• Ключевое направление деятельности - перевозка наливных грузов во флекситанках + перевалка грузов на CPT и до CIF. Разработка и продажа услуг перевалки насыпных грузов (зерновая группа, шрота и жмыхи) от CPT терминал до CIF порт назначения с последующим выполнением комплекса работ "под ключ". Помимо массовых грузов работа с международными проектами; морскими, ж/д, авто, авиа перевозками, сертификацией, страхованием и таможенным оформлением. Личные продажи украинским производителям и иностранным покупателям - Kernel, Bunge, AMC, Agrozan, Lotte, Delta Wilmar и мн.др. в формате B2B и B2C. Ведение ключевых клиентов и работа над расширением клиентского портфеля. Постоянная работа над улучшением качества сервиса. Консультирование клиентов на всех этапах. Решение внештатных проблем в т.ч. с выездом на места. Готовность и умение решать самые сложные и нестандартные задачи, находить новые возможности их реализации.
• Разработка проектов 3PL и ВЭД и их реализация, начиная от переговоров с поставщиками и подбора надежных подрядчиков, заключения контрактов; разработки оптимальной цепи поставки, размещение заказов; составление и подготовка документации; тщательный контроль на всех этапах доставки вплоть до выгрузки на складе получателя.
• Презентация компании на выставках, конференциях и форумах. Проведение встреч с иностранными представителями частных компаний и государственных организаций на любом уровне. Налажены связи с руководством портов, министерством транспорта, властями других государств. Активное сотрудничество с представителями транспортных, экспедиторских компаний, судовладельцев, сюрвейеров и мн. др.: агентская сеть с более 30 странами мира; участие в международных ассоциациях: U.N.I.C.A., Atlas, JCtrans, etc.

• Реализация проектов ВЭД, начиная от переговоров с поставщиками и подбора надежных подрядчиков, заключения контрактов, разработки оптимальной цепи поставки «just in time», размещение заказов, составление и подготовка документации для сертификации, перевозки и таможенного оформления, тщательный контроль на всех этапах доставки вплоть до выгрузки на складе получателя. Экспорт, импорт, транзит, кросс букинги, и др.
• Презентация компании на выставках, конференциях и форумах.
• Активное сотрудничество с представителями транспортных, экспедиторских компаний, судовладельцев, сюрвейеров и мн. др.: агентская сеть с более чем 200 странами мира; участие в международных ассоциациях: CNF, Seajet, etc.
• Активные B2B и B2C продажи услуг, начиная от разработки проектов и продажи и оканчивая реализацией, например перевалка насыпных грузов (зерновая группа, шрота и жмыхи) "под ключ" от CPT терминал до CIF порт назначения, или EXW China - DDP USA door
• Ведение сделок с ключевыми клиентами и работа над расширением клиентского портфеля. Консультирование клиентов на всех этапах.

• Управление компанией в вопросах реализации продуктов логистики ключевому клиенту LG Electronics: разработка ценовой стратегии, мониторинг конкурентоспособности, расширение спектра и повышение качества существующих услуг.

• Разработка и улучшение KPI, рекомендации для оптимизации бизнес-процессов, повышения продуктивности, снижения трудозатрат, повышение прибыльности;
• Контроль работы транспортной и складской логистики, планирование поставок и учет материальных запасов. Склад кросс-докинга для перегрузки из контейнеров в тенты для эффективной дистрибуции, и хранение в Одесском регионе.
• Отслеживание потенциальных рисков, разработка и внедрение процесса их снижения. Самостоятельное решение проблем «в полевых условиях» с задержками груза, ДТП, кражами, страховыми, пр.
• Подготовка проектной документации в международном проекте LG Chemical из Туркменистана транзитом через 7 стран, 5 видами транспорта, с различными видами перегрузки, хранением в морских и речных портах, таможенными процедурами, страхованием. Налажены связи с руководством портов, таможни, перегрузочных комплексов.

• Разработка и реализация системы продаж. Формирование стратегии развития;

• Контроль деятельности сотрудников отдела продаж, анализ результатов деятельности, унификация предоставляемой отчетности. По результатам предоставление персональных рекомендаций с целью улучшения продаж. Работа по повышению навыков и мотивации сотрудников, обучение и наставничество;
• Самостоятельные продажи услуг складской логистики: таможенный лицензионный склад и ответственное хранение; транспортной логистики. Участие в выставках и конференциях. Поддержание и расширение собственного клиентского портфеля.
• Взаимодействие со смежными структурными подразделениями, внутренними исполнителями, над улучшением работы между отделами;
• Расширение агентской сети в Польше, Германии, Китае, Италии, Испании и т.д.; умение быстро наладить агентские отношения с любой страной мира; участие в международных ассоциациях, в том числе в качестве учредителя: U.N.I.C.A., etc.
• Разработка и реализация авторского проекта: в условиях постоянных задержек импортных грузов в портах Украины по несколько месяцев, разработана и налажена уникальная схема доставки грузов через порты Германии, Польши, Прибалтики с доставкой в Украину в обход блокируемых отечественных портов.

• Успешный управленческий опыт и кризис-менеджмента. Компания была получена в убыточном состоянии, но на протяжении года была выведена к положительным показателям с главным результатом - вхождение в рейтинг 10 крупнейших экспедиторов Одесского Морского Торгового Порта.
  
• Руководство коллективом более 40 чел.: автотранспортное предприятие, экспедиторы, диспетчера, менеджеры по продажам, бухгалтерия;
• Разработка стратегии развития компании, формирование отделов, функционала и составление должностных инструкций. Постановка четких задач. Создание и улучшение системы мотивации сотрудников;
• Стратегическое планирование в условиях мирового кризиса. Формирование политики продаж и их увеличение. Контроль ценовой стратегии производимого продукта и его реализация;
• Поддержка и расширение собственного клиентского портфеля: личные продажи и ведение ключевых клиентов;
• Разработка договоров на ТЭО с украинскими заказчиками. Заключение договоров с судоходными линиями, перевозчиками и др. партнерами-контрагентами. Налажена обширная агентская сеть в Турции, Китае, Индии, США, Израиле и мн. др.;
• Организация деятельности экспедиторского и автотранспортного предприятия с «нуля», начиная с получения автотранспорта из-за рубежа, постановки на учет и т.д. Подбор персонала и коучинг, формирование команды.

АССТРА УКРАИНА // Представительство Швейцарской AsstrA Associated Traffic AG в г. Одесса

• Trucking manager. Диспетчеризация перевозок автомобильным транспортом;
• Sales manager (по совместительству). Проактивный поиск и привлечение новых клиентов;
• Мониторинг рынка транспортно-логистических услуг: анализ конкурентной среды; постоянная самостоятельная работа по поиску новых более конкурентных поставщиков: автоперевозчиков, таможенных брокеров, зарубежных агентов для обеспечения комплексного и наиболее конкурентного логистического предложения заказчикам;
• Эффективная коммуникация с местными и зарубежными агентами судоходных линий для получения уникальных фрахтовых предложений;
• Участие во внутренних конкурсах и проектах по дальнейшему развитию компании и улучшению процессов;
• Результат: успешное совмещение двух должностей, начало наработки собственного клиентского портфеля.