Оптова компанія з продажу будівельник матеріалів.

Основні обов’язки :

• Забезпечення ефективного функціонування компанії;
• Керування підрозділами, включаючи відділ продажів, логістику та склад;
• Планування та контроль виконання показників роботи відділів;
• Розробка та впровадження оперативних та стратегічних планів розвитку компанії;
• Ведення переговорів з постачальниками та партнерами;
• Пошук нових постачальників та продуктів для портфелю компанії;
• Оптимізація операційних процесів з метою зниження витрат та підвищення ефективності роботи компанії;
• Визначення стратегічних напрямів розвитку компанії
• Управління спільною діяльністю та ресурсами організації
• Координація роботи всіх відділів
• Ухвалення ключових управлінських рішень
• Забезпечення досягнення фінансових цілей
• Встановлення ефективної взаємодії з партнерами та акціонерами

Організація продажів будинків із СІП панелей.

Налагодження продажів e-комерц.

Організація продажів авто із США, Кореї та Кітаю філіальної мережі по Україні.

Побудова команди продавців.

Навчання продавців (телефоні

Робота з керівниками мережі філій.

Складання плану продажу.

Розробка система мотивації.

Виконання плану продаж.

Участь у підборі, адаптації та навчанні продавців та керівників.

Взаємодія з Маркетингом з питань лідогенерації

Розробка та впровадження програми кредитування та лізингу авто.

Організація та контроль продажів та залучення нових клієнтів через мережу банку з метою виконання планових показників РБ (збільшення доходів банку від РБ, зростання кредитного/депозитного портфелів тощо).

Аналітика та системний аналіз продажів продуктів роздрібного спрямування по всій системі банку (9 філій, 40 відділень).

Робота з відділеннями та філіями банку щодо впровадження бізнес проектів, виконання планових показників продажу тощо.

Розробка та впровадження стратегічних планів розвитку бізнес напрямків банку.

Розробка, впровадження KPI для керівників та продавців.Розробка проектів, програм, акційних заходів з метою збільшення продажів.Укладання договорів з партнерами банку, пов'язаних із збільшенням продажів продуктів (Пенсійні фонди, бюджетні та комерційни організації, крюінгові компанії).

Безпосердня організація та участь банку у тендерах.

Організація системи контролю якості продажу в точках продажу, «Таємний покупець»

Проведення навчання спіробіників.

Створення тренінг-центру "з нуля".

Підбір та навчання бізнес-тренерів.

Створення навчальної методологіїРозробка навчальних тренінгів з продажу, навчальних модулів.

Організація перевірки якості роботи та застосування отриманих знань на тренінгах у відділеннях, філіях банку, сall-центрі.

Проведення регулярних навчальних тренінгів та вебінарів для співробітників відділень та філій банку за всіма напрямками роздрібного бізнесу.

Навчання нових співробітників банку, стажистів – проведення тренінгів-адаптації.

Участь у формуванні кадрового складу банку.

Підготовка підрозділів банку для введення «пілотних проектів», аналіз ефективності запровадження, підготовка рекомендацій щодо подальшого використання «пілотних проектів».

Участь у проведенні Центру оцінки (оцінка персоналу).

Створення бізнес підрозділу «з нуля».

Керівництво по системі банку (17 філій, 45 відділень головного банку. (близько 150 точок продажів)

Планування, розробка та впровадження стратегічних планів розвитку бізнес-напрямків банку (депозитний портфель, кількісні показники, комісійні доходи)

Укладання договорів із партнерами банку – міжнародні системи грошових переказів та організація продажів.

Організація роботи з ПФУ, Управліннями соціального захисту населення,Центрами зайнятості, військкоматами.

Робота з моряками та крюїнговими компаніями.

Створення аналітики та аналіз бізнес-показників.

Робота зі стратегічними для роздрібного бізнесу клієнтами банку щодо залучення та укладання договорів щодо надання банківських послуг.

Розвиток мережі точок продажів:

• попереднє планування річного бюджету;
• розробка техніко-економічного обґрунтування відкриття відділення;
• розробка комплексу заходів щодо відкриття відділень;
• розвиток мережі банкоматів та центрів самообслуговування;
• переговори з власниками приміщень та підписання договорів оренди.

Аналіз рентабельності діючих відділень

Планування та контроль виконання фінансових показників відділень з усіх продуктів роздрібного бізнесу

Моніторинг та аналіз роздрібного банківського.

Залучення та укладання договорів щодо обсуговування із юридичними та бюджетними організаціми області