(АШАН, МЕТРО, Сильпо, Фора, Фоззи, ТРАШ, Новус, Мегамаркет, Велика кишеня, АТБ, Коло, Пчелка, Варус, ТЦ Форум, ЭКО, Эконом-плюс, Эпицентр )

Внешние коммуникации (контрагенты)

1) Ведение годовых переговоров.

2) Ввод новых позиций.

3) Ведение документооборота с контрагентами (коммуникации через порталы "Вчасно", EDI-N, Metro-link, Fozzy.ua, Omni-tracker, Document.online, Welcash).

4) Заполнение соответствующих форм с информацией о товаре и его стоимости.

5) Вопросы оплат.

6) Вопросы промо-активностей.

7) Вопросы логистики.

Внешние коммуникации (контрагенты технического обеспечения - LISTEX)

1) Заполнение соответствующих форм с информацией о товаре.

2) Контроль корректности информации о товаре на ресурсе LISTEX.

3) Контроль соответствия обработанных SKU на ресурсе тарифному пакету согласно Договора.

Внутренние коммуникации (торговая команда)

1) Постановка задач.

2) Промежуточный и конечный контроль выполнения поставленных задач.

Внутренние коммуникации (внутри организации)

1) Консультации транспортной логистики относительно разрешения возникших проблем форс-мажорного характера при приеме-передаче товара контрагенту.

2) Консультации отдела операторов относительно соответствия документооборота требованиям контрагентов.

3) Консультации бухгалтерии относительно сверки взаиморасчетов как по товару, так и по услугам.

4) Ведение отчетности о рентабельности работы с контрагентами (наценка, маржинальность, расходная часть).

5) Составление, ведение и сведение маркетинговых бюджетов по контрагентам.

6) Сверка счетов по «услугам» с контрагентами.

7) Поддержка актуального состояния Договоров (поставка, услуги и пр.) с контрагентами.

8) Мониторинг состояния взаиморасчетов по услугам, которые выходят за рамки стандартных договорных условий с некоторыми контрагентами.

9) Консультации отдела маркетинга по вопросам проведения промо-мероприятий.

10) Консультации отдела маркетинга по вопросам усовершенствования дизайна упаковки по некоторым позициям.

(АШАН, МЕТРО, Сильпо, Фора, Фоззи, Новус, Мегамаркет, Деликат (г.Черкассы), Бюро-Вин, Вайн-Тайм, Велика кишеня, АТБ)

(ТМ ГРОНА, ТМ Лісова казка, ТМ Добрим людям, ТМ Стимул, TM Dallmayr, TM Elvan, TM ETI, TM Chelton, TM Mondelez,TM Cloetta, TM Maestro de Oliva, ТМ Старый Кахети, ТМ Староармянский, ТМ Мимино, ТМ Дато Батоно)

Внешние коммуникации (контрагенты)

1) Ведение годовых переговоров.

2) Ввод новых позиций.

3) Ведение документооборота с контрагентами (коммуникации через порталы "Вчасно", EDI-N, Metro-link, Fozzy.ua, Extranet.auchan.ua, Omni-tracker, Document.online).

4) Заполнение соответствующих форм с информацией о товаре и его стоимости.

Внешние коммуникации (производитель)

1) Согласование промо-мероприятий.

2) Согласование заказов для промо-мероприятий.

3) Согласование заказов для отгрузок регулярного характера.

4) Согласование и решение вопросов оперативного характера.

Внешние коммуникации (контрагенты технического обеспечения - LISTEX)

1) Заполнение соответствующих форм с информацией о товаре.

2) Контроль корректности информации о товаре на ресурсе LISTEX.

3) Контроль соответствия обработанных SKU на ресурсе тарифному пакету согласно Договора.

Внутренние коммуникации(внутри организации)

1) Консультации складской логистики относительно соответствия предпродажной подготовки товара для последующей отгрузки, согласно требованиям контрагентов.

2) Консультации транспортной логистики относительно разрешения возникших проблем форс-мажорного характера при приеме-передаче товара контрагенту.

3) Консультации отдела операторов относительно соответствия документооборота требованиям контрагентов.

4) Консультации отдела аналитики относительно корректности заказов на производителя с учетом потребностей

контрагентов.

5) Консультации бухгалтерии относительно сверки взаиморасчетов как по товару, так и по услугам.

6) Подбор и обучение персонала (СВ мерчандайзеров, менеджер, мерчандайзеры).

7) Ведение отчетности о рентабельности работы с контрагентами (наценка, маржинальность, расходная часть).

8) Мониторинг складских остатков для сведения к минимуму вероятности "выпадения" каких-либо SKU, отгружаемых контрагентам.

9) Ведение учета начисления ЗП (СВ мерчандайзеров, менеджер, мерчандайзеры, мерчандайзеры в сети АШАН).

10) Ведение учета компенсаций затрат сотрудниками отдела (СВ мерчандайзеров, менеджер, мерчандайзеры)

11) Составление планов промо-мероприятий по контрагентам с учетом факторов: "динамика выполнения планов", "стоки", "сроки", предпочтения производителей.

12) Составление, ведение и сведение маркетинговых бюджетов по контрагентам.

13) Контроль деятельности сотрудников отдела (СВ мерчандайзеров, менеджер, мерчандайзеры, мерчандайзеры в сети АШАН).

1) Контроль деятельности бухгалтера.

2) Контроль деятельности магазина.

3) Контроль деятельности интернет-магазина.

1) Контроль деятельности бухгалтера.

2) Контроль деятельности магазина.

3) Контроль деятельности интернет-магазина.

1) Создание торгового отдела.

• Подбор персонала для формирования отдела мерчандайзинга по работе с супермаркетами (Киев, Харьков, Запорожье, Днепропетровск, Одесса).
  

• Обучение персонала (начальное, и в процессе деятельности, путем проведения периодических тренингов на местном уровне).
  

2) Управление персоналом указанного отдела:

• Постановка задач (планы качественного характера).
• Контроль поставленных задач на всех этапах выполнения.
• Анализ деятельности отдела в целом, и, каждого торгового представителя в частности.
  

3) Обеспечение коммуникаций компании с Национальными и региональными торговыми сетями, во всех аспектах деятельности (Киев и регионы).

• Проведение договорных компаний на поставку продукции, а также, по маркетинговым мероприятиям, с национальными и региональными торговыми сетями (пролонгация существующих договоров, а также, новые договора).
  

• Контроль дебиторской задолженности и обеспечение своевременных платежей со стороны контрагентов компании.
• Расширение ассортимента в национальных и торговых сетях.
• Организация, и техническое сопровождение, маркетинговых мероприятий.
  

4) Коммуникации внутри компании.

• Обеспечение коммуникаций с отделом логистики (составление и периодическое усовершенствование, с учетом потребностей рынка, и службы доставки, графиков посещений супермаркетов торговыми представителями).
  

• Обеспечение коммуникаций с отделом первичного учета.
  

Достижения.

Увеличение продаж за счет расширения представленности на полках супермаркетов, входящих в зону ответственности отдела.

"Перезагрузка" финансовых отношений с некоторыми региональными торговыми сетями.

1) Подбор персонала (торговые представители) для формирования отдела по работе с супермаркетами.

2) Обучение персонала (начальное, и, в процессе деятельности, путем проведения периодических тренингов на местном уровне).

3) Управление персоналом отдела:

• Постановка задач (планы качественно-временного и количественно-временного характера).
• Контроль выполнения поставленных задач на всех этапах выполнения.
• анализ деятельности отдела в целом, и, каждого торгового представителя в частности.
  

4) Обеспечение коммуникаций компании с Национальными, и, региональными торговыми сетями, во всех аспектах деятельности, по г.Киев и Киевской обл..

5) Обеспечение представленности продукции в супермаркетах г.Киев, согласно стандартам производителя.

6) Обеспечение коммуникаций с отделом логистики (составление и периодическое усовершенствование, с учетом потребностей рынка,и службы доставки, графиков посещений супермаркетов торговыми представителями.

7) Обеспечение коммуникаций с отделом первичного учета.

8) Проведение договорных компаний, на поставку продукции, с национальными и региональными торговыми сетями.

9) Проведение договорных компаний, касающихся маркетинговых мероприятий, с региональными торговыми сетями.

Достижения.

Произвел структурные изменения отдела, что в свою очередь, привело к увеличению продаж. "Переформатирование" отношений с определенной частью Национальных, и региональных торговых сетей, в сторону, наиболее приближенной к понятию "Status Quo".

1) Подбор персонала отдела линейной розницы.

2) Обучение персонала (начальное, и, в процессе деятельности);

3) Управление персоналом (4 чел.):

• постановка задач (качественно-временного и количественно-временного характера);
• контроль поставленных задач на всех этапах выполнения;
• анализ деятельности отдела в целом, и, каждого торгового представителя в частности.

4) Обеспечение коммуникаций компании с контрагентами линейной розницы, посредством команды торговых

представителей, во всех аспектах деятельности (г.Киев).

5) Обеспечение коммуникаций с отделом логистики (составление, и, периодическое усовершенствование, с учетом потребностей рынка, и службы доставки, графиков посещений контрагентов торговыми представителями ).

6) Обеспечение коммуникаций с отделом первичного учета.

Достижения.

Сбалансирование финансовых отношений с контрагентами линейной розницы . Оптимизация клиентской базы на основе финансовой дисциплины.

Мониторинг и корректировка деятельности дистрибьютора ТМ Мивина в г.Киев и Киевской обл. ООО ВКФ Корнет

Отдел по работе с супермаркетами:

1) Подбор персонала (торговые представители, мерчандайзеры) для формирования отдела по работе с

супермаркетами.

2) Обучение персонала (начальное, и, в процессе деятельности, путем проведения периодических тренингов на местном уровне).

3) Управление персоналом указанного отдела, в определенных аспектах деятельности:

• Постановка задач (планы качественно-временного и количественно-временного характера).
• Контроль выполнения поставленных задач на всех этапах выполнения.
• анализ деятельности отдела в целом, и, каждого торгового представителя и мерчандайзера в частности.

4) Мониторинг деятельности дистрибьютора (г.Киев, Киевская обл.), в частности, отдела по работе с

супермаркетами. Предоставление консультаций по улучшению деятельности указанных отделов.

5) Обеспечение коммуникаций с отделом логистики (составление, и, периодическое усовершенствование, с учетом потребностей рынка, и службы доставки, графиков посещений супермаркетов торговыми представителями и мерчандайзерами ).

5) Обеспечение коммуникаций с отделом первичного учета.

6) Составление должностных инструкций для торговых представителей и мерчандайзеров.

Достижения.

Произвел структурные изменения отдела по работе с супермаркетами, которые, в свою очередь, привели к росту продаж.

Отдел розничной торговли:

1) Мониторинг и анализ деятельности сотрудников отдела розничной торговли в "поле".

2) Предоставление консультаций руководству дистрибьютора по усовершенствованию деятельности отдела

розничной торговли.

3) Модернизация маршрутов отдела розничной торговли, в связи с расширением штата.

4) Создание на базе отдела розничной торговли Эксклюзивной команды от Производителя:

• подбор персонала (торговые представители);
• составление маршрутов для торговых представителей Эксклюзивной команды, с одновременной синхронизацией с маршрутами отдела розничной торговли;
  
• обучение персонала Эксклюзивной команды (начальное, и, в процессе деятельности);
• постановка задач (качественно-временного, и, количественно- временного характера).
• контроль выполнения поставленных задач на всех этапах выполнения.
• анализ деятельности отдела в целом, и, каждого торгового представителя в частности.
• составление должностных инструкций для торговых представителей.

Работа с супермаркетами "Сильпо", "Фуршет" (Продукция ТМ Мивина, Козацька розвага, Галка).

• Формирование заказов.
• Мерчандайзинг.
• Коммуникации с отделом логистики.
• Работа с первичной документацией.

Достижения.

Увеличение продаж в супермаркетах на вверенной мне территории, благодаря качественным изменениям, связанных с мерчандайзингом.

Более развернуто - при собеседовании.

• Подбор и обучение персонала.
• Управление персоналом (8 чел.).
• Обеспечение своевременной выкладки продукции на витрину, с обязательной ротацией по срокам.
• Разрешение проблемных ситуаций с покупателями.

1) Работа в отделе "молочные продукты".

• Своевременная выкладка.
  
• Ротация по срокам.
• Консультации покупателям.