Поиск клиентов по Украине и Харькову в сегменте HoReCa, сети. Продажа продуктов питания, паназиатская группа товаров, развитие продаж с "0". Контроль заказов, отгрузок, финансов. Знание ЛПР в сегменте.

Поиск клиентов по Украине и Харькову в сегменте HoReCa, сети. Продажа продуктов питания, паназиатская группа товаров, развитие продаж с "0". Контроль заказов, отгрузок, финансов. Знание ЛПР в сегменте.

Основные обязанности:

исследование продуктового рынка и поиск потенциальных поставщиков;

активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте кофеен, развитие бренда сиропов и топпингов ТМ YonaGo, знание в сегменте ЛПР (лиц, принимающих решение по заказу);

активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте пиццерий, продажа и продвижение торговых марок сыра Моцарелла и других мягких сыров, проведение презентаций продукции компании (шеф-поварам, су-шефам, руководителям заведений);

активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте HoReCa в целом;

работа с нулевой базой, поддержание и развитие отношений с существующими клиентами,формирование баз клиентов;

формирование заказов, контроль документооборота, финансовый контроль, доставка, погрузочно-разгрузочные работы, поддержание порядка на складе.

Подбор персонала для IT компаний Украины и Европы:

1. Поиск кандидатов, использование всех доступных источников (job-сайты, социальные сети), а также личные коммуникации.
2. .Отбор кандидатов (оценка на проф. пригодность, личностные качества, профиль кандидата).
   
3. Проведение скайп-собеседований, деловая переписка.
   

Развитие собственной розничной сети торговых точек по продаже наливной бытовой химии :

1. Поиск помещений под магазины собственной сети.
   
2. Исследование рынка моющих средств, анализ.
   
3. Формирование ассортимента торговой точки.
4. Подбор персонала.
   
5. Отчетность.

Причина ухода: несоответствие планов компании реальному воплощению. Проект так и не развился в полной мере, со временем сошел на нет.

• активный поиск и привлечение новых клиентов;

• проведение презентаций продукции компании;

• поддержание и развитие отношений с существующими клиентами;

• консультирование клиентов по ассортименту и техническим характеристикам;

• разработка концепции рекламных материалов для клиента;
• контроль выполнения, оплаты и установки рекламного материала

• поиск и анализ эффективности мест для размещения сети торговых точек (фирменных дисплеев) с сувенирной продукцией с символикой УЕФА ЕВРО 2012 ТМ
  
• подписание договоров аренды, документов для установки точек продаж;
• подбор и управление персоналом (постановка задач, оценка, мотивация, контроль, развитие): кладовщик, бухгалтер, супервайзеры и продавцы-консультанты;
• поиск и обустройство склада и офиса;
• координация работы Харьковского представительства, финансовый контроль;
• по окончании УЕФА ЕВРО 2012 закрытие представительства - инвентаризация склада, расчет заработной платы.

По итогам продаж сувенирной продукции и работы команды в целом Харьковская команда стала лучшей из всех городов (Киев, Донецк, Львов), участвовавших в проекте.

• обеспечение выполнения плана продаж филиала;
• управление работой (постановка задач, оценка, мотивация, контроль, развитие,) отделов филиала: коммерческий отдел (национальные и региональные сети, опт, традиционная розница, ХоРеКа), бухгалтерия и отдел логистики
  
• обеспечения дистрибуции торговых марок компании в торговых точках согласно стандартам представленности (количественная и качественная дистрибуция);
• контроль товарных запасов и своевременности доставки продукции;
• контроль документооборота;
• финансовый контроль - своевременность возврата дебиторской задолженности;
• планирование и проведение мероприятий по продвижению брендов компании в местах продаж;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами компании - национальными и региональными сетями.

За 10 лет работы в компании прошёл путь от торгового представителя до директора Харьковского филиала.

В обязанности на разных этапах деятельности входили продажа в торговые точки традиционной и сетевой розницы города и области, мерчандайзинг торговых точек, контроль дебиторской задолженности, выполнение плана продаж, задач по дистрибуции продуктов Компании.

Показывал высокие показания по дистрибуции, показатели по некоторым продуктам Компании достигал уровня 85% от общего числа точек при работе с традиционной розницей и 100% при работе с сетевыми супермаркетами. Харьковский филиал входил в тройку лидеров представительств Украины. Дистрибуция по отдельным брендам достигала 90%.