Развитие продаж на подотчетной территории Взаимодействие с дистрибьютором Работа с ТК дистрибутора Обучение ТК дистрибутора Постановка планов продаж, задач и контроль выполнения Обеспечение выполнения плана продаж в ассортиментном выполнении Разработка акционных мероприятий для увеличения объема продаж Обеспечивать результативную реализацию трейд-маркетинговых активностей на территории Проведение сторчеков на территории Проведение аудитов на территории Анализ динамики продаж и возможностей роста. Анализ работы дистрибьютора Осуществлять сбор информации о региональном рынке (количество и специфику работы конкурентов, количество населения, общий уровень цен, основной потребительский спрос в регионе, др.). Контроль ДЗ дистрибьютора Обеспечивать выполнение поставленных целей и задач на подотчетной территории. Организация получения первичной информации от дистрибьютора Написание плана развития подотчетной территории Предоставление и защита интересов предприятия в регионе. Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливает и представляет отчеты руководству Выполнять иные задачи руководства в оговоренные сроки

Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства.

Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через торговых представителей дистрибьюторов.

Постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства / филиала.

Анализ ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с торговым представителем, SV,дистрибьютором.

Разработка программы мотивации дистрибьюторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.

Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибьюторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.

Активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.

Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.

Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.

Проведение плановых посещений закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.

Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).

Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса.

Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.

Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.

Оценка работы сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.

Проведение тренингов и обучения подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

Должностные обязанности:

• Развитие продаж на подотчетной территории
• Взаимодействие с дистрибьютором
• Работа с ТК дистрибутора
• Обучение ТК дистрибутора
• Постановка планов продаж, задач и контроль выполнения
• Обеспечение выполнения плана продаж в ассортиментном выполнении
• Разработка акционных мероприятий для увеличения объема продаж
• Обеспечивать результативную реализацию трейд-маркетинговых активностей на территории
• Проведение сторчеков на территории
• Проведение аудитов на территории
• Анализ динамики продаж и возможностей роста.
• Анализ работы дистрибьютора
• Осуществлять сбор информации о региональном рынке (количество и специфику работы конкурентов, количество населения, общий уровень цен, основной потребительский спрос в регионе, др.).
• Контроль ДЗ дистрибьютора
• Обеспечивать выполнение поставленных целей и задач на подотчетной территории.
• Организация получения первичной информации от дистрибьютора
• Написание плана развития подотчетной территории
• Предоставление и защита интересов предприятия в регионе.
• Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливает и представляет отчеты руководству
• Выполнять иные задачи руководства в оговоренные сроки

С 22.12.11- 01.12.12 должность Начальник Отдела Продаж МВО-2005

Должностные обязанности:

Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.

Определение и доведение до Супервайзеров розничных продаж и торговым представителям индивидуальные планы по продажам.

Контроль выполнения планов продаж и развития территории.

Внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и Компанией.

Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими Клиентами.

Периодическое сопровождение Супервайзера и торговых представителей по ключевым розничным клиентам на маршруте, при необходимости участие в переговорах с клиентами.

Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела

Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела прямых продаж.

. Обучение торговых представителей по ключевым, розничным клиентам и Супервайзеров методам продаж и управления торговыми командами.

Обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

Контроль эффективности работы Супервайзера розничных продаж, направленного на обучение торговых представителей

1. 01.04.10 - 22.12.11. Занимал должность руководителя отдела продаж ТД ПОЛЯКОВ Должностные обязанности:

• - выполнение стратегических задач Компании; - анализ, планирование продаж и координация работы - обучение персонала, - развитие дистрибуции, обеспечение нумерических и качественных показателей; - проведение собраний, постановка целей и задач команде, контроль над выполнением; - ведение отчётной и аналитической документации.
• ведение переговоров с VIP клиентами и контроль выполнения договорных обязательств.

1. 01.08. 08.-01.04.10. Занимал должность супервайзера ТД ПОЛЯКОВ

Должностные обязанности:

• - выполнение стратегических задач Компании; - анализ, планирование продаж и координация роботы команды, ключевых клиентов; - обучение персонала, полевые тренинги ( коучинг - торг. представитель, мерчандайзер); - развитие дистрибуции, обеспечение нумерических и качественных показателей; - проведение собраний, постановка целей и задач команде, контроль над выполнением; - разработка и оптимизация маршрутов; - отслеживание дебиторской задолженности - ведение отчётной и аналитической документации.
• ведение переговоров с VIP клиентами и контроль выполнения договорных обязательств.

1. 01.02.08 - 01.08.08 ТД ПОЛЯКОВ, торговый представитель.

Основные обязанности:

• установление и поддерживание деловых отношений с клиентами (проведение переговоров о сотрудничестве, заключение договоров, взятие заказов, забор дебиторской задолженности);
• создание и пополнение базы данных клиентов;
• анализ рынка, мониторинг потребностей и поддерживание клиентов компании;
• стажировка и обучение кандидатов на должность торгового представителя.

.

1. 06.06 -01.02.08 ТД ПОЛЯКОВ ( грузчик, звеньевой, начальник смены, старший кладовщик, начальник складов)