Открытие филиала, подбор и обучение персонала, организация и контроль бесперебойной работы всех подразделений предприятия.

Проведение переговоров с ключевыми клиентами региона, развитие активной клиентской базы региона. Выполнение плановых показателей по продажам, рентабельности.

Достижения: успешное открытие и запуск работы филиала. Сформировал эффективную торговую команду, которая на протяжении двух месяцев работы добилась уровня продаж основных конкурентов, которые осуществляют свою хозяйственную деятельность на данной территории более трех лет.

Сформирована активная клиентская база, компания сотрудничает с ключевыми клиентами региона.

Проводились тренинги как для торговой команды, так и для персонала ключевых клиентов (строительные организации), что позволило увеличить продажи.

Ежемесячный рост продаж составил от 135% до 285%.

Обязанности: управление продажами на территории Донецкой, Луганской и Харьковской областей. Введение на рынок и развитие новых торговых марок. Поиск дистрибьюторов, проведение переговоров о сотрудничестве. Продвижение ТМ Well Done Венгрия, ТМ Ringuva Литва, ТМ Chemiko Польша, ТМ Achem Чехия, ТМ Gallus Польша. Взаимодействие с дистрибьюторскими компаниями на вверенной территории. Планирование, постановка планов дистрибьюторам и контроль их выполнения. Работа с торговыми командами дистрибьюторов. Подбор и обучение персонала, проведение тренингов, полевых коучингов. Контроль использования дистрибьютором инструментов для увеличения продаж - месячные активности, дополнительные бонусации. Регулярное проведение сторчеков на территории. Достижения - на рынок областей были введены новые продукты -торговые марки Achem и Chemiko (продукция бытовой химии). Представленность продукции в торговых точках за 5 месяцев достигла 82%. Объем продаж составил 450000грн.

Регулярное выполнение поставленных планов.

Обязанности: управление продажами ТМ Zalchem, Gallus Польша (стиральные средства Onyx, Power Wash, Passion Gold), ТМ Kallos Венгрия, ТМ Well Done Венгрия, ТМ Ringuva Литва, ТМ La Rive Польша, ТМ York Польша, на территории Донецкой и Луганской областей. Взаимодействие с дистрибьюторскими компаниями на вверенной территории. Поиск новых дистрибьюторов, проведение переговоров по сотрудничеству. Планирование, постановка планов дистрибьюторам и контроль их выполнения. Работа с торговыми командами дистрибьюторов. Подбор и обучение персонала, проведение тренингов, полевых коучингов. Контроль использования дистрибьютором инструментов для увеличения продаж - месячные активности, дополнительные бонусации. Регулярное проведение сторчеков на территории.

Результаты: за десять месяцев продажи территории увеличены на 40%. Активная клиентская база увеличена на 30%. Разработан новый канал сбыта - салоны красоты и парикмахерские. Регулярное выполнение месячных планов.

Оказание фотоуслуг

Управление отделом продаж (30 человек) - 6 торговых команд (дистрибьюция ТМ Unilever, LOreal, SC Johnson, Henkel, Colgate-Palmolive, Johnson&Johnson);

Анализ, планирование и обеспечение выполнения планов продаж на вверенной территории - Северный регион Донецкой области;