- Организация и развитие работы двух подразделений компании на территории юга Украины.

- Организация работы с ключевым клиентами сегментов horeca и розница.

- Контроль работы в сегменте линейной розницы.

- Обучение персонала.

- контроль дебиторской задолженности.

• Подключение всех ключевых клиентов розницы региона к полноценному партнерству.
• Заключение договоров и организация полноценной работы с ключевыми клиентами horeca (сезонными и круглогодичными).
• Вывод на рынок новых брендов.

- Контроль и курирование представительств на территории РФ (Центральный и Северо-Западный округа)

- развитие работы прямых продаж (представительства) и непрямых продаж (дистрибьюторов)

- формирование кредитной политики

- Формирование условий, проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми партнерами на рынке

- формирование ценовой политики, согласно рыночной ситуации и указаний Центрального Офиса

- Подбор и обучение персонала. Проведение тренингов по продажам

• Навыки разделения продукции между дистрибьюторами одной территории по категориям товара.
• Восстановление полноценной работы с ключевыми операторами рынка.
• Положительное решение спорных вопросов Компании на территории РФ
• Открытие фирменных торговых точек

- организация работы структуры менеджерского звена региона по направлениям (выделение направления ключевых клиентов в отдельную структуру, выделение канала оптовых продаж), бюджетирование

- упорядочивание операторов на вверенной территории (организация территориального и ассортиментного закрепления за операторами)

- активная работа по исправлению и контролю за дебиторской задолженностью, сокращение критической дебиторской задолженности

- стабильное выполнение поставленных целей и задач по планам продаж и представленности продукции

- получение ежегодной номинации «Премьера года» за наиболее стабильный прирост показателей.

• Навык работы через систему привлеченной складской и транспортной логистики с ключевыми клиентами региона, передача положительных наработок другим регионам.
• Увеличения показателя окупаемости работы с приоритетными каналами сбыта (перевод на работу напрямую, реформирование бюджета продвижения)
• Увеличение показателя ROI по региону в целом (с учетом присоединения Крымского региона)
• Навык разделения портфеля брендов и территориального закрепления.

- создание филиала

- создание складского хозяйства филиала

- формирование логистической схемы работы на основе наемного, а затем собственного (филиального) транспорта

- подбор команд торгового и складского отделов

- контроль и управление дистрибьюторами Херсонской и Николаевской областей (посредством территориальных менеджеров)

• Создание полноценной торговой и складской структур
• Приведение филиала к финансовой окупаемости

• Создание листов согласования остатков и заказов, используемых по всей Украине

- Управление продажами продукта, управление торговой командой.

- Продвижение продукции Компании на рынке и развитие дистрибьюции.

- Создание торговой команды, разведение работы команды по направлениям.

- Определение целей, контроль и обучение торговой команды.

- Обсуждение, создание и утверждение условий для корпоративных и ВИП-клиентов; создание и запуск бонусных программ для наиболее важных клиентов; контроль исполнения данных программ.

- Координирование действий дистрибьюторских и логистических партнеров.

• Положительный опыт выведения на рынок новых продуктов, формирование дистрибьюции по разным каналам сбыта, последующий контроль продаж.
• Создание отдела по работе с приоритетными каналами сбыта «с нуля».
• Создание тренингов для торговых команд. Проведение тренингов на филиалах Компании.
• Успешный запуск и развитие отдела.
• Разработка стратегии продаж в приоритетных каналах сбыта. Реализация этой стратегии

- изучение потенциала территории;

- координация работы торговых представителей;

- переговоры и заключение договоров с наиболее важными клиентами Компании на территории филиала;

- анализ продаж прошлых периодов, прогнозирование продаж и выполнение прогнозов продаж по приоритетным каналам;

- бюджетирование и проведение локальных акций в торговых точках на территории филиала.

• организация продаж ВИП-продукта у ВИП-клиентов.
• Разработка стратегии продвижения дорогих брендов в сетевом канале сбыта. Реализация стратегии.