Працював в 5 компаніях   23 роки

Фармацевтика, Медицина та Охорона здоров'я

Коммерческий директор

Назву компанії приховано

Фармацевтика

4 роки 8 місяців

09.2018 - 05.2023

  • Развитие бизнеса ТМ на Фармацевтическом рынке Украины посредством управления структурами (логистикой, продажами, маркетингом и финансами).
  • Развитие бизнеса ТМ на тендерных площадках Украины посредством создания и управления структурой тендерного отдела
  • Организация количественной и качественной дистрибуции на фармацевтическом рынке Украины через структуры Национальных Дистрибьюторов Украины, собственной логистики, а также розничного сегмента сбыта.
  • Обеспечение должного уровня доходности предприятия производителя.
  • Обеспечение выполнения плана продаж на рынке Украины по структуре НФД и ключевых аптечных сетей.
  • Проведение переговоров и подписание договоров с ключевыми аптечными сетями и дистрибуторами
  • Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, их имплементация, контроль проведения и анализ их эффективности.
  • Создание и управление адекватной структуры Торгового (КАМ) и Тендерного отделов

Коммерческий директор

Назву компанії приховано

Фармацевтика

5 років 3 місяці

06.2013 - 09.2018

  1. Развитие бизнеса ТМ на Фармацевтическом рынке Украины посредством управления структурами (логистикой, продажами, маркетингом и финансами).
  2. Организация количественной и качественной дистрибуции на фармацевтическом рынке Украины через структуры Национальных Фармацевтических Дистрибьюторов Украины (НФД), собственной логистики, а также розничного сегмента сбыта.
  3. Обеспечение должного уровня доходности Представительства производителя.
  4. Обеспечение выполнения плана продаж на рынке Украины по структуре НФД и ключевых аптечных сетей.
  5. Проведение переговоров и подписание договоров с ключевыми аптечными сетями и дистрибьюторами.
  6. Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, их имплементация, контроль проведения и анализ их эффективности.
  7. Создание и эффективное управление адекватной структуры КАМ (5 специалистов).

Руководитель фармацевтического направления

Назву компанії приховано

Медицина та Охорона здоров'я

1 рік 11 місяців

06.2010 - 05.2012

  1. Развитие бизнеса на Фармацевтическом рынке Украины посредством управления структурами (логистика, продажи, финансы, админ. ресурсы) компании - импортера.
  2. Организация количественной и качественной дистрибуции на фармацевтическом рынке Украины через структуры импортера и Национальных Фармацевтических Дистрибьюторов Украины (НФД), а также розничного сегмента сбыта.
  3. Обеспечение должного уровня доходности фармнаправления представительства
  4. Обеспечение выполнения плана продаж на фармацевтическом рынке Украины (sell-in/sell out - общий/ассортиментный/новинки) по структуре импортера, НФД и ключевых аптечных сетей.
  5. Организация соблюдения ценовой политики и контроль цен на рынке.
  6. Проведение переговоров и подписание договоров с ключевыми аптечными сетями
  7. Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, их имплементация, контроль проведения и анализ их эффективности.
  8. Создание адекватной структуры медицинских представителей и РМ, эффективное управление командой (35 человек),

Руководитель торгового отдела и аналитики

Назву компанії приховано

Медицина та Охорона здоров'я

1 рік 3 місяці

03.2009 - 06.2010


Стратегическое и оперативное планирование ежегодных , ежеквартальных и ежемесячных объемов продаж лекарственных средств производства «Mili Healthcare Ltd.». на территории Украины в разрезе дистрибуторов, региональных складов, областей и сотрудников «Внешней службы».

  • 2 Доведения плана продаж до Руководителей Внешней службы ОТС и RX направлений. Контроль выполнения плана продаж в разрезе регионов и областей.
  • 3 Усовершенствование роботы с дистрибуторами.
  • 4 Планирование продаж, доведение планов, контроль их выполнения региональными филиалами дистрибуторов. Обеспечение необходимого товарного запаса по региональным складам дистрибуторов на территории Украины.
  • 5 Управление дистрибуторским проектом.
  • 6 Формирование штата и управление отделом КАМ (6 человек).

Руководитель торгового отдела, специалист по методам рынка сбыта

Назву компанії приховано

Медицина та Охорона здоров'я

9 років 8 місяців

06.1999 - 02.2009


  1. . Принятие непосредственного участия в стратегическом и оперативном планировании ежегодных и ежемесячных объемов продаж лекарственных средств серии «Health Life» на территории Украины.
  1. Формирование команды торговых медицинских представителей (более150 человек), разработка методов мотивации персонала для повышения эффективности их роботы.
  1. Доведения плана продаж до региональных менеджеров и контроль его выполнения.
  2. Аудит роботы региональных менеджеров, планирование тренингов для мотивации и улучшения роботы персонала.
  3. Усовершенствование роботы с VIP дистрибуторами.
  4. Планирование и отслеживание необходимого объема товара на территории Украины и региональных складов дистрибуторов.

Достижения:


  • Рост доли рынка компании SAGMEL с 1 % до 1.83 % на территории Украины.
  • Формирование стабильной команды, торговых медицинских представителей (80% команды работают более 3 лет).
  • Оптимизация количества дистрибуторов для достижения взаимовыгодных стратегий развития путем увеличения доли SAGMEL в их товарообороте.

Планирование и внедрение актуальных взаимовыгодных мероприятий с VIP дистрибуторами по развитию продаж.


В Представительстве прошел трудовой путь :


  • Менеджер по продажам.
  • Руководитель региона
  • Руководитель торгового отдела в Украине

Ключова інформація


  1. Долгосрочный опыт работы на руководящих должностях.
  2. Успешный опыт построения количественной и качественной дистрибуции.
  3. Достаточный успешный опыт проведения переговоров на различных уровнях.
  4. Организация, управление и мотивация персонала (РМ, КАМ, МП)
  5. Высокие аналитические способности. Опыт работы с большими массивами информационных данных. Умение делать соответствующие выводы для принятия решений.
  6. Управление ВЭД предприятия.

Навчався в 2 закладах

МАУП

Экономика и управление бизнесом

Киев, Украина, 2007

Киевский Политехнический Институт

Инженер-физик.ПСНК.Специализация медицинское оборудование

Украина, 1994

Володіє мовами

Англійська

базовий

Німецька

базовий

Російська

рідна

Українська

вільно

Курси, тренінги, сертифікати

Техники проведения коммерческих переговоров с VIP-клиентами"

Москва, 2010

Сложные переговоры, управление клиентом.

"Технология продаж: проведения коммерческих переговоров с VIP - клиентами", ADDFORCE Training Force

Египет, 2007

Управление клиентом

«Эффективное управление командой и мотивация на развитие» - Хохель С.

Турция, 2006

Управление коллективом.Делегация полномочий.Мотивация персонала

"Техники проведения коммерческих переговоров" Team Training

Турция, 2005

Сложнык пеговоры.Управление конфликтами.

«Навыки презентации» ADDFORCE Training Force

Будапешт,Венгрия, 2004

Углубленное изучение СПИН-методик.

«Sales Managment» -ADDFORCE. TRAINING.

Киев,Украина, 2002

Управление продажами.Тайм-менеджмент.

Додаткова інформація

Компьютерные навыки

Продвинутый пользователь

Водительское удостоверение

Кат "В".Стаж 17 лет.

Военная служба

Служба в СА 1988-1990.

Личные качества


  • Коммуникабельность
  • ответственность,
  • высокая способность к обучению,
  • высокая устойчивость к стрессам,
  • лидерские качества,
  • готовность брать на себя ответственность.

Цель

Получение должности директора по развитию бизнеса, руководителя отдела продаж или коммерческого директора в Представительстве или компании,представляющей интересы производителя фармацевтической или парафармацевтической продукции на территории Украины

Анонімний пошукач

Коммерческий директор, директор по продажам (Pharma)

Київ

55 років

повна зайнятість

Оновлено 1 рік тому