Планирование, бюджетирование плана продаж и прибыли. Внедрение прогрессивных методов работы, новых продуктов, направленных на увеличение объемов продаж, повышение качества обслуживания, сокращение логистических затрат, обеспечение конкурентоспособности компании. Изучение и анализ информации, характеризующей конъюнктуру, состояние и тенденции рынка сбыта. Аналитическая обработка результатов продаж. Развитие дистрибуции, клиентской базы в Украине, России, Узбекистан, Беларусь, Казахстан, Германия, построение эффективной системы продаж. Планирование, координация деятельности, контроль исполнения. Контроль и анализ выполнения плана продаж компании и личного плана продаж. Личные продажи ключевым клиентам.

Работа с производителями изделий из ПВХ (обои, подоконник, панели, кабель, оконный профиль, искусственная кожа, линолеум и т.д.) и производителями ЛКМ (производство широкого спектра добавок: комплексные стабилизаторы ПВХ, модификаторы ПВХ, пластификаторы ПВХ, антипирен, диспергатор, смесевые монометаллические сиккативы).

Организация и проведение испытаний продуктов компании на производстве клиентов, переговоры по поставкам, ценообразованию, заключение договоров.

Поиск новых рынков и регионов продаж.

Участие в специализированных выставках.

В непосредственном подчинении 3 человека.

(производство и продажа полипропиленовой плёнки СРР, ВОРР, файлы, пакеты, полный цикл производства: экструзия СРР-пленок, флексопечатный цех и участок постпечатной обработки)

Планирование, реализация планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте, управление продажами, анализ и контроль продаж, переговоры, продажи. Контроль дебиторской задолженности, контроль взаимодействия с клиентами. Формирование, контроль ценовой политики. Контроль эффективности работы менеджеров.

Работа с производителями хлебобулочной продукции, средств гигиены, хозтоваров, продуктов питания. В непосредственном подчинении 5 человек.

(продажа, сервис, аренда погрузочной техники - вилочные погрузчики, складская техника)

Планирование, переговоры, продажи, заключение договоров, ежедневное ведение клиентской базы с наработкой новых, управление продажами, анализ и контроль продаж, участие в тендерах. Сегментирование рынка потенциальных клиентов, командировки и переговоры по Украине с потенциальными клиентами, участие в специализированных выставках. Согласование, обеспечение, контроль договорных обязательств.

Работа с логистическими, сельскохозяйственными, промышленными, строительными, транспортными, производственными предприятиями.

1

Производство и продажа термоусадочной плёнки. Планирование, переговоры, продажи, заключение договоров, ежедневное ведение клиентской базы с наработкой новых, выполнение плана продаж, управление продажами, анализ и контроль продаж, участие в тендерах.

Работа с крупными производителями пивобезалкогольной, водной, консервной, алкогольной продукции (Биола, ИДС, Карлсберг, Кока-Кола, Хортица, Малби, Аквапласт, Санинбев, Сандора, Сармат, Панда).

Планирование, переговоры, продажи, заключение договоров, ежедневное ведение клиентской базы с наработкой новых, выполнение плана продаж. Продажа экскаваторов, бульдозеров, фронтальных погрузчиков, минипогрузчиков, катков, бетононасосов, башенных кранов, самораскладывающихся кранов, вилочных погрузчиков, мачтовых подъёмников, обучение менеджеров по грузоподъёмной технике. Бренды HYUNDAI, BOBCAT, SHANTUI, HYSTER, ALFA, SCM.

Руководитель отдела продаж грузоподъёмной техники

С декабря 2007г. по февраль 2008г. занимаемая должность - региональный менеджер отдела продаж грузоподъёмной техники

Планирование, руководство, управление продажами, анализ и контроль продаж, обучение менеджеров. Контроль и анализ работы каждого менеджера (оценка эффективности по качественным и количественным критериям), управление регионами, сегментация рынка. Переговоры с производителями - SCM (Китай), SQCM (Китай), ALFA (Италия). Заказ, сертификация техники, контроль складского запаса. В непосредственном подчинении 9 человек.

Планирование, руководство, анализ и контроль продаж в розничную и оптовую сети, отбор сотрудников, обучение. Составление бюджета продаж и затрат филиала на следующий месяц в разрезе менеджеров и клиентов, а также плана продаж в разрезе ассортимента продукции. Контроль дебиторской задолженности по каждому клиенту. Контроль и анализ работы каждого менеджера (оценка эффективности по качественным и количественным критериям), управление регионами. Расчёт зарплаты каждому менеджеру по итогам работы за прошедший месяц. В непосредственном подчинении 10 человек. Ведение хозяйственно-административной деятельности, расчёт бюджета и контроль его выполнения.