ПП Пневмомастер - импорт и дистрибуция пневматического инструмента и оборудования. ПП Пребена Украина - импорт пневматического крепежного инструмента, производство расходных крепежных элементов к пневматическим инструментам.

Обязанности:

• Формирование и управление дилерской сетью на территории Украины (более 100 предприятий).
• Полное управление коммерческой службой предприятия;
• Ведение ассортиментной политики и товарных запасов;
• Планирование производства, прогнозирование, контроль за выполнением планов продаж;
• Координация работы подчиненных служб и подразделений;
• Формирование стратегии развития продаж на территории Украины
• разработка и внедрение стратегии продаж, достижение бюджетных показателей, планирование и выполнение объемов продаж, обеспечение развития существующей дилерской сети, и дальнейшее ее расширение);
• Участие в разработке и внедрении новых направлений, проектов;
• Обеспечение и контроль выполнения договорных обязательств с клиентами ( поставки, финансовая дисциплина);
• Соблюдение правил и стандартов документооборота и отчетности;
• Управление и мотивация персонала. Корректировка системы мотивации с учетом меняющегося рынка.
• Формирование и выполнение бюджета.
• Формирование структуры продаж с филиальной структурой и поэтапное развитие.
• Тактический и оперативный маркетинг.
• Разработка и внедрение мероприятий по увеличению объемов продаж.
• Расширение географии покрытия, формирование фокусных команд.
• Ответственность за работу филиалов и дистрибуторов, формирование и распределение планов продаж, контроль их выполнения.
• Контроль KPI, товарных остатков, дебиторской задолженности.
• Разработка и внедрение новой системы мотивации, усовершенствование документации и отчетности подразделения продаж.
• Переговоры с крупнейшими торговыми сетями о вводе новых ТМ, расширении ассортимента, увеличении полочного пространства, проведении различных акций.

Достижения

Одна из основных торговых марок, вошла в тройку лидеров рынка по итогам 2017 года.

Дистрибуция теплотехники

Обязанности:

• Стратегическое и оперативное управление филиалом
• Организация и контроль деятельности всех подразделений (продажи, складская и транспортная логистика, финансы)
• Управление финансовыми потоками компании
• Решение вопросов с контролирующими органами
• Формирование, контроль бюджета компании
• Оптимизация затрат, связанных с деятельностью компании
• Планирование и контроль бюджета, объемов продаж, финансовых результатов, развития территории (Киевская, Житомирская, Черниговская, Черкасская, Винницкая обл.)
• Формирование команды и реализация системы мотивации персонала
• Подписание контрактов с поставщиками
• Мониторинг рынка теплотехники, изучение потребности клиентов, партнеров
• Поиск новых поставщиков продукции для расширения портфеля брендов компании

Дистрибуция сантехники, керамики

Обязанности:

• Стратегическое и оперативное управление филиалом
• Организация и контроль деятельности всех подразделений (продажи, складская и транспортная логистика, финансы)
• Управление финансовыми потоками филиала
• Решение вопросов с контролирующими органами
• Формирование, контроль бюджета филиала
• Оптимизация затрат, связанных с деятельностью филиала
• Планирование и контроль бюджета, объемов продаж, финансовых результатов, развития территории
• Формирование команды и реализация системы мотивации персонала

Дистрибуция дерево и металлообрабатывающего оборудования, мототехники, ручного инструмента и др.

Обязанности:

• Участие в создании и проведении кадровой политики для реализации целей и задач компании, разработка мероприятий по мотивации сотрудников компании и Департамента продаж в частности;
• Непосредственное руководство работой сотрудников Департамента продаж (планирование, организация, управление, контроль работы);
• Создание системы обучения сотрудников методам и формам работы с клиентами, проведение внутренних тренингов;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
• Ассортиментное и финансовое планирование;
• Стратегическое планирование развития продаж;
• Разработка и внедрение методов и форм работы компании для улучшения продаж;
• Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам компании;
• Анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении ситуации на рынке;
• Разработка и реализация проектов связанных с увеличением доли компании на рынке;
• Составление отчётов по итогам работы компании за прошедший период и планирование на новый период;
• Ведение планово-отчетной и рабочей документации;
• Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами компании

Производство косметики и бытовой химии

Обязанности:

• Организация импорта и дистрибуции в Украине;
• Стратегическое и финансовое планирование;
• Координация и контроль работы дилеров/дистрибуторов;
• Составление бизнес-планов и бюджетирование проектов;
• Организация и контроль мероприятий по выполнению планов Компании по количественным и качественным показателям;
• Анализ динамики продаж;
• Аналитика, учет и оптимизация грузопотоков, финансовой деятельности компании;
• Разработка ассортиментной и ценовой политики внутри товарных групп;
• Ведение переговоров на высшем уровне в национальных и международных сетях;
• Подбор и наем персонала, формирование команды, мотивация на конечный результат;