• - Оперативное управление отделом, разработка мотивационных программ.
• - Бюджетирование.
• - Ведение переговоров и заключение договоров.
• - Выполнение плана продаж, выполнение финансовых показателей по доходу.
• - Участие в разработке маркетинговой стратегии.
• - Предоставление необходимой отчетности о работе.
• - Активный поиск и привлечение новых клиентов, развитие территории, расширения рынков сбыта и ассортимента.
• Ведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами, эффективное взаимодействие с каналами Опт и Сети.
• Планирование и контроль выполнения дистрибуторами ключевых показателей. Координация и контроль работы торговых команд дистрибуторов.
• Разработка трейд-маркетинговых активностей, инструментов мотивации торговых команд.
• Мониторинг рынка конкурентов и вторичных продаж (продаж из розницы), активности конкурентов.
• Выполнение финансовых показателей по доходу.
• Формирование ценообразования.

Достижения:

• Построение дистрибуции, каналов сбыта с нуля.
• Сбор информации и формирование базы потенциальных партнеров. Холодные звонки.
• Проведение переговоров, презентаций, дегустаций и заключение договоров.
• Запуск дистрибуторов (32 площадки по Украине ) . Вывод на рынок новых торговых марок.
• Увеличение качественной и количественной дистрибуции. ( от показателя 7 % до 42 % , увеличение среднего SKU до 5,4 )

Проведение переговоров и заключение договоров с Национальными и Региональными сетями.

• - Ввод продукции и контроль реализации конечному потребителю.
• - Проведение трейд маркетинга, стимулирование вторичных продаж.
• - Анализ, просчет и оценка эффективности сотрудничества. Инициирование оптимизации рабочих процессов для увеличения дохода.
• - Выполнение финансовых показателей по доходу.
• - Формирование ценообразования.
• - Контроль и управление основными видами деятельности, с целью максимизировать результат продаж в 5 основных каналах: Традиционная торговля (дистрибьюция), Современная торговля (интернет ресурсы), Нетрадиционная торговля (альтернативные каналы сбыта), Сети (Ритейл) и HoReCa (Кафе-Бары-Рестораны-Гостиницы). Есть свой портфель клиентов.

-Определение, разработка и выполнение плана продаж на основе стратегии и целей Компании. Эффективное сочетание повседневных тактических задач с созданием краткосрочных и долгосрочных стратегических планов для достижения стабильного, разумного и здорового роста продаж.

-Развитие, управление и использование ключевых партнерских отношений в каналах продаж.

• - Использование лучшей практики продаж в компании, чтобы обеспечить повторяющийся процесс для расширения возможностей и привлечения новых партнеров.
• - Обучение членов команды по продажам определению и квалификации возможностей, развитию ключевых и стратегических отношений с клиентами и продвижению стратегий продаж к растущему результату.

Достижения:

• Построение каналов сбыта с нуля.
• Сбор информации и формирование базы потенциальных партнеров. Холодные звонки.
• Формирование коммерческих предложений, проведение переговоров, договорных программ и ввод продукции в Национальные и Региональные сети .
• Проведение презентаций, дегустаций и заключение договоров.
• Вывод на рынок новых торговых марок ( ТМ Горянка )
• Запуск, обеспечение эффективности и рентабельности работы с партнерами.

• Формирование ценообразования.
• Выполнение финансовых показателей по доходу.
• Выполнение планов продаж (первичных и вторичных отгрузок).
• Планирование и контроль выполнения дистрибуторами ключевых показателей (объем заказов и отгрузок, объем складских запасов, своевременность доставки).
• Ведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами, эффективное взаимодействие с каналами Опт и Сети.
• Координация и контроль работы торговых команд дистрибуторов. Разработка трейд-маркетинговых активностей, инструментов мотивации торговых команд.

- Мониторинг рынка конкурентов и вторичных продаж (продаж из розницы), активности конкурентов.

• Предоставление отчетности по работе: SWOT-анализ за каждый период, предложения по оптимизации работы и увеличению продаж.

Достижения:

• Увеличение маржинального дохода. ( c 9 % до 35, 8 %)
• - Вывод на рынок новых торговых марок ( SNEKKIN ).
• Успешное проведение переговоров, заключение договоров.

- Увеличение качественной и количественной дистрибуции (до показателя 81 % ).

• Обеспечение эффективности и рентабельности работы торговых команд.