• налаживание связей с нелояльными строительных компаниями к ГЕРЦ;
• разработка стратегии влияния на лиц, принимающих решения в проекте;
• переговоры с заказчиками, подрядчиками и проектантами;
• Подписание контрактов на поставку оборудования ГЕРЦ.

Достижения:

• Начато сотрудничество с 5 крупнейшими строительными компаниями;
• Укомплектовано 6 крупных объектов оборудованием ГЕРЦ вместо оборудования конкурентов;
• Улучшил результативность переговоров на 25% за счет активного использования SWOT, SPIN, Waterfall диаграмм и НЛП;
• Увеличил продажи на 20%, за счет определения потребностей различных групп участников проекта, и удовлетворение их потребностей;
• ГОРОДОК ТРЦ (Киев), 310 kUSD; - ПРИМОРЬЕ ТЦ, 230 kUSD;
• СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ, 160 kUSD; - МАНДАРИН ПЛАЗА ТЦ, 140 kUSD.

• анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;
• поиск и отслеживание объектов коммерческой недвижимости;
• определение глубины скидок и мотивации для всех участников рынка.

Достижения:

• Годовой план был превышен на 30% благодаря плотному сотрудничеству с проектантами, монтажниками, заказчиками и детальной проработки потребностей каждой этой группы по отдельности:

1) Показал энергоэффективность и выгоду для заказчика;

2) Продемонстрировал монтажнику простоту монтажа и преимущество;

3) Помог проектантам с расчетами.

• ТОРОНТО отель (Киев), 310 kUSD; - ХИЛТОН отель (Киев), 270 kUSD;
• СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ (Киев), 350 kUSD; -ЛАВИНА (Киев), 320 kUSD.

• Анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;
• Разработка маркетинговых программ для улучшения продаж;
• Проведение обучения персонала для улучшения навыков переговоров;
• Подписание контрактов с производителями, поставщиками и дилерами.

Достижения:

• Увеличение продаж на 28% благодаря внедрению отчетов и CRM;
• Внедрение новой деятельности, такой как обучение инсталляторов;
• Вывод на рынок нового оборудования и увеличение продаж;
• УКРЭНЕРГО (Киев), 280 kUSD; - Парк-отель (Чернигов), 400 kUSD.

• Обоснование характеристик новых моделей оборудования для Украины;
• Участие в международных конференциях Samsung (стратегия, продукт);
• Проведение обучение для продавцов и монтажников по всей Украине;
• Запуск маркетинговых акций для улучшения продаж наших партнеров.

Достижения:

• ГАЛАКТОН завод (Киев), 300 kUSD; - КОМФИ ТЦ (Dнепр), 200 kUSD.

• Поиск новых клиентов, переговоры, подписание контрактов;
• Работа с проектантами, монтажниками и заказчиками.

Достижения:

• ЖД ВОКЗАЛ (Киев), 400 kUSD; - ВЕЛИКА КИШЕНЯ (Киев), 320 kUSD.

• - Запуск производственной линии ПВХ окон;
• - Работа в Дубае (ОАЭ) по контракту в течение 1 года.

• Продажа и продвижение новых торговых марок оборудования для ванных комнат в Украине: Porcher (Франция), Kohinoor (Италия);
• Переговоры и подписание контрактов с новыми дилерами.