Працював в 5 компаніях 23 роки
Фармацевтика, Медицина та Охорона здоров'я
Коммерческий директор
Назву компанії приховано
Фармацевтика
4 роки 8 місяців
09.2018 - 05.2023
- Развитие бизнеса ТМ на Фармацевтическом рынке Украины посредством управления структурами (логистикой, продажами, маркетингом и финансами).
- Развитие бизнеса ТМ на тендерных площадках Украины посредством создания и управления структурой тендерного отдела
- Организация количественной и качественной дистрибуции на фармацевтическом рынке Украины через структуры Национальных Дистрибьюторов Украины, собственной логистики, а также розничного сегмента сбыта.
- Обеспечение должного уровня доходности предприятия производителя.
- Обеспечение выполнения плана продаж на рынке Украины по структуре НФД и ключевых аптечных сетей.
- Проведение переговоров и подписание договоров с ключевыми аптечными сетями и дистрибуторами
- Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, их имплементация, контроль проведения и анализ их эффективности.
- Создание и управление адекватной структуры Торгового (КАМ) и Тендерного отделов
Коммерческий директор
Назву компанії приховано
Фармацевтика
5 років 3 місяці
06.2013 - 09.2018
- Развитие бизнеса ТМ на Фармацевтическом рынке Украины посредством управления структурами (логистикой, продажами, маркетингом и финансами).
- Организация количественной и качественной дистрибуции на фармацевтическом рынке Украины через структуры Национальных Фармацевтических Дистрибьюторов Украины (НФД), собственной логистики, а также розничного сегмента сбыта.
- Обеспечение должного уровня доходности Представительства производителя.
- Обеспечение выполнения плана продаж на рынке Украины по структуре НФД и ключевых аптечных сетей.
- Проведение переговоров и подписание договоров с ключевыми аптечными сетями и дистрибьюторами.
- Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, их имплементация, контроль проведения и анализ их эффективности.
- Создание и эффективное управление адекватной структуры КАМ (5 специалистов).
Руководитель фармацевтического направления
Назву компанії приховано
Медицина та Охорона здоров'я
1 рік 11 місяців
06.2010 - 05.2012
- Развитие бизнеса на Фармацевтическом рынке Украины посредством управления структурами (логистика, продажи, финансы, админ. ресурсы) компании - импортера.
- Организация количественной и качественной дистрибуции на фармацевтическом рынке Украины через структуры импортера и Национальных Фармацевтических Дистрибьюторов Украины (НФД), а также розничного сегмента сбыта.
- Обеспечение должного уровня доходности фармнаправления представительства
- Обеспечение выполнения плана продаж на фармацевтическом рынке Украины (sell-in/sell out - общий/ассортиментный/новинки) по структуре импортера, НФД и ключевых аптечных сетей.
- Организация соблюдения ценовой политики и контроль цен на рынке.
- Проведение переговоров и подписание договоров с ключевыми аптечными сетями
- Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, их имплементация, контроль проведения и анализ их эффективности.
- Создание адекватной структуры медицинских представителей и РМ, эффективное управление командой (35 человек),
Руководитель торгового отдела и аналитики
Назву компанії приховано
Медицина та Охорона здоров'я
1 рік 3 місяці
03.2009 - 06.2010
Стратегическое и оперативное планирование ежегодных , ежеквартальных и ежемесячных объемов продаж лекарственных средств производства «Mili Healthcare Ltd.». на территории Украины в разрезе дистрибуторов, региональных складов, областей и сотрудников «Внешней службы».
- 2 Доведения плана продаж до Руководителей Внешней службы ОТС и RX направлений. Контроль выполнения плана продаж в разрезе регионов и областей.
- 3 Усовершенствование роботы с дистрибуторами.
- 4 Планирование продаж, доведение планов, контроль их выполнения региональными филиалами дистрибуторов. Обеспечение необходимого товарного запаса по региональным складам дистрибуторов на территории Украины.
- 5 Управление дистрибуторским проектом.
- 6 Формирование штата и управление отделом КАМ (6 человек).
Руководитель торгового отдела, специалист по методам рынка сбыта
Назву компанії приховано
Медицина та Охорона здоров'я
9 років 8 місяців
06.1999 - 02.2009
- . Принятие непосредственного участия в стратегическом и оперативном планировании ежегодных и ежемесячных объемов продаж лекарственных средств серии «Health Life» на территории Украины.
- Формирование команды торговых медицинских представителей (более150 человек), разработка методов мотивации персонала для повышения эффективности их роботы.
- Доведения плана продаж до региональных менеджеров и контроль его выполнения.
- Аудит роботы региональных менеджеров, планирование тренингов для мотивации и улучшения роботы персонала.
- Усовершенствование роботы с VIP дистрибуторами.
- Планирование и отслеживание необходимого объема товара на территории Украины и региональных складов дистрибуторов.
Достижения:
- Рост доли рынка компании SAGMEL с 1 % до 1.83 % на территории Украины.
- Формирование стабильной команды, торговых медицинских представителей (80% команды работают более 3 лет).
- Оптимизация количества дистрибуторов для достижения взаимовыгодных стратегий развития путем увеличения доли SAGMEL в их товарообороте.
Планирование и внедрение актуальных взаимовыгодных мероприятий с VIP дистрибуторами по развитию продаж.
В Представительстве прошел трудовой путь :
- Менеджер по продажам.
- Руководитель региона
- Руководитель торгового отдела в Украине
Ключова інформація
- Долгосрочный опыт работы на руководящих должностях.
- Успешный опыт построения количественной и качественной дистрибуции.
- Достаточный успешный опыт проведения переговоров на различных уровнях.
- Организация, управление и мотивация персонала (РМ, КАМ, МП)
- Высокие аналитические способности. Опыт работы с большими массивами информационных данных. Умение делать соответствующие выводы для принятия решений.
- Управление ВЭД предприятия.
Навчався в 2 закладах
МАУП
Экономика и управление бизнесом
Киев, Украина, 2007
Киевский Политехнический Институт
Инженер-физик.ПСНК.Специализация медицинское оборудование
Украина, 1994
Володіє мовами
Англійська
базовий
Німецька
базовий
Російська
рідна
Українська
вільно
Курси, тренінги, сертифікати
Техники проведения коммерческих переговоров с VIP-клиентами"
Сложные переговоры, управление клиентом.
"Технология продаж: проведения коммерческих переговоров с VIP - клиентами", ADDFORCE Training Force
Управление клиентом
«Эффективное управление командой и мотивация на развитие» - Хохель С.
Управление коллективом.Делегация полномочий.Мотивация персонала
"Техники проведения коммерческих переговоров" Team Training
Сложнык пеговоры.Управление конфликтами.
«Навыки презентации» ADDFORCE Training Force
Углубленное изучение СПИН-методик.
«Sales Managment» -ADDFORCE. TRAINING.
Управление продажами.Тайм-менеджмент.
Додаткова інформація
Компьютерные навыки
Продвинутый пользователь
Водительское удостоверение
Кат "В".Стаж 17 лет.
Военная служба
Служба в СА 1988-1990.
Личные качества
- Коммуникабельность
- ответственность,
- высокая способность к обучению,
- высокая устойчивость к стрессам,
- лидерские качества,
- готовность брать на себя ответственность.
Цель
Анонімний пошукач
Коммерческий директор, директор по продажам (Pharma)
Київ
повна зайнятість
Оновлено 1 рік тому