Анализ ассортимента в национальных сетях.

• Разработка плана развития по каждой сети.
• Проведение годовых переговоров.
• Разработка новой системы мотивации.
• Координация сотрудников отдела продаж и мерчендайзинга.
• Анализ эффективности работы мерчендайзеров.

Достижения:

• Разработка и проведение внеплановой акции под новогодние праздники (увеличение прибыльности по акционным позициям на 12-14%).
• Увеличение продаж

Ответственность за KPI и конечный результат департамента в целом на территории Украины. Коммуникации с департаментами удаленного офиса в Чехии. Разработка и адаптация стратегии продаж брендов в различных группах товаров на всех уровнях исполнения задач. Определение краткосрочной и долгосрочной стратегии; политики маркетинга и сбыта; планирование продаж.Разработка и оперативное управление маркетинговым бюджетом. Формирование маркетинговых планов для всех направлений и товарных групп.

Анализ и расчёт затрат по выводу на рынок новых продуктов. Вывод на рынок новых брендов, товарных групп.Расчет необходимого количества продукции для выполнения плана продаж и координация отделов закупки дистрибьюторов с производством.Опыт в разработке и запуске новых торговых марок с "нуля". (Полный цикл, производство в Европе и Украине). Реализованы проекты «Private label» для ритейлеров. Систематический мониторинг долей рынка, увеличения доли рынка и количества обслуживаемых розничных точек.

Организация и контроль работы аутсорсинговых компаний (BTL-агентства).

Управление системой ценообразования; построение матрицы скидок для дистрибьюторов, и управление каналами сбыта компании в Украине. Формирование и структуризация торгового отдела на базе дистрибьюторов. Управление локальными и удаленными командами, постановка задач, разработка систем стимулирования и оценки (мотивация), контроль выполнения задач.

Функциональные обязанности:

• выполнение плановых показателей по количественной и качественной дистрибуции
• развитие партнерских отношений с клиентами, расширение клиентской базы
• разработка и контроль маркетингового календаря активностей
• ведение регулярной аналитической отчетности

ДОСТИЖЕНИЯ:

• Увеличение количественной дистрибьюции на 39%
• Подключение 2-х сетей, ранее не работавших с компанией (Бимаркет, ЧП Галстян).
• Сокращение просроченной дебиторской задолженности на более чем 50%.
• Организация отгрузок по тендерным закупкам через партнеров.
• Повышение качества работы торговой команды путём аудиторских проверок, совместных визитов, постановка задач и контроль. Организация полевых тренингов для сотрудников.
• Разработка и внедрение ТОП ассортимента для клиентов.
• По итогу работы 2005 г прирост в гривневом эквиваленте составил 31%.

Начальник отдела продаж. Дистрибуция молочных продуктов, соков и детского питания, и косметики, Ласуня, Nutricia, НашаМама. Функциональные обязанности:- разработка стратегии развития дистрибуции (Киев, Чернигов, Луганск, Донецк) ;- подготовка прогнозов и выполнение планов реализации продукции- управление персоналом (до 20 человек) ;- координация взаимодействия отделов: продаж, бухгалтерии, логистики- оперативное планирование продаж для производства. ;- формирование складских запасов и координация отделов закупки и производства продукции. ДОСТИЖЕНИЯ:* Систематическое выполнение всех основных KPI (месячного плана, дистрибуция фокусного продукта). ;* Увеличение доли в канале сетей более чем на 30%. ;* Участие в разработке новых продуктовПричина увольнения: реорганизация отдела продаж.