Управление P&L и развитие розничной сети

• управление P&L (составление годового бюджета, мониторинг продаж/маржи/затрат/прибыли)
• анализ основных KPI розницы (трафик, конверсия, средний чек и др.) - управление персоналом (подбор, обучение, оценка)
• управление продажами и маркетинговой активностью (определение приоритетных категорий/моделей, планирование ценовых предложений, маркетинговые коммуникации, промо активность 360)
• разработка и запуск CRM и программы лояльности
• открытие новых магазинов (поиск помещений, переговоры по аренде, составление бизнес плана магазина, организация ремонтных работ, поиск/найм/обучение персонала, организация официального открытия)

• разработка стратегии развития категорий

• анализ рынка, конкурентов
• формирование конкурентного модельного ряда
• прогноз продаж и маржи в разрезе категорий/моделей - формирование годового бюджета продаж по категорий/моделей
• мониторинг продаж и маржи, разработка действий для выполнения бюджета
• формирование годового маркетингового плана и бюджета, планирование и координация промо активности (ТВ, digital, ПОСМ, трейд маркетинг) - презентация и обучение сотрудников компании, партнеров, общение со СМИ
• координация и контроль всех процессов, связанных с запуском нового продукта/категории:

1. анализ рынка, определение целевого сегмента
2. определение модели/модельного ряда - цена, технические характеристики
3. планирование продаж, размещение заказа (совместно с отделом логистики)
4. презентация нового продукта команде продаж
5. листинг (участие в переговорах с клиентами со стороны маркетинга)
6. планирование и контроль дистрибуции (совместно с региональным отделом)
7. маркетинговая поддержка (рекламные кампании, ценовые предложения, ПОСМы)
8. мониторинг продаж и маржи

Планирование, бюджетирование, координирование и контроль всех активностей связанных с продуктом (маркетинг, продажи, финансы)

• разработка и реализация стратегии в разрезе продуктовых категорий (холодильники, стиральные машины, плиты, посудомоечные машины)
• анализ рынка и конкурентов с целью увеличения доли рынка, товарооборота и прибыльности
• формирование конкурентного модельного ряда по категориям
• обучение сотрудников компании, партнеров, общение со СМИ

Поддержка продаж в Центральном и Южном регионах

• общение с дилерами относительно заказов, цен, продукции
• поддержка промо активности магазинах
• организация и проведения обучающих семинаров для продавцов бытовой технике
  

Планирование, бюджетирование, координирование и контроль BTL активности

• координация промоутеров
• координирование промо активности в магазинах
• адаптация, разработка и производство POSM