Работала в 7 компаниях   28 лет 4 месяца

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Строительство

Руководитель отдела продаж (маркетинга)

Компания- производитель детских экономических настольных игр

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

9 лет 6 месяцев

10.2016 - по настоящее время

Директор по продажам

ООО «Ису Трейд Украина»

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

7 лет 8 месяцев

02.2009 - 09.2016

• Руководство, организация и контроль отдела продаж предприятия (прямые отгрузки в национальные сети, региональные продажи через дистрибьюторов, интернет-магазины) по всей территории Украины. • Стратегическое планирование и контроль выполнения объемов продаж всеми каналами сбыта . • Проведение переговоров, подписание контрактов и организация сотрудничества с национальными сетями : Сильпо, Розетка, МЕТРО, Руш, Космо, Watsons, COMFY, Фокстрот, Эльдорадо, Эпицентр, Новая Линия, Ашан, АТБ, Таврия. • Организация активной работы по поиску и привлечению новых клиентов. • Постановка задач регионам, стандарты присутствия, контроль количественной и качественной дистрибьюции. • Разработка и контроль выполнения маркетинговых планов и мероприятий (маштабные и локальные акции для национальных и региональных сетей, активность для линейной розницы, мотивационные программы). • Мониторинг и анализ рынка, отслеживание деятельности конкурентов. • Анализ маржинальности и рентабельности работы с клиентами в условиях экономического кризиса, а также анализ оборачиваемости и рентабельности товарного запаса (в т.ч. в сетях работающих на реализации). Меры и предложения для ускорения оборачиваемости и возврата средств. • Контроль финансовых расчетов и дебиторской задолженности. • Организация, подготовка и проведение презентаций. • Ввод на рынок новых торговых марок: косметика « Health & Beauty», игрушки «Disney», декоративной косметики «Careline». • Изучение новых направлений, проведение маркетинговых исследований: изучение спроса и конкурентоспособности продукции, обоснование ценовой политики (посуда, бытовая химия економ-сегмента). Составление бизнес-планов для исследуемых направлений. • Контроль заказов продукции на производстве, с учетом дополнительных объемов продаж (маркетинговая активность, ввод и расширение продукции).

Начальник коммерческого отдела

ООО «Кримар»

Строительство

3 года 10 месяцев

05.2005 - 02.2009

Начальник отдела продаж

ООО «Арикол»

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

9 месяцев

09.2004 - 05.2005

Специалист – аналитик по исследованию товарного рынка

ООО «Агро –Юг»

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

6 месяцев

03.2004 - 08.2004

Специалист-аналитик по исследованию товарного рынка.

ДП «Интмакс»

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

7 месяцев

09.2003 - 03.2004

Начальник отдела сбыта

ООО Олимпекс Купе Интернейшнл

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

5 лет 9 месяцев

12.1997 - 08.2003

Ключевая информация

Высокая степень коммуникабельности, обучаемости, ответственности, конструктивность мышления, способность к быстрой адаптации и ориентированию в новом бизнес-направлении. Настойчивость в достижении поставленных целей, высокие организаторские способности. Умение работать в команде и с командой.

Училась в 1 заведении

Институт холодильной промышленности

Холодильные машины и установки

Одесса, 1993

Лилия Васильевна

Директор по продажам

Одесса

52 года

полная занятость

Последняя активность 7 лет назад