Работал в 5 компаниях 17 лет 10 месяцев
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Электроника и электротехника, IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования
Исполнительный директор
ООО "Терратерм"
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
1 год 3 месяца
07.2016 - 09.2017
Подбор персонала, планирование работы, контроль выполнения, собственные продажи.
Коммерческий / Технический директор
Элкап
Электроника и электротехника
5 лет
08.2010 - 07.2015
Организация продаж товаров собственного производства и закупаемых у дистрибьюторов. Разработка ТЗ для новых видов изделий. Организация деятельности компании:
1. Набор и обучение персонала всем этапам продаж: поиск клиентов, заключение сделок, сопровождение сделки, программы лояльности для клиента.
2. Разработка и внедрение систем мотивации для персонала в зависимости от стоящих перед компанией задач на конкретном этапе ее развития.
3. Анализ деятельности компании и разработка мер по уменьшению издержек и повышению прибыли.
4. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий по расширению продаж и увеличению их прибыльности. Оценка эффективности таких мероприятий.
Директор по развитию
Элко ЭП Ру
Электроника и электротехника
1 год 11 месяцев
10.2008 - 08.2010
Московское представительство чешской компании по производству реле и системы "Умный дом" собственной разработки. Продвижение продукции компании, разработка коммерческой политики, порядка назначения скидок, взаимоотношение с самыми крупными потребителями продукции (к примеру, Эльдорадо), проведение выставок и презентаций.
Менеджер по продажам, менеджер по категории
Декса (структурное подразделение компании Остек Москва)
Электроника и электротехника
3 года 3 месяца
07.2005 - 09.2008
Работа с корпоративными заказчиками, ввод новых линеек товара, определение коммерческой политики в Москве и регионах, построение дилерских отношений с клиентами. Вендоры: Schneider-electric, MITA, Экопласт, Остек, EKF, ABB, Legrand, Nexans, Molex-PN, Advacom. Проведение презентаций и обучение персонала заказчика. Постоянно был в лидерах продаж.
Директор
Астат-Сумы
IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования
6 лет 6 месяцев
09.1998 - 02.2005
Компания была создана с ноля четырьмя учредителями без сколько-нибудь значимых вложений. Под моим руководством компания динамично развивалась, количество работающих достигло 24 человек, был приобретен служебный автомобиль и трехкомнатная квартира, используемая в качестве офиса. О причинах, которые повлияли на решение закрыть компанию, готов рассказать при личной встрече.
В компании прошел все этапы: на первоначальном этапе сам искал клиентов и продавал продукцию, делал несложный ремонт компьютерной и оргтехники, затем набирал и обучал персонал, осуществлял общее админ. руководство. проводил маркетинговые исследования, разрабатывал мероприятия по продвижению продуктов компании, определял линейки товаров для продажи, вводил и выводил товары в продажи. Так же вел или курировал крупные сделки. Взаимодействовал с контролирующими и правоохранительными органами.
Ключевая информация
Высшее образование - Химико-технологический техникум и физико-технологический институт. Имею обширные знания в технических областях, постоянно занимаюсь самообразованием. Есть опыт создания компании с ноля в Украине и России, так же опыт руководства компанией до 24 человек.
Учился в 2 заведениях
Сумский физико-технологический институт (ныне СумГУ)
Инженер электронной техники
Сумы, Украина, 1991
Шосткинский химико-технологический техникум
КИПиА
Шостка, Сумской обл., Украина, 1982
Владеет языками
Английский
средний
Дополнительная информация
Водительское удостоверение
Категория В, стаж с 2000 года. Имею опыт вождения в России и Украине, в т.ч. Москве, Киеве.
Военная служба
Служил в стройбате механиком-электриком на крупном строительном объекте
Увлечения и интересы
Постоянно изучаю английский язык. Поддерживаю себя в неплохой физической форме, внимательно отношусь к своему здоровью. Люблю бывать на природе.
Цель
Александр Николаевич
Александр Николаевич
Начальник отдела продаж
Киев
Готов переехать: Киев, Львов, Одесса
полная занятость
Последняя активность 7 лет назад