Работал в 5 компаниях 10 лет 7 месяцев
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, FMCG
Торговый представитель FMCG
СИНАПС ПЛЮС, ООО "
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 6 месяцев
09.2016 - 02.2019
Обязанности торгового представителя и бренд - менеджера.
Торговый представитель
Биола, ООО
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
7 месяцев
03.2016 - 09.2016
Обязанности торгового представителя.
Управляющий менеджер в оптовой торговле
Клион-Групп
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
8 месяцев
07.2015 - 02.2016
Территориальный менеджер
МегаМаркет
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
5 лет 6 месяцев
08.2009 - 01.2015
Мои обязанности: - координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибьюторов;
- постановка задач перед всеми членами команды, контроль их выполнения;
- участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых;
- рассмотрение просьб и жалоб клиентов, участие в переговорах;
- контроль изменения статуса, платежеспособности клиентов;
- плановые посещения закрепленной территории для отслеживания запросов клиентов;
- поиск и привлечение новых клиентов (ключевых, сетевых);
- развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса;
- обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, заключения сделок;
- разработка программы мотивации дистрибьюторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибьюции;
- проведение тренингов с подчиненными при анализе ситуаций, возникающих в работе с клиентами;
- проведение регулярных аттестаций персонала дилерских центров, организация участия сотрудников дилерских центров в тренингах/семинарах компании;
- формирование «портфеля» дилеров с нуля.
Торговый представитель FMCG (супервайзер)
"Західна молочна група”
FMCG
1 год 5 месяцев
02.2008 - 06.2009
Ключевая информация
В настоящее время открыт для интересных предложений.
Учился в 4 заведениях
"Донецкий национальный университет"
Экономическая теория
Донецк, Украина, 2015
"Донецкий национальный университет"
"Управление персоналом"
Донецк, Украина, 2011
"Донецкий национальный университет"
"Управление персоналом".
Донецк, Украина, 2010
Славянский энергостроительный техникум
"Монтаж и эксплуатация средств автоматики электрических систем"
Славянск, Украина, 2006
Владеет языками
Английский
выше среднего
Русский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Украинский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Курсы, тренинги, сертификаты
"Эффективность прямых продаж и мотивационная составляющая работы с клиентами компании"
Тренинг и коучинг прошел в городе Харькове, основными направлениями его были - обучение персонала торговой компании дополнительному мотивированию основных клиентов; пути повышения эффективности прямых продаж; произведение аналитика продаж в долгосрочном периоде; произведение фокусации торговой команды на эффективизацию работы с клиентами.
Успех личности
Тренер - Ицхак Пинтосевич. Тренинг развития личности в бизнес-среде.
"Управление торговой командой"
Получил дополнительные знания в сфере управления персоналом в FMCG - компании, узнал о новых методиках построения системы коммуникации, доверия и сотрудничества в команде.
Увеличение продаж
Тренинг был нацелен на увеличение продаж менеджерами отдела продаж за счет планирования и организации системы продаж. Был пройден на базе ООО"Мегамаркет". Увеличение моих продаж составило +20%, привлечение новых клиентов +17%.
Построение собственной бизнес-структуры
Тренинг был нацелен на предоставление информации для построения и развития бизнеса в сфере дистрибъюции. Помог мне понять общий механизм продаж коммерческих компаний, способствовал развитию системного мышления.
Продвижение нового бренда на рынок
Тренинг по продвижению новых товаров на рынок и укрепление их присутствия, определение и презентация конкурентных преимуществ товара.
Продажи и работа с корпоративными клиентами коипании
Тренинг проведен для эффективизации работы с корпоративными клиентами, увеличения продаж. Мой личный результат - увеличение продаж на 30% и SKQ = 22, тогда как средний по команде =13%.
Эффективность продаж и работа с возражениями
Данный тренинг я прошел, работая в ООО "Западная молочная группа". Тренинг был нацелен на повышение эффективности работы менеджеров по продажам и работу с возражениями.
Дополнительная информация
Компьютерные навыки
Уверенный пользователь, Word, Exсel, 1С.
Стажировка
Стажировка в Администрации Президента Украины, стажировка в Верховной Раде Украины.
Научная деятельность
Научная экономическая диссертация на соискание научной степени - кандидата экономических наук "Рынок труда: теория и практика развивающихся рынков", аналитика и прогнозы роста и развития украинского рынка труда, и прогресса экономических взаимоотношений между хозяйствующими субъектами. Занимался научной работой - принимал участие в конкурсах, стажировках, конференциях, симпозиумах, форумах. Разрабатывал бизнес - проекты, занимался маркетинговыми исследованиями. Мои научные результаты отмечены рядом публикаций, сертификатов, грамот, дипломов. В 2009, 2010 и 2011 гг. стал финалистом Национального конкурса "Новый интеллект Украины".
Личные качества
Амбициозен, молод, целеустремлен, энергичен, активен, стрессоустойчив, коммуникабельный, занимаю активную жизненную позицию, трудолюбив, настойчив, ставлю перед собой высокие цели и умею достигать их. Умею находить общий язык с клиентами , и строить взаимовыгодные долгосрочные взаимоотношения.
Увлечения и интересы
Увлечения и интересы. Бизнес, управление персоналом, продажи, маркетинг, личностное развитие, брендинг, люблю футбол и путешествия., а также - хоккей, бокс, ММА.
Научная деятельность
Написал 57 научных работ по бизнесу и управлению персоналом, а также - труды по развитию систем дистрибьюции, продаж.
Цель
- Рассмотрю возможность получения должности: торгового представителя, супервайзера, территориального менеджера.
- Интересуюсь сферой FMCG.
- Предпочитаю работать в FMCG-компании, нацеленной на результат и стратегическое развитие.
Водительское удостоверение
Имею водительское удостоверение категории В.
Вячеслав Викторович
Вячеслав Викторович
Торговый представитель
Славянск
Готов переехать: Краматорск
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 3 недели назад