- аналіз роботи підприємства, основних показників відділу продажу;

- побудова плану дій по покращенню бізнес-процесів та роботи підприємства;

- аналіз ринку, конкурентного середовища;

- відновлення(реструктуризація) відділу продажу, побудова мотивації відділу продажу;

- маркетингова політика;

- пошук нових каналів збуту;

- побудова прогнозу продажів та розробка бізнес-планів;

- ефективне використання матеріальних та фінансових ресурсів;

- аналіз складу та управління запасами.

Результат: зупинка падіння продажу, в подальшому збільшення продажів та долі ринку в роздрібному каналі (виведення на середньоукраїнські показники), збільшення долі ринку в корпоративному каналі (в першій п’ятірці по Україні серед 33-х дилерів), збільшення продажу аксесуарів до автомобілів і продажу супутніх послуг (перша п’ятірка).

Управління дилерською мережею в регіоні:

• проведення перемовин на рівні власників та генеральних директорів;

• імплементація бізнес-процесів з «нуля» у відповідності до стандартів компанії;

• активна робота з дилерами по розвитку продаж (best practice, робота з базою клієнтів, CRM система, активний пошук клієнтів, розвиток корпоративних продажів);

• аналіз ефективності дилерів та розробка планів по покращенню їх роботи;

• контроль якості обслуговування клієнтів;

• керування складськими запасами;

• робота з дебіторською заборгованістю;

Результат: збільшення основних показників KPI вище середньоукраїнського рівня;

Управління дилерською мережею (4 дилера) в Україні, участь у відкритті п’ятого дилера Infiniti в Україні.

Управління дилерською мережею в регіоні.

Результат: на початку роботи (2008) самий слабий, південний регіон; в середині 2011 року регіон зайняв 2-3 місце по всім ключовим показникам серед 4-х регіонів.

Напрямок - полімерні матеріали (пластики для поліграфії, рекламных матеріалів, виробництва канцтоварів та упаковки):

• аналіз ринку пластиків для друку, планування продажів, закупок та планування складу;

• проведення перемовин з постачальниками (Європа, Азія);

• розробка стратегії продаж даної групи товару;

• активний пошук нових VIP клієнтів, проведення переговорів, презентацій;

• навчання торгового персоналу філіалів компанії на всій території України (більше 10 філіалів);

• формування звітів по реалізації;

• контроль рентабельності напрямку;

Результат: завдяки розширенню асортименту, збільшенню продаж філіалами та залученню нових клієнтів було встановлено рекорд по продажам в даному підрозділі.

Напрямок - Виробництво та продаж конвертів та пакетів паперових.

Управління відділом продажу:

• участь в розробці системи мотивації персоналу;

• пошук нових, розвиток постійних клієнтів (поліграфія та ринок канцтоварів);

• побудова дилерської мережі (пошук нових дилерів та підписання з ними контрактів);

• участь у виставках (канцтовари, поліграфія);

• створення планів по реалізації, заявок для виробничого відділу;

• контроль дебиторської заборгованості;

Результат: збільшення продажів підрозділу на 30%.

менеджер з продажу (активні продажі, B2B, B2C)

Продажі електронного вагового обладнання, (торгівля, промисловість) різного рівня складності:

• активний пошук клієнтів (холодні дзвінки, перемовини з потенційними клієнтами, презентації, підписання переговорів, супровід клієнтів);

Результат: Був встановлений рекорд по продажам, середньомісячна реалізація зросла на 300%.