Работал в 5 компаниях 14 лет 10 месяцев
Медицина и Здравоохранение, FMCG
Региональный менеджер
LLC Polpharma UA
Медицина и Здравоохранение
1 год 7 месяцев
01.2020 - 08.2021
- Выполнение плана по продвижению продукции, торговлей и промоцией которых занимается Компания, на закрепленной за мной территорией через клиентов Компании:
- Анализ конкурентного окружения и ситуации на рынке и поиск возможностей для улучшения сбыта продукции
- Мониторинг и анализ продаж в регионе
- Анализ активной базы клиентов, категоризации клиентов по критерию их потенциала
- Управление командой медицинских представителей в регионе
- Поиск и отбор (совместно с руководителем) эффективного персонала
- Введение в должность медицинского представителя (знакомство с компанией, командой, структурой, культурой, стандартами, препаратами и принципами их этического продвижения)
- Участие в построении эффективных маршрутов для медицинских представителей
- Обеспечение эффективного процесса развития и обучения медицинского представителя путем двойных визитов и полевого коучинга с предоставлением обратной связи и оценке работы
- Контроль знаний медицинских представителей и улучшение их навыков
- Развитие и поддержание эффективных деловых отношений с ключевыми специалистами и лидерами в медицинской области
Медицинский представитель
LLC Polpharma UA
Медицина и Здравоохранение
5 лет 2 месяца
11.2014 - 01.2020
- Продвижение препаратов и выполнение индивидуального плана продаж на вверенной территории
- Построение и развитие отношений с клиентами и партнерами
- Работа с аптеками
- Работа с врачами: педиатры, семейные врачи, терапевты, гинекологи, ЛОР, урологи
- Выполнение другой территориальной активности: проведение групповых презентаций
- Ведение отчетности о проделанной работе в системе СRM
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Kimberly-Clark
FMCG
3 года 1 месяц
10.2010 - 11.2013
- Ответственность за ключевых клиентов: АТБ, Prostor, Eva, Varus, Мед-Сервис
- Увеличение ассортимента продукции Компании
- Проведение маркетинговых мероприятий
- Контроль дебиторской задолженности
- Управление командой мерчандайзеров 3 чел. (цели, маршруты, задачи, контроль)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Витмарк-Украина, ООО СП
FMCG
1 год 10 месяцев
11.2008 - 09.2010
- Управление процессом продаж на вверенной территории (Rainford, Билла, Караван, Аликон, АТБ, Сильпо, SPAR )
- Увеличение ассортимента продукции Компании
- Контроль дебиторской задолженности
- Проведение маркетинговых мероприятий (акции)
- Управление командой мерчандайзеров 10 чел. (цели, маршруты, задачи, контроль)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Менеджер по продажам XoReKa
ООО Батист
FMCG
2 года 10 месяцев
08.2005 - 06.2008
- Управление процессом продаж на вверенной территории (Сети, Кафе, Бары, Рестораны)
- Увеличение ассортимента продукции Компании
- Контроль дебиторской задолженности
- Управление командой мерчандайзеров 10 чел. (цели, маршруты, задачи, контроль)
- Проведение маркетинговых мероприятий (акции)
Учился в 2 заведениях
Днепропетровская Металлургическая Академия Украины
Химик-технолог
Днепр, 2002
Днепропетровский Механико - металлургический техникум
Наладчик станков с ЧПУ
Днепр, 1997
Курсы, тренинги, сертификаты
"Бизнес Ревью и Аналитика"
Россия, 2021
"Школа карьеры в фармбизнесе" Татьяны Елезовой
Андрей
Андрей
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / аптечными сетями
Днепр
Готов переехать: Днепр
полная занятость
Обновлено 1 год назад