Работал в 5 компаниях 18 лет 8 месяцев
Промышленность и Производство, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Торговля розничная / Retail, IT
Керівник відділу продажу
SWIFT
Промышленность и Производство
3 года
02.2019 - 02.2022
- Створення відділу продаж. (планування роботи відділу, підбір, адаптація, та навчання співробітників, налагодження взаємодії з виробництвом)
- Оптовий та роздрібній продаж власної продукції як B2B, так і B2C клієнтам.
- Пошук та залучення клієнтів (підтримання та розвиток клієнтської бази, контроль виконання обов'язків клієнтів)
- Моніторинг ринку та конкурентів.
- Проведення презентацій.
- Ведення переговорів.
- Укладення договорів, робота з SRM системою 1С та УкрСклад.
- Контроль відвантажень і правильності заповнення документів.
- Забезпечення взаємодії між усіма відділами компанії (бухгалтерія, фінансовий відділ, виробництво)
- Ведення внутрішньої звітності.
Заступник керівника
ПП "Джастс спорт"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
10 месяцев
02.2018 - 11.2018
- Оптовий та роздрібній продаж продукції світового бренду SELECT. країна походження Данія, як B2B, так і B2C клієнтам.
- Пошук та залучення клієнтів (підтримання та розвиток клієнтської бази, контроль виконання обов'язків клієнтів)
- Моніторинг ринку та конкурентів.
- Проведення презентацій.
- Ведення переговорів.
- Укладення договорів, робота з SRM системою 1С
- Контроль відвантажень і правильності заповнення документів.
- Забезпечення взаємодії між усіма відділами компанії (бухгалтерія, фінансовий відділ)
- Ведення внутрішньої звітності.
- супровід і плідна співпраця VIP клієнтів: спортивні Федерації України, спортивні клуби вищої ліги Украйни, стратегічні підприємства національного значення, провідні приватні компанії. приватні особи.
- Участь та облаштування виставок продажів.
Менеджер з продажу
ТОВ "Джома Україна"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
6 лет 1 месяц
02.2012 - 02.2018
- Оптовий та роздрібній продаж продукції світового бренду JOMA, країна походження Іспанія, як B2B, так і B2C клієнтам.
- Пошук та залучення клієнтів (підтримання та розвиток клієнтської бази, контроль виконання обов'язків клієнтів)
- Моніторинг ринку та конкурентів.
- Проведення презентацій.
- Ведення переговорів.
- Укладення договорів, робота з SRM системою 1С
- Контроль відвантажень і правильності заповнення документів.
- Забезпечення взаємодії між усіма відділами компанії (склад, бухгалтерія, фінансовий відділ)
- Ведення внутрішньої звітності.
- супровід і плідна співпраця VIP клієнтів: спортивні Федерації України, спортивні клуби вищої ліги Украйни, стратегічні підприємства національного значення, провідні приватні компанії. приватні особи.
- Участь та облаштування виставок продажів.
- Оформлення митних документів.
Співвласник
фоп
Торговля розничная / Retail
1 год 10 месяцев
04.2010 - 01.2012
- Оптова та роздрібна торгівля продуктами харчування та слабоалкогольними напоями.
- Вибір постачальників, ведення бухгалтерської документації.
- Перші кроки у продажах, побудова власного бізнесу.
Менеджер з логістики
ЗАТ "Софтлайн"
IT
6 лет 10 месяцев
07.2003 - 04.2010
- Закупівля комп'ютерного обладнання для компанії (індивідуальний підбір за технічними характеристиками під окремі проекти)
- Забезпечення взаємодії між усіма відділами компанії (бухгалтерія, фінансовий відділ, генеральний директор)
- Документообіг із постачальниками.
- Пошук та залучення постачальників (підтримка та розвиток бази, контроль виконання обов'язків постачальників)
- Поєднання посади начальника складу (інвентаризація, облік техніки).
- Впровадження і тестування власної SRM системи Склад.
- Повний контроль за логістикою всієї техніки компанії, як в середині країни, так і за її межами.
- Оформлення митних документів.
Ключевая информация
- вміння та навички підвищення рівня продажів у своєму сегменті;
- проведення грамотної консультації клієнтів щодо товарів або послуг, що цікавлять;
- вміння слухати клієнта та ставити правильні питання;
- знання продукту своєї компанії, уміння уявити його у найбільш вигідному світлі, показати переваги перед конкурентами;
- навички правильного ведення переговорів;
- вміння працювати із запереченнями, навички управління мотивацією клієнта;
- навички залучення потенційно вигідних клієнтів, зміцнення зв'язків із існуючими замовниками;
- вміння скласти грамотну комерційну пропозицію;
- вміння шукати компроміси та виходити з конфліктів;
- вміння тримати зв'язок із важливими контрагентами на весь період плідної співпраці;
- наявність зав'язків, списку контактів та власної клієнтської бази;
- навички оформлення звітних документів у процесі роботи з клієнтами, обробки нових замовлень та звернень;
- навички участі у презентаціях, виставках, соціальних проектах;
Учился в 1 заведении
Open International University of Human Development «Ukraine»
Экология
Киев, 2009
Владеет языками
Русский
свободно
Украинский
свободно
Курсы, тренинги, сертификаты
Інструменти результативного продажу.
Киев, 2017
Бізнес тренер Наталія Галицька. Експертні продажі В2В В2С
Дополнительная информация
Водійське посвідчення
Права категорії Б
Власний автомобіль
Микола Миколайович
Микола Миколайович
Менеджер з продажу
Киев
полная занятость
Характер работы: удаленная работа, гибридная, в офисе/на месте
Обновлено 1 год назад