Работал в 6 компаниях 13 лет 6 месяцев
Промышленность и Производство, Торговля розничная / Retail, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, FMCG
Региональный менеджер
Обувная фабрика
Промышленность и Производство
1 год 9 месяцев
06.2016 - 02.2018
Активные продажи обуви
- Поиск новых клиентов в подотчетном регионе;
- Увеличение продаж в своем регионе;
- Проведение презентаций о компании, по ассортименту, характеристикам продукции и т.д.;
- Оформление и сопровождение основных коммерческих документов (договоров, спецификаций, счетов, актов приема-передачи);
- Контроль оплат/ контроль дебиторской задолженности;
- Ведение отчетности по работе с текущими клиентами и поступающими обращениями;
- Поддержание взаимоотношений с наработанными клиентами;
Руководитель отдела (спорт, багаж)
AUCHAN Украина ( ТЦ Беличи)
Торговля розничная / Retail
4 месяца
12.2014 - 03.2015
- Планирование и организация эффективной деятельности отдела;
- Анализ ассортимента для формирования заказов товара
- Контроль работы персонала отдела
- Формирование планов продаж , контроль их выполнения;
- Ведения переговоров с поставщиками ;
- Формирование и ведение отчетности;
- Разработка стратегии работы отдела;
- Бюджетирование;
- Проведение инвентаризации отдела.
- Работа с покупателями, решение конфликтных ситуаций.
- Взаимодействие со всеми обслуживающими подразделениями.
менеджер проекта "Оптовый склад"
ТОО Almeo Gruop
Торговля розничная / Retail
1 год
05.2013 - 04.2014
Организация открытия оптового направления в компании.
Участие в открытии и организации стокового магазина.Активный поиск оптовых клиентов на территории республики Казахстан.
Создание клиентской базы.
Работа с крупнейшими сетями по реализации стоковых коллекций.
Работа с не структурированной розницей, рынками.
Выполнение планов продаж, работа с дебиторской задолженностью.
Оптовая реализация коллекций одежды прошлых сезонов.
Реализация списанного и б/у оборудования из закрытых магазинов сети.
Разработка индивидуальных предложений для разных категорий клиентов.
Взаимодействие со всеми структурными подразделениями компании.
Опыт управления персоналом, постановка целей и задач от 5 человек.
Специалист по сбыту
Юг-Контракт
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
6 лет 4 месяца
01.2007 - 04.2013
Работа в сфере продаж с неструктурированной розницей бытовой техники, электроники, аудио-видео, IT-направления, аксессуарного направления, мобильных телефонов, элементов питания и прочих товаров.
Выполнение плана продаж, наращивание объемов продаж.Работа с дебиторской задолженностью.
Разработка специальных предложений с целью увеличения объемов продаж.
Активный поиск клиентов, создание клиентской базы.
Работа как с единичными розничными магазинами бытовой техники в регионах, так и с мелкими сетями (1-3 магазина до 1500 кв.м.).
Для новых клиентов разработка специальных ассортиментных предложений.
Обучение новых сотрудников внутри канала сбыта.
Прохождение тренингов: " Мастер управления", "Работа с дебиторской задолженностью", "Эффективные переговоры, работа с возражениями", "Стратегия развития клиента".
Отличное знание розничных, оптово-розничных и оптовых партнеров, их четкая классификация, знание проблематики, оценка рисков.
Планирование продаж, ценообразование.
Работа с большим количеством баз данных
Продуктовый портфель компании более 1000 наименований товаров.
Заместитель руководителя отдела Аудио-Видео
Metro Cash & Carry Ukraine
Торговля розничная / Retail
2 года 4 месяца
01.2005 - 04.2007
Администрирование и работа в торговом зале.
Управление товарными запасами (заказ товара), работа с поставщиками.Организация работы сотрудников отдела - 5 чел.
Управление и обучение персонала, постановка и контроль задач.
Работа с большим ассортиментом товаров, контроль качества.
Профессиональное консультирование клиентов, отработка возражений.
Ведение установленного учета товаров и осуществление своевременной отчетности.
Менеджер по работе с клиентами
Кока-Кола Беверіджиз Україна
FMCG
2 года
01.2003 - 12.2004
Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров.
Планирование, контроль, анализ продаж во вверенном регионе.
Организация и контроль трейд-маркетенговых активностей.
Обеспечение представленности продуктов согласно стандартов
мерчендайзинга компании.
Контроль дебиторской задолженности.
Ключевая информация
Умение формировать позитивные отношения с клиентами
Умение слышать клиента
Саморазвитие и желание обучаться
Применение своих знаний на практике
Умение выходить из зоны комфорта
Учился в 3 заведениях
Институт интеллектуальной собственности
факультет Интеллектуальная собственность
Киев, Украина., 2012
Киевский Техникум Гостиничного Хозяйства
Киев, Украина., 1998
Экономико -Юридическое училище
Общественное питание
Киев, Украина, 1995
Владеет языками
Английский
базовый
Русский
свободно
Украинский
родной
Курсы, тренинги, сертификаты
Ключевые навыки продаж
Тренинг центр Малес.
Работа с дебиторской задолженностью.
Тренинг центр Малес.
Сложные переговоры
Тренинг центр Малес.
Эффективные переговоры.
Тренинг центр Малес.
Дополнительная информация
О себе:
Свободно ориентируюсь на рынке бытовой техники, аудио-видео.
Также владею навыками продаж в сегменте HoReCa.
Навыки продаж в сегменте FMCG, продуктовой группы товаров.
Хорошее знание рынка ИТ и бытовой техники, мобильной связи, оборудования для кафе, баров и ресторанов.Имеется опыт работы в сфере страхования.
Знание основ мерчендайзинга.
Быстро нахожу общий язык с потенциальными клиентами.
Выявляю потребности клиентов.
Максимально четко с первой встречи оцениваю возможные потери при работе с клиентом.
Работа с дебиторской задолженностью на хорошем уровне.
Умение работать с большим ассортиментом товаров.
Высокая обучаемость и отличная память.
Нацеленность на результат.
Свободное владение ПК, знание нескольких баз данных и быстрая обучаемость новым.
Цель
Александр
Александр
Специалист по сбыту, менеджер по продажам
Киев
Готов переехать: Все города, Другие страны
полная занятость
Последняя активность 1 год назад