Работал в 6 компаниях 22 года 8 месяцев
Строительство, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Промышленность и Производство, FMCG
Региональный менеджер
Крупная Европейская компания
Строительство
10 лет 7 месяцев
06.2015 - по настоящее время
- Осуществление продаж в регионе (Одесса, Николаев, Херсон)
- Развитие и поддержка сетевых клиентов, дилерской сети, крупнооптовых каналов
- Контроль работы персонала;
- Развитие и поддержка отношений с ключевыми клиентами региона
- Ведение систематической работы с оптовиками и дилерами на вверенной территории, с целью увеличения объемов продаж и представлености продукции
- Обеспечение качественного и количественного развития бизнеса на вверенной территории
- Анализ рынка и систематизация информации поступающей от каналов сбыта;
- Своевременное предоставление отчетностей
- Большой опыт функционального управления продажами.
Региональный менеджер (Юг)
«Всеукраинский Производственный Альянс»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 8 месяцев
04.2012 - 11.2014
- Развитие стратегии продаж во вверенном регионе Одесса, Николаев, Херсон (организация продаж на 5-и филиалах, разработка ключевых клиентов региона, дилеров, субдилеров ( за два мес. подключено 5-ть крупных контрагентов))
- Успешный опыт проведения коммерческих переговоров с ЛПР
- Контроль, оптимизация финансовых отношений согласно договорным обязательствам
- Развитие и поддержка отношений с ключевыми клиентами региона (прямые переговоры, прямые продажи, B2B)
- Bедение систематической работы с оптовиками и дилерами на вверенной территории, с целью развития направления (ввод нового ассортимента, увеличение продаж, мерчендайзинг, POS материалы, обучение персонала, проведение промо мероприятий)
- Обеспечение качественного и количественного развития бизнеса в соответствии со стратегией, политикой и согласно стандартов компании
- Анализ рынка, мониторинг деятельности конкурентов, систематизация информации поступающей от каналов сбыта;
- Активная работа в поле до 80%
- Своевременное предоставление отчетностей
- Опыт функционального управления персоналом (подбор, обучение, мотивация, ротация и тд)
Руководитель регионального направления
Мойдодыр, Мебельная фабрика
Промышленность и Производство
2 года 11 месяцев
05.2009 - 03.2012
- Контроль и управление Одесским филиалом (Николаев, Херсон)
- Развитие и поддержка отношений с ключевыми клиентами региона
- Контроль и оптимизация дебиторской задолженности ключевых клиентов
- Ведение систематической работы с оптовиками и диллерами на вверенной территории, с целью увеличения объемов продаж и представленности продукции
- Контроль остатков продукции на складах для оптимального роста уровня продаж, контроль выполнения стандартов представленности;
- Поиск новых клиентов, ведение переговоров по условиям контракта на вверенной территории
- Обеспечение качественного и количественного развития бизнеса на вверенной территории в соответствии со стратегией, политикой и согласно стандартов Компании
- Формирование заказа продукции на основании оценки покупательной способности клиентов в регионе;
- Контроль, анализ и планирование своевременности и размеров поступления денежных средств за отгруженную продукцию;
- опыт управления, обучения и мотивации торговой команды;
Национальный менеджер (Украина)
«ISU Трейд Украина»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 6 месяцев
11.2007 - 04.2009
- Координация работы дистрибьюторов по Украине
- Планирование активности дистрибьюторов в части постановки и контроля выполнения стратегических и оперативных планов продаж
- Анализ клиентской базы региона по установленным критериям
- Расширение ассортимента продаваемой продукции на дистрибьюторах и в национальных сетях
- Обеспечение своевременного предоставления установленных форм отчетности
- Контроль остатков продукции на складах дистрибьюторов для оптимального роста уровня продаж
- Формирование заказа по продукции на основании оценки покупательной способности клиентов в регионе;
- Контроль, анализ и планирование своевременности и размеров поступления денежных средств за отгруженную продукцию;
- Внедрение мероприятий по повышению представленности продукции в регионе
- Контроль выполнения стандартов представленности;
- Обеспечение выполнения плановых показателей, уровня дебиторской задолженности по предприятию, активной клиентской базы, представленности продукции в розничной сети
- Контроль работы региональных менеджеров (в подчинении 5 РМ)
- Опыт управления, обучения и мотивации торговой команды;
Территориальный представитель
«Avito Бренд Компани»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 9 месяцев
02.2005 - 10.2007
- Координация работы дистрибьютора
- Планирование деятельности торговой команды в части постановки и контроля выполнения стратегических и оперативных планов продаж (SV, 5 т.п., мерчандайзер)
- Анализ клиентской базы региона по установленным критериям
- Расширения активной клиентской базы и ассортимента продаваемой продукции.
- Правильное составление и обеспечение своевременного предоставления установленных форм отчетности
- Поддержание остатков продукции на складе для оптимального роста уровня продаж
- Формирование заказа по продукции на основании оценки покупательной способности клиентов в регионе;
- Контроль, анализ и планирование своевременности и размеров поступления денежных средств за отгруженную продукцию;
- Внедрение мероприятий по повышению представленности продукции в регионе
- Контроль выполнения стандартов представленности;
- Обеспечение выполнения плановых показателей, уровня дебиторской задолженности по предприятию, активной клиентской базы, представленности продукции в розничной сети
Менеджер отдела продаж
Фирма «Крайтекс
FMCG
2 года 4 месяца
11.2002 - 02.2005
Ключевая информация
- Большой OР в системных компаниях более 15 лет;
- Успешный опыт коммерческих переговоров;
- Успешный опыт функционального руководства торговой командой
- Самостоятельный, системный, стресоустойчивый, целеустремленный, коммуникабельный, ответственный. Уверен в своих силах.
- Большой опыт оперативного руководства торговой деятельностью на вверенной территории(крупный опт, диллеры, дистрибюция, в2в);
- Свободное владение ПК (весь офисный пакет);
- Водительское удостоверение кат "В" стаж 15 лет
Учился в 1 заведении
ОГПУ
фмир
Одесса, 1993
Владеет языками
Английский
средний
Курсы, тренинги, сертификаты
Технологии системного управления продажами
Киев, 2012
Технологии системного управления продажами
Менеджмент отношений
Киев, 2009
Менеджмент отношений
Техника эффективных продаж
Киев, 2001
- Техника эффективных продаж (Царюк Л., г. Киев)
Техника эффективных продаж
Киев, 2000
Техника эффективных продаж (Деревицкий А., г. Киев)
Дополнительная информация
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
- ОР в системных компаниях с развитыми технологиями продаж более 15 лет;
- Водительское удостоверения категории «В», практический стаж вождения 15 лет;
- Опытный пользователь ПК (свободное владение всеми офисными программами);
- Успешный опыт коммерческих переговоров;
- Успешный опыт функционального руководства торговой командой
- Самостоятельный, системный, стресоустойчивый, целеустремленный, коммуникабельный, ответственный.
- Большой опыт оперативного руководства торговой деятельностью на вверенной территории(крупный опт, диллеры, дистрибюция, в2в);
Уверен в своих силах.
Виктор
Виктор
Региональный менеджер
Одесса
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 3 недели назад