Работал в 4 компаниях 17 лет 3 месяца
Строительство, Промышленность и Производство, Электроника и электротехника, FMCG
Національний менеджер по роботі із ключовими кліентами.
ТОВ Saint-Gobain Будівельна продукція Україна
Строительство
7 лет 4 месяца
03.2019 - по настоящее время
- Робота з національними ключовими дистриб'юторами та DIY мережами (Епіцентр, Нова Лінія, Леруа Мерлен Олді)
- Забезпечення виконання плану продажу у каналі національні та регіональні торгівельні мережі
- Проведення стратегічних переговорів, узгодження комерційних умов. Регулярна комунікація з категорійними менеджерами та особами які приймають рішення.
- Спільна робота з дистриб'юторами в об'єктному секторі.
- Підготовка комерційних пропозицій
- Проведення семінарів та презентацій на всіх рівнях
- Глибокий аналіз ситуації на ринку та кожного клієнту
- Планування та проведення маркетингових заходів
- Щотижневе планування у системі CRM
- Управління командою, 33 представника в мережах DIY + 2 менеджера + об'єктних продажів
- Регулярні відрядження
Досягнення:
- Збільшення реалізації у мережі DIY на 24%
- Збільшення об'єктів в 2 рази
- Введення нової позиції до штату ключового клієнта
Національний менеджер по роботі із ключовими кліентами ( DIY)
ООО з ІІ «Данфосс ТОВ» (Виробництво та продаж)
Промышленность и Производство
4 года 10 месяцев
05.2014 - 02.2019
- Організація збуту в мережах DIY (Епіцентр, Нова Лінія, Леруа Мерлен Олді)
- Проведення стратегічних переговорів
- Регулярна комунікація з категорійними менеджерами
- Розробка комерційних умов
- Контроль роботи представників, встановлення планів, розрахунок заробітної плати (у підпорядкуванні 35 чоловік)
- Навчання торгових представників та продавців DIY мереж з урахуванням технічних особливостей продукції та коректного маркетингового позиціонування.
- Тестування представників Регулярні відрядження
Досягнення:
- Успішне розширення ассортименту
- Збільшення продажів в мережах DIY в 2,5 рази за 2 роки.
- Підписання договору та успішний початок роботі з мережою Нова Лінія
Менеджер по работі з мережами напрямок ЕЛЕКТРО
KARCHER, ООО (Виробництво та продаж)
Электроника и электротехника
3 года 5 месяцев
01.2011 - 05.2014
- Виведення на ринок України абсолютно нового продукту
- Вибодування довгострокових відносин
- Розробка комерційних умов
- Демонстрація обладнання та навчання технології застосування
- Контроль оплат та сервісного обслуговування кліентів
- Контроль роботи представників, встановлення планів, розрахунок заробітної плати (у підпорядкуванні 12 чоловік)
- Контроль складських залишків.
- Регулярні відрядження
Досягнення:
- Підписання договорів про співпрацю з компаніями Комфі, Фокстрот, Ашан
- Успішне виведення на ринок України абсолютно нового продукту
- Організація роботи сильної та успішної команди представників
Торговий представник
Coca-Cola Beverages Ukraine Ltd (Trade and manufacturing company)
FMCG
1 год 8 месяцев
04.2009 - 11.2010
- Ведення клієнтів малий роздріб (230)
- Регулярне відвідування клієнтів згідно плану
- Контроль заборгованності
- Постійний пошук нових клієнтів
- Мерчандайзинг у торгових точках згідно зі стандартами компанії
- Робота з мережою заправних станцій МІКС Маркет, 24 магазина Досягнення:
- Підписання договору з мережою заправних станцій
- Підписання ексклюзивного договору «готель Луганськ»
- Краща представленність в області
Ключевая информация
- Вміння передбачати появу проблем тим самим працювати на випередження-
- Досвідчений користувач (MS Office, CRM, Concur, Salesforce тощо).-
- Вміння формулювати думки письмово, грамотно оформлювати документацію.-
- Знання діловодства, вимог ділового етикету.-
- Відповідальність за постановку командних завдань та досягнення результату.-
- Наявність лідерських та управлінських навичок.
- Активна життєва позиція-
- Посвідчення водія категорії В, досвід водіння 10 років
Учился в 1 заведении
2005–2010 Луганський Національний Педагогічний Університет ім. Т.Г. Шевченка
Факультет: Історичний/Вчитель історії та основ правознавства Диплом спеціаліста.
Луганськ, 2010
Владеет языками
Английский
ниже среднего
Русский
свободно
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Украинский
свободно
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Курсы, тренинги, сертификаты
- Стратегічне мислення. Стратегічна ідея у бізнесі
проблему неможливо вирішити на тому ж рівні, де вона виникла.
Перезавантаження: лідер команда, система (KMBS 2015)
як максимально реалізувати свій та командний потенціал
Value Selling Strategy (Danfoss, 2015).
Тренінг, який навчає стратегії успішного продажу з урахуванням розпізнавання особистості клієнта.
Мистецтво ведення переговорів (KMBS, 2014).
Вибір найбільш відповідного способу для різних типів особистостей клієнта.
- Стратегії успішного продажу (Coca-Cola Україна, 2009)
Деталізований тренінг про можливості глибокого розпізнавання особистості клієнта та методи впливу на нього для здійснення успішного продажу.
Дополнительная информация
Захоплення
Заняття спортом, подорож, гори, мотоцикли та автомобілі, читання книг.
Тарас
Тарас
Менеджер по роботі із ключовими клієнтами / регіональний менеджер з продажу
Киев
полная занятость
Последняя активность 3 года назад