Работал в 6 компаниях 15 лет 5 месяцев
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, АПК (Агропромышленный комплекс), Торговля розничная / Retail
Регіональний менеджер
ПАТ Пологовский ОЕЗ
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
10 лет 2 месяца
11.2008 - 12.2018
Менеджер. Продаж кормових добавок для тварин
ТзОВ Провімі
АПК (Агропромышленный комплекс)
6 месяцев
06.2008 - 11.2008
менеджер компанії ,, Провімі "по півдню Хмельницької області. Продаж кормових добавок для сільськогосподарських тварин.
Обов'язки:
o пошук і налагодження ділових контактів з новими клієнтами, а також обслуговування існуючих клієнтів на ввіреній мені території;
o контроль та консультації по використанню продукції компанії ,, Провімі ";
o співпраця з дилерами на території і пошук нових;
o контроль за цінами (цінова політика) дилерів;
o індивідуальне навчання, звітність;
o створення на території позитивного іміджу компанії.
Досягнення: збільшений активних клієнтів на 10%, що у свою чергу збільшило продажі на 10%.
Торговий представник
Дистрибуційні мережі
Торговля розничная / Retail
2 года 10 месяцев
07.2005 - 04.2008
Торговий представник ТОВ "Дистрибуційні мережі" офіційний представник компанії Henkel в Хмельницькій області.
Обов'язки:
o пошук і налагодження ділових контактів з новими клієнтами, а також обслуговування існуючих клієнтів на ввіреній мені території;
o контроль за дебіторською заборгованістю;
o контроль за проведенням різних акцій від компанії промоутерами;
o індивідуальне навчання, звітність;
o забезпечення наявності асортименту по кожній торговій марці згідно стандартам компанії, створення вигідних умов експозиції для продукції, використання рекламних матеріалів;
o дотримання рекомендованих цін на території;
o планування продажів на день, тиждень, місяць;
o забезпечення та контроль ефективного розміщення рекламного обладнання;
o дотримання стандартів роботи торгового представника (7 кроків візиту), 5 залізних правил;
o індивідуальне навчання, звітність.
Досягнення: За даний період створив на ввіреній мені території (південь Хмельницької області) мережу постійних покупців, при цьому збільшив продажі на 60%. Це було досягнуто за рахунок збільшення покриття території, якісної і кількісної дистрибуції, розвитку ключових клієнтів, робота з мережевими клієнтами (супермаркети (Фуршет, Сільпо, Вопак, Фаворит, Наш край та ін.)., Група), а також ефективного використання цілей DSPM (D - дистрибуція (збільшує продажі від 3 до 5%)), S - шелфінг (розміщення продукції на полиці (збільшує продажі на 3%)), Р - прайсинг (дотримання рекомендованої ціни (підвищує продажі на 3%)), М - мерчандайзинг (використання додаткового обладнання, рекламних матеріалів та ін .. (збільшує продажі на 3%)). У відсутність супервайзера виконував його обов'язки.
Торговий представник
Абсолют Трейд
Торговля розничная / Retail
10 месяцев
03.2003 - 12.2003
Торговий представник ТОВ "Абсолют Трейд" по Чернівецькій області, яка є офіційним представником компанії Нenkel в даному регіоні.
Обов'язки:
o пошук і налагодження ділових контактів з новими клієнтами, а також обслуговування існуючих клієнтів на ввіреній мені території;
o контроль за дебіторською заборгованістю;
o забезпечення наявності асортименту по кожній торговій марці згідно стандартам компанії, створення вигідних умов експозиції для продукції, використання рекламних матеріалів;
o дотримання рекомендованих цін на території;
o планування продажів на день, тиждень, місяць, звітність.
Досягнення: За короткий період роботи створив на тереторії постійну мережу клієнтів (90 ТРТ). Була поставлена ??конкретна мета на цю теретірію (SMART), яку я успішно досяг і був нагороджений від компанії Хенкель путівкою в м Мюнхен (Німеччина).
Торговий представник
ЧДК
Торговля розничная / Retail
8 месяцев
04.2002 - 11.2002
Торговий представник ПП "ЧДК" по м Чернівці, офіційний представник в Чернівецькій області компаній Henkel, Colgаte-Palmaliv, Reckitt Benckiser, Gillette.
Обов'язки:
o пошук і налагодження ділових контактів з новими клієнтами, а також обслуговування існуючих клієнтів на ввіреній мені території;
o контроль за дебіторською заборгованістю;
o забезпечення наявності асортименту по кожній торговій марці;
o ефективне використання рекламних матеріалів;
o дотримання рекомендованих цін на території;
o планування продажів на день, тиждень, місяць, звітність.
Досягнення: За даний період створив на ввіреній мені території (м.Чернівці) мережа постійних покупців при цьому збільшив продажі на 20%. Це було досягнуто за рахунок більш якісного покриття території, кількісної дистрибуції, мерчандайзингу.
Начальник планово-економічного відділу
Облагропостачсервіс
АПК (Агропромышленный комплекс)
6 месяцев
10.2001 - 03.2002
Начальник відділу оплати праці та економічного аналізу у ВАТ "Облагропостач Сервіс" м Чернівці;
Обов'язки:
o Аналіз роботи підрозділів підприємства за певні періоди роботи;
o Калькуляція пропонованих послуг;
o Економічний аналіз виконаних робіт;
o Контроль по нарахуванню заробітної плати працівникам;
o Звітність.
Учился в 1 заведении
Подільська Державна Аграрно-Технічна Академія
Зооінженерн, зооінженерний факультет
Камянець-Подільській, 2000
Владеет языками
Английский
ниже среднего
Польский
базовый
Русский
средний
Курсы, тренинги, сертификаты
Подільська державна аграрно-технічна академія
Курси післядипломної перепідготовки при Подільській державній аграрно-технічній академії, економічний факультет, отримав диплом про вищу освіту за спеціальністю "Облік і Аудит"
Подільська державна аграрно-технічна академія
Закінчив військову кафедру при Подільській державній аграрно-технічній академії 1996-1999г.г. (Ст. Лейтенант запасу)
Дополнительная информация
Тренінги
Участь у навчальних тренінгах компанії Henkel
o 2005 рік, особливості продукції компанії, 7 кроків торгового представника, м Хмельницький, ТОВ Хенкель;
o 2006 рік, техніка продаж, 7 кроків ТП, г. Киев, ТОВ Хенкель;
o 2006 техніка продаж, заробляй з Нenkel, м Хмельницький, ТОВ Хенкель;
o 2007 рік, техніка продаж, г. Евпатория, ТОВ «Хенкель»;
o 2007 техніка продаж, особливості продукції, м Вінниця, ТОВ Хенкель;
o 2008, техніка продаж, м Хмельницький, ТОВ Хенкель;
o 2008 рік, презентація продукції і особливості використання, калькуляція, г. Киев, (ТОВ "Провімі»);
o 2008 рік, презентація продукції і особливості використання, калькуляція, м.Луцьк, (ТОВ «Провімі»);
o 2008 рік, техніка продажу продукції, калькуляція, г. Киев, (ТОВ "Провімі»);
o 2012 рік. - Команда і командоутворення.
Підготовка та навики:
- Успішне навчання у Кам'янець-Подільській державній аграрно-технічній академії;
- Уміння складати звіти і обробляти фінансову інформацію;
- Уміння налагоджувати ділові та особисті контакти з клієнтами;
- Уміння планувати, організовувати, координувати і контролювати роботу в складних умовах;
- Досвід у налагодженні та підтримці високого рівня дистрибуції товару в роздрібних точках;
- Знання техніки продажів і мерчиндайзингу;
- Навичок активного пошуку нових клієнтів;
- Вмію ставити цілі і їх досягати (SMART).
Фізичні та розумові якості
Хороший стан здоров'я;
Активна життєва позиція, амбіційність;
Представницький зовнішній вигляд;
Уміння працювати протягом багатьох годин;
Досить високий інтелектуальний рівень, аналітичні здібності;
Хороші математичні дані, мова цифр;
Комунікабельність, креативність;
Використання ПК - вільно (MS Office, Internet).
Водійське посвідчення
Цілеспрямований, наполегливий, самостійний;
Відповідальний, високий рівень адаптації до нових умов роботи;
Лідерські якості.
Додаткові дані:
Знання торговельній мережі Хмельницької та Чернівецької областей;
Досвід водіння автомобіля більше 15 років;
Висока мобільність, наявність водійського посвідчення (кат.А, В, С), власне авто.
Мета
Андрій
Андрій
Територіальний менеджер
Каменец-Подольский
полная занятость
Обновлено 1 месяц назад