Презентации, внедреннии на сх предприятиях современных систем ( технологий) управления, оптимизации работы агрономического сектора, планирование , телематика,системы управление земельным банком агропредприятия и тд.

1) Проэктные продажи

2) Презентации. Долгие переговоры, до положительного результата - дорогостоящего проэкта.

3) Управление продажами.

4) иное...

Успешный управленческий опыт.

Прямые продажи 2В2- С/Х техники.

ПРИЧИНА ПОИСКА РАБОТЫ : ХОЧУ ПОМЕНЯТЬ СФЕРУ трудовой деятельности

Продажи сх техники в Сумском регионе. Обязанности , полностью идентичны тем, что выполнял в ООО Бизон-Импорт ( Группа компаний ПОЛЕТЕХНИКА )

Активные продажи с/х техники ( В2В) . Заключение договоров продаж с/х техники, контроль дебиторки, формирование потребности для перспективных продаж,организация мероприятий презентации с/х техники, формирование и актуализация клиентской базы, организация работы и контроль исполнения отделов логистика и склада, построение эффективных долгосрочных деловых контактов со всеми участниками с/х сферы Сумского региона.

1. Успешный опыт продаж с/х техники. Продажи В2В.
2. Безупречное знание и наличие всей клиентской базы с/х рынка производителей Сумского региона, наличие собственной клиентской базы в Сумском регионе ( знаком с каждым руководителем с/х предприятия).
3. Умение презентовать, вести переговоры ( в том числе на основе эконом.составляющей выгодности ..и тд) до достижения цели - заключения договора продажи. Знание этапов и психологии прямых продаж. Проведение переговоров с непосредственными собственниками и руководителями предприятий.
4. Умение планировать и систематизировать свой труд, время.
5. Правильно выделять приоритеты
6. Знание делопроизводства при заключении договоров продаж и их сопровождение.
7. Имею богатый опыт в организации практических презентаций и организации семинаров , с целью донести продукт до "мозгов" покупателя.
8. Организация и контроль совершения сделки от начала до конца, документальное сопровождение сделки ( заключение договора, контроль отгрузки, доставки, возврат документации и другое).
9. Руководство работой подчиненных, правильная организация их труда.

ООО "Торговый Дом "АЗМОЛ"", (ООО " ТД "АЗМОЛ"" являлся единственным владельцем всей готовой продукции ПАО "АЗМОЛ" ( производство техн.масел и смазок ТМ АЗМОЛ ) и экскл. давальцем сырья. Вся коммер-я и производ-ная деятельность завода ПАО "АЗМОЛ" осуществляется через ООО "ТД"АЗМОЛ"".)

1. Организация и осуществление продаж продукции ТМ АЗМОЛ (масла и смазки) через дилеров. Управление стратегией продаж, внедрение эффективных новаций в систему продаж в регионе. Работа с дилерами ( управление в части продаж продукции ТМ АЗМОЛ, обучение и информирование менеджеров дилеров, а также помощь им в продажах, промоушин, помощь в расширении их клиент.базы, получение заявок , ....иное)
2. Привлечение новых торговых партнеров ( потенц.дилеров).Работа с ними ( переговоры, участие в их проектах, разовые продажи им, изучение, постоянная связь, заявки.....иное). Формирование резервной базы дилеров, в случаях замен слабых торговых партнеров.
3. Прямые продажи: переговоры с первыми лицами предприятий, заключение договоров с предприятиями ( организациями,фирмами), работа во включению в ТУ производ-х процессов масел и смазок ТМ АЗМОЛ.Задача: присутствие продукции АЗМОЛ на каждом предприятии вверенного региона. Постоянная связь.
4. Проведение грамотных переговоров, с достижением поставленной цели.
5. Участие в тендерах: подготовка документов, ценообразование, мониторинг конкурентов...иное. Подготовка ком. предложений на анализе прошлых поставок и так далее. Ценообразование.
6. Поддержание постоянной связи с отделами (ПЭО, логитики, маркетинга). Руководство их деятельности в части своего региона.
7. Руководство менеджерами по работе с клиентами - помощниками по моему региону в головном офисе и менеджерами по продажам по регионам.
8. Решение возникающих кризисных моментов в работе ( начиная от полноты выполнения заявок на товар - заканчивая несвоевременной отгрузкой, решение вопросов предоплат, проблем.дебиторка...иное ). Дипломат-е разрешение конфликтных ситуаций.
9. Участие в выставках.
10. Мониторинг конкурентов и всего рынка нефтепродуктов в регионе.
11. Планирование : планирование работы на неделю-месяц, план продаж в регионе, участие в составлении производственного плана, ..иное..

12 Работа с менеджерами дилеров по розничному сегменту.. Их обучение. Обеспечение присутствия продукции ТМ АЗМОЛ в рознице, а именно - автомагазинах, СТО на стендах, авторынках и так далее.

13 Обеспечение присутствия, положительной лояльности и так далее продукции ТМ АЗМОЛ в розничном сегменте. Обучение менеджеров по рознице дистрибьюторов ТМ АЗМОЛ.

Создал в регионе хорошо организованную дилерскую сеть, обеспечил наличие продукции ТМ АЗМОЛ (техн.масла и смазки) в 80% предприятий в вверенном регионе (Сумская, Черниговская,Полтавская и Кировоградская области). Сформировал немалую активную , работающую и резервную клиентскую базу. Поднял объемы продаж продукции ТМ АЗМОЛ , по сравнению с началом работы - август 2011 - в 8 раз, пробился и "закрутил" работу с крупными предприятиями в частности поставок солидола и масел на Полтавский ГОК., объединениями и концернами.

Тип работы: постоянно в "поле" - командировках. Живая работа с дилерами, прямыми контрагентами и торговыми партнерами.

Причина поиска работы: сворачивание производ-ной деятельности ПАО "АЗМОЛ" по экономическим, политическим и иным причинам. Прекращение коммерч. деятельности ООО ТД АЗМОЛ.

1. Управление финансово-хозяйственной и коммерческой деятельностью предприятия.
2. Работа с гос.органами, банками.
3. Формирование и управление маркетинговой политикой на предприятии, постоянный мониторинг рынка нефтепродуктов и зернового рынка в Сумском регионе.
4. Переговоры с руководителями предприятий (ответственными лицами) о заключении договора поставок.
5. Организация прямых продаж на пром-е и с/х предприятия.
6. Организация и контроль работы с розницей.
7. Подбор, обучение и руководство работой персонала ( менеджеров, водителей, заправщиков)
8. Планирование, расчет бюджета предприятия.
9. Непосредственное участие в продажах и расширении клиентской базы.
10. .....иное.

Под моим руководством, данное предприятие работало стабильно, с прибылью. Изменение экономической ситуации в стране ( изменение условий кредитования, выход на рынок более мощных в финансовом плане игроков по нефтепродуктам, изменение условий поставок товара и иное) привело к решению учредителей о сворачивании деятельности предприятия.