Ковбасна Лавка - мережа фірмових магазинів Салтівського, Богодухівського, Київського М'ясокомбінатів. Спеціалізація - продаж м'ясо - ковбасних виробів, м'яса та бакалії.

Обов'язки:

• Управляти територіальними менеджерами в регіоні
• Координація діяльності 50 магазинів, спрямована на збільшення продажів.
• Контролювати операційний стан магазинів регіону
• Управляти торговими і не торговими процесами в магазинах регіону
• Виконувати план продажів, вживати заходи щодо його зростання
• Аналізувати показники ефективності роботи магазинів
• Удосконалювати стандартів роботи мережі (стандарт оформлення вітрин, стандарт обслуговування клієнтів, стандарт ведення касової дисципліни, чек-листи, правила трудового розпорядку)
• Контроль навчання нових співробітників на онлайн платформі
• Адаптація та мотивація персоналу
• Навчання менеджерів та продавців стандартам компанії
• Відкриття магазинів
• Комунікація всіх відділів компанії з операційних питань
• Проведення планових та позапланових інвентаризацій у магазинах
• Проведення аудиторських перевірок

Та багато інших питань пов'язаних з функціонуванням магазинів (операційна частина).

Досягнення:

• Менш ніж за 3 року збільшення кількості магазинів з 27 шт до 45 шт
• Успішне виконання поставлених планів продажів на протязі всього часу
• Успішне виконання поставлених планів по поверненню на протязі всього часу
• Впровадження нових систем мотивації для продавці, менеджерів
• Виведення до позитивного рівня показників інвентаризацій всієї мережі

Обов'язки:

• Управління та координування процесом продажів всіх ТК
• Реалізування стратегії розвитку продажів компанії на закріпленій території (Сумська область)
• Виконання планів продажу, встановлених центральним офісом
• Проведення аудиту території
• Контроль звітності філіал - центральний офіс
• Проведення постійної роботи з пошуку резервів для збільшення продажів
• Організація заходів для мотивації ТК
• Навчання та мотивація СВ
• Контроль фінансової дисципліни по проблемних клієнтах
• Забезпечення дотримання політики компанії в області ціноутворення і проведення акцій
• Забезпечення представленості продукції на підзвітній території в максимальному об'ємі

Досягнення:

• Високі показники по двом ТК (16 ТА + 2 СВ)
• Виконання і перевиконання поставлених планів Філіалу
• Успішне впровадження нової системи мотивації для ТА
• Високоефективна організація праці всього філіалу (ТК, офіс, склад, логістика)

***Причина звільнення - перехід на іншу посаду в цій же компанії

Обов'язки:

• Управління командою торгових представників
• Постановка цілей торговій команді і контроль за їх виконанням
• Навчання торгових представників та адаптація нових
• Ведення перемовин з ключовими клієнтами і контроль дотримання домовленостей
• Контроль дебіторської заборгованості всієї команди
• Розширення та розвиток клієнтської бази на ввіреній території
• Надання звітності керівництву

Досягнення:

• Створення сильної та дружньої команди
• Збільшення продажів торгової команди на ввіреній території
• Зниження дебіторської заборговоності

Обов'язки:

• Управління командою торгових представників
• Постановка цілей торговій команді і контроль за їх виконанням
• Навчання торгових представників та адаптація нових
• Ведення перемовин з ключовими клієнтами і контроль дотримання домовленостей
• Контроль дебіторської заборгованості всієї команди
• Розширення та розвиток клієнтської бази на ввіреній території
• Надання звітності керівництву

Досягнення:

• Створення сильної та дружньої команди
• Збільшення продажів торгової команди на ввіреній території
• Зниження дебіторської заборговоності

***Причина звільнення - переїзд на постійне місце проживання в місто Харків

Обов'язки:

• Пошук нових клієнтів для співпраці
• Презентація продукції
• Ведення переговорів з майбутніми клієнтами
• Продаж продукції
• Ведення постійних клієнтів і вирішення їх питань
• Контроль за виконанням замовлень
• Виконання поставлених планів продажів та фокус завдань
• Звітність про проведену роботу

Досягнення:

• Стовідсоткове покриття ввіреної території
• Виконання планів на 100% і більше
• Дебіторська заборговоність знижена до 5%