Работал в 10 компаниях 24 года 3 месяца
FMCG, Торговля розничная / Retail
Региональный менеджер
ПП "Санта-Украина"
FMCG
5 лет
06.2021 - по настоящее время
- постановка планов и контроль выполнения продаж дистрибьюторами (Киевская, Житомирская, Винницкая, Черкасская обл)
- работа с торговой командой дистрибьютора (совместные выезды в розницу, переговоры с локальными сетями, презентации новых позиций)
- формирование промо акций на квартал (помесячно), согласование с заводом- производителем, контроль за выполнением промо акций со стороны торговой команды и розничных точек
- ведение документооборота с дистрибьютором и с локальными сетями
- контроль дебиторской задолженности
- решение оперативной проблематики, связанной с работой дистрибьюторов и локальных торговых сетей.
Коммерческий директор
Ратушенко, ТОВ
Торговля розничная / Retail
3 года
01.2018 - 12.2020
- организация и контроль работы торговой команды.
- постановка планов и контроль выполнения вторичных продаж
- контроль дебиторской задолженности
- организация и контроль работы всех подразделений компании (склад, логистика, работа программного комплекса, работа операторов, СТО)
- работа с поставщиками (проведение переговоров, документальное сопровождение, контроль корректности и своевременности поставок).
- решение оперативной проблематики, связанной с розничными точками.
- взаимодействие с филиалами.
Начальник отдела сопровождения и контроля продаж
Оболонь, ПрАТ
FMCG
7 месяцев
05.2017 - 11.2017
- координация работы всех подразделений, входящих в отдел сопровождения и контроля продаж (112 человек)
- распределение между дистрибьюционными компаниями и контроль выполнения первичных продаж, финансовая дисциплина дистрибьюторов (СОХ/выкуп)
- участие в планирование с дирекцией завода, постановка целей и задач, на основании аналитики предыдущих периодов, прогнозирование в изменениях объёмов реализации.
- контроль выполнения поставленных целей и задач представителями завода в регионах (вся Украина).
- взаимодействие с другими подразделениями завода, документальное сопровождение процессов.
- формирование отчётности согласно задач руководства
Менеджер (управитель) по административной деятельности (аналитик) в дирекции продаж
Оболонь, ПрАТ
FMCG
3 месяца
02.2017 - 04.2017
- разработка и внедрение системы эффективного управления продукцией ТМ «Оболонь» (остатки, заказы, перемещения между складами, соблюдение FIFO, ротация продукции по складам с учётом прогнозируемых скачков реализации)
- Контроль выполнения первичных продаж
- Взаимодействие с отделом транспорта и логистики, корректировка бизнес-процессов, связанных с доставкой и хранением продукции.
Заместитель начальника отдела сопровождения и контроля продаж
Оболонь, ПрАТ
FMCG
3 года 2 месяца
01.2014 - 02.2017
- формирование потребности и распределение продукции ТМ «Оболонь» между дистрибьюционными компаниями (82 дистрибьютора)
- контроль выполнения первичных продаж
- контроль выполнения дистрибьюторами всех условий (торгово-рекламное оборудование, качественная логистика, своевременность и корректность подачи отчётов) согласно утверждённых стандартов завода-производителя.
- взаимодействие и оперативное решение проблематики с региональными и территориальными менеджерами (вся Украина)
- формирование отчётности согласно задач руководства
Менеджер (управитель) коммуникационных технологий в отделе дивизионных продаж
Оболонь, ПрАТ
FMCG
3 года
02.2011 - 01.2014
- организация и контроль работы подразделения IT-специалистов в отделе продаж Северного и Восточного дивизионов
- распределение задач и промежуточный контроль их выполнения между сотрудниками подразделения.
- контроль за корректностью работы программного комплекса на дистрибьюционных компаниях (6 областей)
- формирование отчётности согласно задач руководства
Менеджер (управитель) сбыта (оборудование) в отделе дивизионных продаж
Оболонь, ПрАТ
FMCG
1 год
03.2010 - 02.2011
- организация и контроль работы дистрибьюционных компаний (6 областей) по направлению: хранение, ремонт и обслуживание разливного, холодильного и торгово-рекламного оборудования
- формирование потребности и распределение оборудования между дистрибьюционными компаниями
- организация и контроль работы старших механиков, механиков и рекламистов (6 областей)
- контроль целевого использования оборудования в рознице (6 областей)
- формирование отчётности согласно задач руководства
Супервайзер в отделе дивизионных продаж Северного и Восточного дивизионов
Оболонь, ПрАТ
FMCG
1 год 3 месяца
01.2009 - 03.2010
- выполнение ежемесячных планов продаж дополнительных целей.
- контроль работы торговых представителей (VIP HoReCa)
- поиск новых контрагентов, проведение переговоров, документальное сопровождение.
Торговый представитель
Ратушенко, ТОВ
Торговля розничная / Retail
1 год 3 месяца
11.2007 - 01.2009
- выполнение плана продаж продукции ТМ «Оболонь»
- поиск новых контрагентов, проведение переговоров, документальное сопровождение.
- контроль дебиторской задолженности
Начальник отдела продаж Киевского представительства
Шенборн, ТОВ
FMCG
6 лет 3 месяца
09.2001 - 11.2007
- выполнение ежемесячных, квартальных, годовых планов продаж.
- планирование и организация работы торговых представителей.
- контроль дебиторской задолженности
- поиск новых контрагентов, проведение переговоров, документальное сопровождение.
- подготовка презентаций по вводу новых продуктов
Ключевая информация
Опыт управления торговой коммандой
Опыт построения отдела продаж с "0"
Опыт проведения переговоров на всех уровнях
Опыт взаимодействия с дистрибьюторами (вся Украина)
Учился в 2 заведениях
Национальный авиационный университет
менеджер-экономист
Киев, 2002
Украинский Государственный Морской Технический Университет
Инженер-кораблестроитель
Николаев, 2001
Владеет языками
Английский
средний
Немецкий
базовый
Русский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Украинский
свободно
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Курсы, тренинги, сертификаты
Курс целевой подготовки для работы во внешнеэкономических подразделениях предприятий
Дополнительная информация
Личные качества
порядочность, коммуникабельность, целеустремленность, системность, стрессоустойчивость, обучаемость.
Водительское удостоверение
наличие прав категории B
наличие авто
готовность к командировкам
Игорь Владимирович
Игорь Владимирович
Региональный менеджер
Киев
полная занятость
Последняя активность 3 года назад