Досягнення

• cформував бізнес-модель та реалізував стратегію розвитку регіональної мережі партнерських точок видачі посилок Rozetka (500 АЗК, рітейл)

Обов'язки

• виявлення потенційних та перспективних сегментів з метою створення нових можливостей зростання бізнесу
• формування та реалізація стратегії запуску та развитку партнерської мережі : бізнес-модель, формат, організаційна структура, процеси та KPI
• пошук та проведення перемовин з потенційними партнерами

Досягнення

• досягнуті цільові показники у період пандемії та локдаун: товарообіг +12% (ринок +10%), прибутковість відповідно до запланованих показників компанії
• розробив та реалізував sell-out програму: товарообіг + 35%
• створив стратегію развитку E-commerce: частка e-com зросла з 2% до 15%
• запустив новий напрямок бізнесу: ціноутворення, асортимент та маркетинг відповідно до головної стратегії бренду
• збільшив команду з 3 до 10 чоловік (підбір, мотивація, оцінка эфективності)

Обов'язки

• створення та реалізація стратегії розвитку компанії відповідно довгостроковим цілям та пріоритетам: товарообіг, прибутковість, частка ринку
• бюджетування, планування, котроль продажів та логістики товарів
• участь у формуванні, реалізації та оцінці маркетингових та трейд маркетингових заходівконтроль та управління бюджетом департаменту з метою досягнення цільових показників компанії
• формування та керування командою 7+ менеджерів: постанова цілей, мотивація, аналіз індивідуальних показників та загальних результатів

Досягнення

• досягнення головних річних KPI по товарообігу (+42%, ринок +33%) та прибутковості (+10% відповідно цілей компанії). Philips, 2018 досяг No.1 на ринку побутової техніки з часткою ринку 26%
• сформував та впровадив нову комерційну політику: товарообіг +53% (modern trade), +39% (дистриб`ютори)
• створив та реалізував з «0» Альтернативні канали продажів: Shell, Metro, Eva, Epicenter, Avon (новий напрямок досяг 5% від загальних продажів 2018)
• приймав участь у запуску нових категорій OneBlade (FMCG, E-com), SoniCare (Dental): формування коммерційних умов, проведення стратегічних перемовин, створення дистрибуції, аналіз трей - маркетингових заходів
• керував командою 10+, 50+ чоловік: підбір, мотивація, оцінка результатів; створив у відділі прозору та ефективну корпоративну культуру

Обов’язки

• досягнення річних та квартальних цільових показників шляхом формування та реалізації комерційної політики та трейд-маркетингових заходів
• створення та впровадження програм, сфокусованих на пошук нових можливостей стимулювання зростанню продажів та прибутковості
• керування командою КАМ, FSM: формування, постанова цілей, мотивація, аналіз персональних показників та загальних результатів
• контроль та управління P&L департаменту з метою забезпечення эффективності инвестицій та промо заходів (ROI)
• проведення стратегічних річних та квартальних перемовин з головними клієнтами

Досягнення

• збільшив експортний товарообіг у 3.5 рази
• сформував та впровадив стратегію развитку дистриб'юції у 9 країнах: дистрибьютори, рітейл, e-commerce
• створив з «0» та оптимізував існуючі бізнес-процессикерував та контролював бюджетом для досягнення эффективності інвестицій
• сформував та керував регіональною командою на боці дистриб'ютора (10+ чоловік): підбір, постанова задач, мотивація, оцінка результатів
• брав участь у відкритті та подальшої діяльності представництва: отримання комерційних документів, дозволів, подактових рахунків та проходження аудиту

Обов’язки

• формування та реалізація плану развитку експортного напрямку відповідно до глобальної стратегії компанії
• здійснення операційної деяльності представництва у Грузії розширення бизнесу Philips на нових ринках та у всіх каналах продажу: пошук нових клієнтів, проведення перемовин та підписання довгострокових партнерств
• співпраця з дистриб'юторами по створенню річних бюджетів, що забезпечують реалізацію стратегії бренду та включають кількісні та якісні показники: дистрибуція, наявність продукту, стандарти мерчандайзингу, частка на полці, цінове позиціонування, програми навчання та мотивації персоналу
• пошук нових можливостей з метою збільшення частки ринку бренда в країнах СНДроль «ambassador» - здійснення первинної комунікації із зацікавленими сторонами

• збільшив бізнес у Х10 за рахунок розширення продажів у різних каналах (В2В, B2C, e-commerce), залучення нових клієнтів та впровадження маркетингових практик
• створив з «0» та керував напрямком «Кава на АЗК». Проект був створений разом з Kraft Foods та АЗК Shell, Wog, Okko
• керував командою менеджерів з продажів (50+)