Выведение на рынок Украины и зарубежья Минеральной артезианской воды ТМ ENJOY, премиального сегмента.

Выведение на рынок Украины и развитие продаж фруктово-ягодных наполнителей

Возлагались обязанности:

- разработка и соблюдение стратегии компании, выявление перспективных сегментов рынка

- построение системы дистрибуции во всех каналах сбыта с учетом специфики и экономической целесообразности, контроль бизнес-процессов

- выведение на рынок новых продуктов компании

- разработка и внедрение системы мотивации сотрудников департамента продаж

- анализ экономической эффективности логистического процесса

- формирование сводного плана по каналам и V продаж, бюджета

- управление складами и складскими запасами.

Объем бизнеса:

Оборот - более 500 тыс. дол.

Складов - 7

Структура - (склады, доставка, производство (закупаем, пакуем, доставляем)).

Достижения:

Разработал и реализовал стратегию выхода отдела из кризиса, когда ушёл руководитель

Провёл успешные переговоры с 5-ю VIP клиентами, которые отказали трем менеджерам, и заключил с ними договора

Вырастил 3 руководителей из линейных сотрудников

Оборот (за два года) увеличен на 44%

Прибыль (за 2 года) увеличена на 85%

Увеличение покрытия на 19%

Фонд ЗП снижен на 4,5%

Персонал уменьшен на 6%.

Возлагались обязанности:

- соблюдение стратегии компании, выявление перспективных сегментов рынка, переход к стратегии активных продаж (прямые продажи - национальные и локальные сети, опт; дистрибуторы - создание

эксклюзивных или фокусных команд на базе дистрибутора и т.д.)

- анализ эффективности работы персонала ТД (торговых домов); ротация кадров

- разработка и внедрение системы мотивации сотрудников департамента продаж

- планирование и контроль выполнения объемов продаж

- контроль и обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности.

- разработка и развитие системы обучения, тренингов ТП

Достижения:

Увеличение (за 14мес) клиентской базы на 70%

Снижение транспортных расходов на 20%

Оборот (за год) увеличен на 30%

Вырастил 2 руководителей из линейных сотрудников

Возлагались обязанности:

- выведение на рынок и построение системы дистрибуции по традиционным и специфическим

(аптеки, больницы, детские магазины) каналам сбыта детского питания ТМ «Детолакт»

(увеличение клиентской базы на 80%);

- разработка и внедрение системы мотивации сотрудников департамента продаж

- разработка и внедрение мотивации и бонусов для дистрибуторов.

Достижения:

Объем продаж ТМ «Детолакт» за год вырос на 47%(с 57т до 84т); молочка на 35%

Вывел на рынок новый продукт (за 5месяцев), увеличив оборот на 400тыс.

Увеличена клиентская база на 70%

Открыл филиал в г. Харьков, г. Днепропетровск, г. Ивано-Франковск