• Развитие бизнеса ТМ на Фармацевтическом рынке Украины посредством управления структурами (логистикой, продажами, маркетингом и финансами).
• Развитие бизнеса ТМ на тендерных площадках Украины посредством создания и управления структурой тендерного отдела
• Организация количественной и качественной дистрибуции на фармацевтическом рынке Украины через структуры Национальных Дистрибьюторов Украины, собственной логистики, а также розничного сегмента сбыта.
• Обеспечение должного уровня доходности предприятия производителя.
• Обеспечение выполнения плана продаж на рынке Украины по структуре НФД и ключевых аптечных сетей.
• Проведение переговоров и подписание договоров с ключевыми аптечными сетями и дистрибуторами
• Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, их имплементация, контроль проведения и анализ их эффективности.
• Создание и управление адекватной структуры Торгового (КАМ) и Тендерного отделов

1. Развитие бизнеса ТМ на Фармацевтическом рынке Украины посредством управления структурами (логистикой, продажами, маркетингом и финансами).
2. Организация количественной и качественной дистрибуции на фармацевтическом рынке Украины через структуры Национальных Фармацевтических Дистрибьюторов Украины (НФД), собственной логистики, а также розничного сегмента сбыта.
3. Обеспечение должного уровня доходности Представительства производителя.
4. Обеспечение выполнения плана продаж на рынке Украины по структуре НФД и ключевых аптечных сетей.
5. Проведение переговоров и подписание договоров с ключевыми аптечными сетями и дистрибьюторами.
6. Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, их имплементация, контроль проведения и анализ их эффективности.
7. Создание и эффективное управление адекватной структуры КАМ (5 специалистов).

1. Развитие бизнеса на Фармацевтическом рынке Украины посредством управления структурами (логистика, продажи, финансы, админ. ресурсы) компании - импортера.
2. Организация количественной и качественной дистрибуции на фармацевтическом рынке Украины через структуры импортера и Национальных Фармацевтических Дистрибьюторов Украины (НФД), а также розничного сегмента сбыта.
3. Обеспечение должного уровня доходности фармнаправления представительства
4. Обеспечение выполнения плана продаж на фармацевтическом рынке Украины (sell-in/sell out - общий/ассортиментный/новинки) по структуре импортера, НФД и ключевых аптечных сетей.
5. Организация соблюдения ценовой политики и контроль цен на рынке.
6. Проведение переговоров и подписание договоров с ключевыми аптечными сетями
7. Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, их имплементация, контроль проведения и анализ их эффективности.
8. Создание адекватной структуры медицинских представителей и РМ, эффективное управление командой (35 человек),

Стратегическое и оперативное планирование ежегодных , ежеквартальных и ежемесячных объемов продаж лекарственных средств производства «Mili Healthcare Ltd.». на территории Украины в разрезе дистрибуторов, региональных складов, областей и сотрудников «Внешней службы».

• 2 Доведения плана продаж до Руководителей Внешней службы ОТС и RX направлений. Контроль выполнения плана продаж в разрезе регионов и областей.
• 3 Усовершенствование роботы с дистрибуторами.
• 4 Планирование продаж, доведение планов, контроль их выполнения региональными филиалами дистрибуторов. Обеспечение необходимого товарного запаса по региональным складам дистрибуторов на территории Украины.
• 5 Управление дистрибуторским проектом.
• 6 Формирование штата и управление отделом КАМ (6 человек).

1. . Принятие непосредственного участия в стратегическом и оперативном планировании ежегодных и ежемесячных объемов продаж лекарственных средств серии «Health Life» на территории Украины.

1. Формирование команды торговых медицинских представителей (более150 человек), разработка методов мотивации персонала для повышения эффективности их роботы.

1. Доведения плана продаж до региональных менеджеров и контроль его выполнения.
2. Аудит роботы региональных менеджеров, планирование тренингов для мотивации и улучшения роботы персонала.
3. Усовершенствование роботы с VIP дистрибуторами.
4. Планирование и отслеживание необходимого объема товара на территории Украины и региональных складов дистрибуторов.

Достижения:

• Рост доли рынка компании SAGMEL с 1 % до 1.83 % на территории Украины.
• Формирование стабильной команды, торговых медицинских представителей (80% команды работают более 3 лет).
• Оптимизация количества дистрибуторов для достижения взаимовыгодных стратегий развития путем увеличения доли SAGMEL в их товарообороте.

Планирование и внедрение актуальных взаимовыгодных мероприятий с VIP дистрибуторами по развитию продаж.

В Представительстве прошел трудовой путь :

• Менеджер по продажам.
• Руководитель региона
• Руководитель торгового отдела в Украине