Функциональные обязанности и задачи:

• Построение конкурентной системы дистрибуции.
• Расширение клиентской базы и её поддержка.
• Продвижение продукции по разным каналам сбыта (оптовые продажи, розничная сеть, монтажные организации, тендера).
• Расширение объёма сбыта продукции.
• Продвижение всего ассортиментного ряда компании.
• Стабильное выполнение планов продаж компании.
• Контроль соблюдения ценовой политики компании.
• Маркетинговые исследования рынка, его аналитика и мониторинг.
• Консультирование клиентов их персонала и инсталляторов оборудования (монтажников).
• Разрешение конфликтных ситуаций с клиентурой.

Личные достижения:

• Построена стабильная и управляемая система дистрибуции, что позволило значительно (в разы) увеличить объёмы продаж.
• Подключен новый дистрибутор, со временем, ставший наибольшим клиентом компании на рынке Западной Украины.
• Стабильно выполняются и перевыполняются планы продаж компании, как по сумме продаж, так и по ассортименту продукции.
• Удалось найти рыночные ниши для продвижения технически сложной продукции (в т.ч. конденсационные котлы, автоматика и др.) и новых для компании торговых марок, путём проведения постоянной консультативной работы с инженерами теплотехниками организаций-партнёров.
• Из-за возможности управления продажами всего ассортимента каталога компании, удалось обеспечить стабильные продажи в кризисный период, когда спрос на основные популярные модели уменьшился.
• Путём проведения мною ряда маркетинговых мероприятий, технических семинаров, постоянных консультаций партнёров - удалось поднять привлекательность и «престижность» для потребителей тех торговых марок, которые я представляю.
• За счёт постоянного мониторинга оперативной рыночной ситуации и действий конкурентов, удаётся прогнозировать тенденции развития рынка отопительной техники, принимать упреждающие управленческие решения для обеспечения стабильного положения компании на рынке.

Функциональные обязанности и задачи:

• Организация работы сети «с нуля».
• Проведение переговоров с поставщиками.
• Построение эффективной системы мотивации персонала.
• Обеспечение выполнения планов продаж по сети в целом, отдельными магазинами, по разным товарным группам.
• Организация набора и обучения торгового персонала.
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий и рекламных компаний.
• Планирование развития сети, составление планов продаж.
• Решение вопросов с контролирующими органами.

Личные достижения:

• Были налажены партнёрские отношения с поставщиками, что позволило постоянно иметь в наличии актуальную продукцию по конкурентной цене.
• Была создана постоянная клиентская база и позитивный имидж сети, что дало возможность обеспечить постоянный рост продаж, расширить количество магазинов без привлечения кредитных средств.
• Персонал магазинов неоднократно получал первые места на региональных семинарах и тренингах разных поставщиков, что позволило продвигать новые, технически сложные виды продукции.
• Мною была организована и оптимизирована система расчётов с поставщиками, что позволило увеличить оборотные средства предприятия и получить более выигрышные условия закупок та поставок для фирмы.
• Были внедрены добавочные услуги для клиентуры, что подняло уровень оперативной прибыли сети.

Функциональные обязанности и задачи:

• Построение стабильной системы сбыта продукции.
• Расширение клиентской базы и её поддержка.
• Продвижение продукции по разным каналам сбыта (оптовые продажи, розничная сеть, игровые залы).
• Выполнение планов продаж.
• Продвижение всего ассортиментного ряда компании.
• Контроль соблюдения ценовой политики компании.
• Маркетинговые исследования рынка, его аналитика и мониторинг.
• Консультирование клиентов и их персонала.

Личные достижения:

• Заняли первую позицию по данной продукции в Западном регионе (объём продаж на количество населения).
• Экономическими средствами была построена стабильная система сбыта, основанная на соблюдении ценового соглашения всеми участниками рынка.

За короткий период (не смотря на последствия кризиса 1998 г.) был достигнут значительный прирост в продажах, превышающий планы компании-поставщика по поставкам продукции в регион.

Функциональные обязанности и задачи:

• Обеспечение выполнения планов продаж.
• Расширение клиентской базы и её поддержка.
• Загранкомандировки к поставщикам с целью контролирования выполнения заказов продукции, поиска новых производителей, экспедиции груза.
• Работа с контролирующими органами.

Личные достижения:

• Был достигнут быстрый рост продаж за ограниченное время.
• Товарные остатки по импортной продукции, которую я курировал, были сведены нулю.
• Логистику поставок свёл к минимальному показателю.
• Первыми открыли новые направления в продажах: импорт игровых компьютерных приставок (в дальнейшем - под своими брендами) и горных спортивных велосипедов.
• За хорошие результаты получил повышение в должности.

Данный опыт работы считаю весьма для меня ценным, т.к. я закрепил на практике свои технические знания и навыки. Познакомился с современным, с технической и технологической стороны, производством, научился управлять высококвалифицированным персоналом, познакомился с людьми, которые мне помогли с будущей работой. Понял, что такое отчётность, производственная дисциплина, выполнение плана, система мотивации персонала. ; @ . -