• Планирование продаж на закрепленной территории, контроль выполнения плана продаж региона;

• Работа с дистрибьюторами в регионе, поиск потенциальных дистрибьюторов, построение эффективных отношений с дистрибьюторами;

• Проведение переговоров и фиксирование договоренностей с клиентами-партнерами;

• Управление финансовыми показателями (формирование бюджета региона, контроль выполнения бюджета);

• Подбор, оценка, развитие, коучинг подчиненных, координация и контроль работы команды;

• Управление командой: 3 региональных менеджера;

• - Организация продаж СЗР, семян и мин. удобрений на территории региона
• - Подбор, оценка, развитие, коучинг подчиненных, координация и контроль работы команды
• - Управление командой: 6-9 региональных менеджеров
• - Проведение переговоров и фиксирование договоренностей с клиентами-партнерами
• - Построение лояльных взаимоотношений с с/х-з предприятиями области
• - Работа с базой данных: качественное наполнение и систематическая работа с базой данных

Ключевые задачи:

• Планирование продаж на закрепленной территории, контроль выполнения плана продаж региона;
• Управление финансовыми показателями (формирование бюджета региона, контроль выполнения бюджета);
• Проведение переговоров и фиксирование договоренностей с клиентами-партнерами;
• Управление командой: 5 региональных менеджеров, менеджер по работе с ключевыми клиентами технический эксперт, менеджер по поддержке бизнеса, менеджер операционной бизнес поддержки;
• Подбор, оценка, развитие, коучинг подчиненных, координация и контроль работы команды

Результаты:

• Выстроены эффективные, лояльные взаимоотношения с дистрибуторами
• Перевыполнение плана продаж в регионе: в 2016 году - 111%, в 2017 году - 123%.
• Создана профессиональная, эффективная команда, которая смогла достичь высоких результатов в кратчайшие сроки.

Ключевые задачи:

• Обеспечение выполнения планов продаж: предоставление агрономической поддержки дистрибьюторам и конечным потребителям, определение и развитие новых возможностей для бизнеса;
• Участие в разработке и внедрении маркетинговой стратегии компании: проведение промо акций компании в регионе, организация и проведение семинаров и тренингов по применению продукции компании Байер для дистрибьюторов и конечных потребителей, организация и проведение запланированных Дней Поля и демонстрация результатов опытов;
• Работа с клиентами в регионе: установление и поддержание лояльных отношений с клиентами
• Работа с базой данных: качественное наполнение и систематическая работа с базой данных

Достижения:

• Установлены лояльные отношения с хозяйствами и дистрибьюторами области;
• Перевыполнение плана продаж в 2011 году - 125%.
• По итогам работы за период 2009 - 2011 гг награжден как лучший менеджер в номинации: «Flexibility»

• Продажа СЗР, семян и мин. удобрений на территории Днепропетровской области
• Построение лояльных взаимоотношений с с/х-з предприятиями области
• Работа с базой данных: качественное наполнение и систематическая работа с базой данных

Ключевые задачи:

• Подбор и обучение команды: менеджеры по продажам - 4 чел.
• Организация базы данных с/х-з предприятий области
• Установление лояльных отношений с хозяйствами области;
• Выполнение планов продаж

Результаты:

• Успешно организовал работу представительства компании в области;
• Организована и качественно заполнена база с/х-з предприятий области

• Организация продаж семян в Донецкой, Луганской, Сумской и Харьковской областях
• Организация базы данных с/х-з предприятий Восточного региона по продаже семян

• Организация выращивания с/х-з культур на площади 3 500 га
• Организация производства молока - дойное стадо - 100 голов
• Организация разведения свиней - маточное поголовье - 80 свиноматок
• Обеспечение выполнения всех производственных процессов в хозяйстве

• Организация выращивания с/х-з культур на площади 2 000 га

Организация выращивания с/х-з культур на площади 2 000 га