Internet, CRM.
Водительское удостоверение: категория «В», стаж вождения 11 лет, есть личный автомобиль.
Личные качества:
Целеустремленность, готовность работать в напряженном режиме; стрессоустойчивость; ориентация на клиента, готовность к обучению, отличные коммуникативные навыки; анализаторские способности; готов к командировкам.
Учился в 2 заведениях
Донбасская государственная машиностроительная академия
инженерной механики, Подъемно-транспортные, строительные, дорожные машины и оборудование
Краматорск, 2007
Макеевский металлургический техникум
электромеханический, Обслуживание и ремонт электрооборудования автомобилей
Макеевка, 2004
Владеет языками
Английский
средний
Русский
свободно
Украинский
продвинутый
Курсы, тренинги, сертификаты
Bogush Time
«Управление временем и делегирование»,
Guarantee TNG
«Ведение переговоров»
Guarantee TNG
«Эффективные продажи»,
Александр Григорьевич
Александр Григорьевич
Региональный представитель, Руководитель отдела
Одесса
полная занятость
Последняя активность 1 год назад