• Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов для развития бизнес - направлений логистики и дистрибьюции.
• Развитие клиентов по новым сегментам рынка.
• Работа с «холодной» и «теплой» клиентской базой, перевод клиента в статус «горячий».
• Выявление потребности и продажа полного комплекса складских логистических услуг, услуги 3 PL.
• Проведение переговоров, презентация логистического комплекса и компании. Изучение требований Клиента.
• Анализ ресурсов необходимых для реализации проекта.
• Расчет себестоимости, формирование и презентация коммерческих предложений.
• Взаимодействие с подразделениями компании участвующими в реализации проекта.
• Ведение базы существующих клиентов, выявление потребности и допродажа новых видов услуг.
• Проведение исследования рынка 3 PL и конкурентной среды.
• Знание особенностей предоставляемых услуг.
• Анализ заполнения складов.
• Анализ складских затрат.
• Анализ соответствий между реальными показателями и данными технического задания.
• Документооборот и заключение договоров.
• Отслеживание предложений по участию в тендере на тендерных площадках.
• Выполнение поставленного плана. Куратор проекта по развитию дистрибьюции ФТК «Карпатськи минеральни воды».

Достижения: опыт продаж в сфере логистистических услуг, опыт работы с «холодной» клиентской базой, выявление потребности и продажа полного комплекса складских логистических услуг, подписание договоров с крупными производителями, знание программ: 1С 8.1, 1С Документооборот 8.1, WMS Logistics Billing (система биллинга), CRM-система Bitrix24.

• Дистрибьюция детского питания, аксессуаров и гигиены: «Nestle», «Gerber», «Similac», «Малыш», «Малютка», «Avent», «Bubchen».
  
• Систематизация работы и взаимодействия подразделений Дистрибьютора: торговый отдел, операторы, логист, бухгалтерия, склад (30 человек).
  
• Разработка и внедрение системы KPI, и отчетности отделов продаж.
• Комплексное планирование целей для торговой команды.
• Финансовый анализ показателей работы с целью определения рентабельности предприятия.
• Поиск и привлечение к сотрудничеству производителей и импортеров.
• Планирование, проведение, контроль и анализ маркетинговых мероприятий.
• Формирование ценообразования с учетом операционных затрат и стоимости финансовых ресурсов.
• Мониторинг и участие в тендерах, отвечающих направлению деятельности компании.
  

Достижения: карьерный рост, показатель покрытия на территории (ND) - 97-100% в категории детское питание, расширение территории обслуживания и АКБ, расширение портфеля брендов, эксклюзивная дистрибьюция, увеличение объемов продаж (анализ продаж год к году), подписание договоров с крупными сетями в канале farm, стабильный рост маржи, выполнение планов в системе продаж B2B и B2C на постоянной основе, стабильный штат сотрудников, успешное прохождение проверок производителем.

• Дистрибьюция детского питания, аксессуаров и гигиены: «Nestle», «Gerber», «Similac», «Малыш», «Малютка», «Avent», «Bubchen».
  
• Формирование кадрового состава, обучение стандартам Компании, планирование
• Организация, мотивация, координация и контроль работы торгового персонала Дистрибьютора (10 человек).
• Разработка и внедрение системы KPI, и отчетности отделов продаж.
• Комплексное планирование целей для торговой команды.
• Контроль выполнения плана продаж, построение нумерической дистрибьюции для каждого из брендов.
• Контроль выполнения стандартов выкладки согласно планограмм Компании.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Ведение и развитие национальных сетей на подотчетной территории.
• Планирование, контроль проведения и анализ промо-мероприятий и маркетинговых активностей
• Контроль ДЗ и своевременных оплат.
• Проведение Store Check, TOJ и коучинг.

Достижения: карьерный рост, увеличение объемов продаж показатель покрытия на территории (ND) - 100% в категории детское питание, выполнение планов на постоянной основе, стабильная торговая команда, успешное прохождение проверок производителем.

• Планирование, организация, мотивация, контроль и координация работы эксклюзивной фокусной торговой команды (SV, KAM, MR, TMM, аналитик - 17 человек)

• Выполнение планов в системе продаж B2B и B2C.
• Достижение плановых показателей нумерической дистрибьюции брендов Компании.
• Взаимодействие с дистрибьютором - согласование и контроль выполнения плана закупки и продаж.
• Контроль состояния ДЗ Дистрибьютора и клиентов
• Контроль соблюдения территориальной и ценовой политики Компании.
• Планирование, контроль проведения промо-мероприятий и маркетинговых активностей
• Store Check по территории в разрезе брендов, согласно категории ТТ.
• Ведение сетей на подотчетной территории, проведение переговоров, подписание контрактов с сетями.

Достижения: карьерный рост, диплом «Лучший территориальный менеджер Южный регион» Департамент продаж по итогам 2009 г., показатель покрытия на территории (ND) - 98 - 100%, выполнение планов на постоянной основе, стабильная торговая команда, успешное прохождение проверок производителем.

• Формирование кадрового состава, обучение стандартам Компании, планирование, организация, мотивация, координация и контроль работы ЭФК Дистрибьютора (8 человек)
• Контроль выполнения плана продаж,
• Контроль выполнения стандартов выкладки согласно планограмм Компании.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Контроль ДЗ и своевременных оплат.
• Проведение Store Check и коучинг.

Достижения: карьерный рост, показатель покрытия на территории (ND) - 98 - 100%, выполнение планов на постоянной основе, стабильная торговая команда, успешное прохождение проверок производителем.

• Супервайзер по продажам выделенной команды направления «Олимп» (SV) (г. Херсон - Херсонская обл.).
• Формирование и обучение кадрового состава команды (8 человек), планирование, организация, мотивация, координация и контроль работы торгового персонала Дистрибьютора.
• Контроль выполнения плана продаж,
• Контроль выполнения стандартов выкладки согласно планограмм Компании.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Контроль ДЗ и своевременных оплат.
• Проведение Store Check, TOJ и коучинг.

Достижения: карьерный рост, достижение эксклюзивности на подотчетной территории по направлению «Олимп», показатель покрытия на территории (ND) - 100%, выполнение планов на постоянной основе, стабильная торговая команда, успешное прохождение проверок производителем.

• Продвижение ТМ корпорации «Олимп» и «SUN Interbrew Ukraine».
• Выполнение плана продаж. Увеличение ND и ср. F.
• Ведение документооборота.
• Проведение переговоров с ЛПР.
• Контроль ДЗ и своевременности оплат.
• Мерчандайзинг согласно стандартов ТМ.

Достижения: карьерный рост, достижение выделенной торговой команды направления «Олимп» из общего портфеля брендов Дистрибьютора. показатель покрытия на территории (ND) - 100%. Стабильная торговая команда, успешное прохождение проверок производителем.