Должностные обязанности:

• Руководство отделом дистрибьюции;

• Стратегическое планирование;

• Разработка и контроль исполнения финансового плана и бюджета;

• Подбор, мотивация и организация работы персонала;

• Обучение персонала, проведение тренингов.

• Оптимизация складских остатков, контроль движения материальных ценностей;

• Анализ конкурентной среды, определение перспективных направлений, разработка и внедрение новых продуктов и услуг, реализация маркетинговой стратегии;

• Проведение полевых коучингов;

• Разработка мотивационных программ;

• Организация проведения рекламных кампаний, анализ эффективности работы группы продаж, планирование объемов реализации и финансовых поступлений;

• Контроль за вводом новых брендов на вверенной территории;

Достижения:

• Построение системы дистрибьюции в компании с нуля;

• Просроченная дебиторская задолженность ниже 5% от оборота.

• Через 3 месяца пройдена точка безубыточности.

Должностные обязанности:

• Руководство отделом дистрибьюции;

• Стратегическое планирование;

• Работа с дистрибьюторами;

• Разработка и контроль исполнения финансового плана и бюджета;

• Подбор, мотивация и организация работы персонала;

• Постановка контроль соблюдения планов;

• Разработка мотивационных программ;

• Обучение персонала, проведение тренингов.

• Анализ конкурентной среды, определение перспективных направлений, разработка и внедрение новых продуктов и услуг, реализация маркетинговой стратегии;

• Проведение полевых коучингов;

• Организация проведения рекламных кампаний, анализ эффективности работы группы продаж, планирование объемов реализации и финансовых поступлений;

• Контроль за вводом новых брендов на вверенной территории;

Достижения:

• Построение системы дистрибьюции с нуля;

• Просроченная дебиторская задолженность ниже 5% от оборота.

• Через 3 месяца пройдена точка безубыточности.

Должностные обязанности:

• Стратегическое планирование;
• Работа с субдистрибьюторами;
• Разработка и контроль исполнения финансового плана и бюджета;
• Подбор, мотивация и организация работы персонала;
• Постановка контроль соблюдения планов;
• Разработка мотивационных программ;
• Систематизация работы группы продаж.
• Обучение персонала, проведение тренингов.
• Оптимизация складских остатков, контроль движения материальных ценностей;
• Ведение финасово-аналитической отчетности по установленным формам;
• Анализ конкурентной среды, определение перспективных направлений, разработка и внедрение новых продуктов и услуг, реализация маркетинговой стратегии;
• Проведение полевых коучингов с торговыми представителями
• Организация проведения рекламных кампаний, анализ эффективности работы группы продаж, планирование объемов реализации и финансовых поступлений;
• Оценка выполнения планов и разработка коррекционных мероприятий;
• Контроль за вводом новых брендов на вверенной территории;

Достижения:

• Открытие направления с нуля;
• Разработка мотивационных программ;
• Подбор, обучение, мотивация и организация работы персонала;
• Развитие и расширение клиентской базы с нуля;
• Просроченная дебиторская задолженность ниже 5% от оборота.

• Через 2 месяца пройдена точка безубыточности.

Должностные обязанности:

• Стратегическое планирование;
• Разработка и контроль исполнения финансового плана и бюджета филиала;
• Работа с субдистрибьюторами;
• Анализ конкурентной среды, определение перспективных направлений, разработка и внедрение новых продуктов и услуг, реализация маркетинговой стратегии;
• Подбор, мотивация и организация работы персонала.
• Обучение персонала, проведение тренингов.
• Оптимизация складских остатков, контроль движения материальных ценностей на Филиале;
• Ведение финасово-аналитической отчетности по установленным формам;
• Постановка контроль соблюдения планов на месяц;
• Оценка выполнения планов и разработка коррекционных мероприятий;
• Организация проведения рекламных кампаний, анализ эффективности работы филиала, планирование объемов реализации и финансовых поступлений;
• Развитие и расширение клиентской базы, проведение переговоров. Поиск новых партнеров, заключение договоров;
• Проведение полевых коучингов с торговыми представителями
• Контроль за вводом новых брендов на вверенной территории;
• Систематизация работы филиала.
• Участие в выставках.

Достижения:

• Открытие филиала с нуля и полная организация его деятельности;
• Подбор, обучение, мотивация и организация работы персонала, Командообразование (штат 15 человек.)
• Разработка мотивационных программ;
• Развитие и расширение клиентской базы с 10 до 54 партнеров;
• С момента открытия филиала увеличен объем продаж на 310%;
• Дебиторская задолженность ниже 5% от оборота.

• Пройдена точка безубыточности на два месяца раньше запланированного срока.

Должностные обязанности:

• Управление командой 8 торговых представителей (весь Крым);
• Проведение полевых коучингов с торговыми представителями;
• Работа с субдистрибьюторами;

• Постановка контроль соблюдения планов на месяц
• Оценка выполнения планов и разработка коррекционных мероприятий.
• Участие в разработке стратегии развития отдела продаж на 2010-2011 г.г.
• Контроль за вводом новых брендов на вверенной территории.
• Исполнение обязанностей директора филиала.

Достижения:

• Создана и обучена команда торговых представителей
• Покрытие розницы по данной группе товара 90%
• Увеличение оборота на 37%

Дебиторская задолженность команды ниже 5% от оборота

• Управление командой 3 торговых представителей (территория ЮБК, Евпатория, Саки)
• Проведение полевых коучингов с торговыми представителями
• Постановка планов на месяц
• Оценка выполнения планов и разработка коррекционных мероприятий.
• Участие в разработке стратегии развития отдела продаж на 2008-2010 г. г.
• Контроль за вводом новых брендов на вверенной территории.

Достижения:

• Создание и обучение команды торговых представителей
• Покрытие розницы по данной группе товара 70%
• Увеличение оборота на 20%
• Дебиторская задолженность команды 5% от оборота

• Карьерный рост с должности Торгового представителя до Супервайзера.

Должностные обязанности:

• Работа с существующей клиентской базой
• Поиск новых клиентов
• Проведение переговоров, заключение договоров
• Составление отчета о проделанной работе
• Мониторинг и изучение рынка
• Осуществление презентаций и подготовка заказа на товар на предприятиях - клиентах, путем непосредственного контакта с клиентом
• обучение/ввод в должность новых торговых представителей
• контроль дебиторской задолженности

Достижения:

• Ввод в должность двух торговых представителей
• Увеличение клиентской базы на 60%
• Рост объема продаж на 110%

• Дебиторская задолженность снижена на 80%