Работал в 7 компаниях 13 лет 10 месяцев
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
региональный менеджер по сбыту ( региональный менеджер) по Югу. Одесская, Николаевская, Херсонская
EDS-group.
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
2 года 10 месяцев
07.2017 - 04.2020
Территориальный менеджер по продажам. Одесса, Николаев,Херсон
ООО " Сантех- пласт Юг"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 9 месяцев
09.2015 - 05.2017
региональный менеджер по сбыту ( региональный менеджер) по Югу.
ООО « Генезис Групп»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
4 года 11 месяцев
07.2010 - 05.2015
Должностные обязанности:
- выполнение планов продаж по региону;
- управление развитием региона , стратегическое планирование;
- прогнозирование объема продаж;
- анализ рынков сбыта ( мониторинг рынка, конкурентный анализ);
- проведение переговоров с VIP- клиентами;
-организация дистрибьюции (качественная, количественная) по регионам (Одесская, Николаевская, Херсонская области);
- обеспечение оптимального товарного запаса в регионах;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль за выполнением договорных обязательств;
- разработка, контроль проведения акций и маркетинговых программ;
- участие в выставках;
- проведение семинаров и обучающих мероприятий;
- подбор и обучение персонала.
Результат:
Увеличен объём продаж в регионе в два раза за период работы в компании;
Отсутствует дебиторская задолженность;
Расчеты за поставляемую продукцию дистрибьюторам переведены в предоплату.
руководитель отдела региональных продаж (руководитель отдела продаж)
ООО "Торговый Дом " Нова Тек"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год
08.2009 - 07.2010
Должностные обязанности:
-анализ рынков сбыта;
-создание отдела продаж ;
-организация продвижения нового бренда;
-организация дистрибьюции (качественная, количественная) по регионам (Одесская, Николаевская, Херсонская области);
-формирование команды территориальных менеджеров;
-открытие территориальных представительств;
-обеспечение качественной логистики;
- обеспечение оптимального товарного запаса в регионах;
-прогнозирование и планирование объема продаж;
-контроль дебиторской задолженности;
-контроль за выполнением договорных обязательств;
- разработка, контроль проведения акций и маркетинговых программ;
- участие в выставках;
- проведение семинаров и обучающих мероприятий;
Результат:
1) организованна дистрибьюция (качественная, количественная) по регионам Одесской, Николаевской, Херсонской областей;
1) создан отдел продаж ;
2) сформирована команды территориальных менеджеров;
3) обеспечена качественная логистика;
4) отсутствует просроченная дебиторская задолженность;
5) разработана и введена система планирования и отчетности торгового отдела;
6) подтверждена рентабельность направления.
Супервайзер (специалист по развитию рынков сбыта) с выполнением функциональных обязанностей НТО(Нача
филиал «Карат» Т.О.В. «Алкогольные традиции»
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год
09.2008 - 08.2009
Должностные обязанности:
- формирование активной и потенциальной команды;
- управление командой;
- обучение стандартам компании;
- постановка целей и контроль работы команды;
- анализ, прогнозирование, составление планов по выполнению показателей;
- разработка маршрутов;
- обеспечение положительной динамики активных показателей;
- анализ профессиональных компетенций торговой команды;
- адаптация, обучение и развитие торгового персонала;
- цели подчиненных прописаны и согласованны с целями компании;
- контроль выполнения договорных условий работы с клиентами;
Результат:
1) динамика прироста результатов команды лучшая на филиале;
2) ежемесячное выполнение плановых показателей;
3) активные показатели увеличены в два раза;
4) отсутствует просроченная дебиторская задолженность;
5) диплом корпоративного стандарта должности супервайзера.
6) разработана и введена система планирования и отчетности торгового отдела филиала;
7) оптимизированы маршруты ТП согласно качественной логистики
Супервайзер (специалист по развитию рынков сбыта)
ЧП '' Баядера ''
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
10 месяцев
10.2007 - 07.2008
Должностные обязанности:
- формирование активной и потенциальной команды;
- управление командой;
- обучение стандартам компании;
- постановка целей и контроль работы команды;
- разработка маршрутов;
- обеспечение положительной динамики активных показателей;
- адаптация, обучение и развитие торгового персонала;
- цели подчиненных прописаны и согласованны с целями компании;
- контроль выполнения договорных условий работы с клиентами
Результат:
1) создана новая эффективная команда;
2) ежемесячное выполнение плановых показателей;
3) активные показатели увеличены в два раза;
4) отсутствует просроченная дебиторская задолженность;
5) грамота "Супервайзер года".
Торговый представитель
ЧП "БАЯДЕРА"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 9 месяцев
02.2006 - 10.2007
Должностные обязанности:
- систематическое осуществление продаж в закрепленном регионе;
- выполнение стандартов компании по представленности;
- выполнение стандартов компании по мерчандайзингу;
- систематическое повышение имиджа компании;
- выполнение планов;
- контроль дебиторской задолженности;
- улучшение качественной и нумерической дистрибьюции
Результат:
1) ежемесячное выполнение плановых показателей;
2) объем продаж увеличен в пять раз;
3) показатель нумерической дистрибьюции- 95%;
4) коэффициент качественной дистрибьюции-75% при стандарте- 80%;
5) отсутствует просроченная дебиторская задолженность.
Учился в 1 заведении
ОАДТ
техник- механик
Одесса, 1990
Курсы, тренинги, сертификаты
дистанционная корпоративная школа супервайзеров.
Диплом корпоративного стандарта должности супервайзера.
Управление персоналом" (М. Федоров)
1)апрель 2008 "Управление персоналом" (М. Федоров) 2)август 2008 "Управление персоналом" (М. Федоров)
Дополнительная информация
Дополнительная информация
Личные качества: аналитический склад ума, хорошее знание теории продаж, коммуникабельность, целеустремленность, стрессоустойчивый, умение вести переговоры и работать на результат, исполнительность, ответственность, лидер по натуре.
Дополнительная информация: пользователь ПК (Word, Excel, 1С), права категории "В", есть автомобиль. Опыт вождения 20 лет.
Олег Иванович
Олег Иванович
Региональный менеджер
Одесса
Готов переехать: Одесса, Николаев, Херсон
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 3 недели назад