Директор з франчайзингу (червень 2023 - по поточний час)

• стратегічне планування розвитку франчайзингової мережі;
• контроль і забезпечення рентабельності франчайзингової мережі;
• операційне управління франчайзинговою мережею - 88 пунктів забору;
• контроль за виконанням плану продажів і роботи персоналу;
• робота з дебіторською заборгованістю;

В прямому підпорядкуванні - 10 людей.

Досягнення:

• продано 34 франшизи на суму $500 000;
• відкрито 18 пунктів забору;
• збільшення момісячного обороту франчайзингової мережі на 37%

Регіональний менеджер з франчайзингу (грудень 2021 - травень 2023)

• операційне управління Київським регіоном (Київська, Чернігівська, Черкаська обл.);
• розробка проєкту нових форматів ведення бізнесу;
• разробка системи мотивації персоналу;
• контроль за виконанням плану продажів і роботи персоналу;
• робота з дебіторською заборгованістю;
• розробка звітності роботи регіону.

В прямому підпорядкуванні - 10 людей.

Досягнення:

• продано 33 франшизи на суму $500 000;
• відкрито 25 пунктів забору;
• Оборот регіону 2022 - 18,4 млн.грн.

Керівник відділу продажу (грудень 2021 - травень 2023)

• стратегічне планування продажу продуктів компанії;
• підбір та навчання персоналу;
• розробка скриптів та алгоритмів продажів;
• розробка маркетинговой стратегииії з просування продуктів компанії;
• развиток альтернативних каналів продажу (брокеридж, партнерські програми);
• впровадження CRM системи;
• підготовка, участь у виставках та професійних заходах.

Досягнення:

• продано 68 франшиз на суму $1 000 000;
• відкрито 56 пунктів забору;
• реалізован перехід на CRM Creatio.

Провідний менеджер з франчайзингу (вересень 2021 - листопад 2021)

• проведення переговорів з потенційними франчайзі;
• підготовка і підписання контрактів;
• робота з дебіторською заборгованістю;
• дослідження, аналіз ринку та активностей конкурентів;
• Навчання менеджерів з франчайзингу.

Досягнення: продано 8 франшиз на суму $120 000.

• аудит проєкту франчайзингу;
• розробка проєктної документації франшизи;
• операційне управління франчайзинговою мережою;
• розробка маркетинговой стратегииії з просування франшизи;
• развиток альтернативних каналів продажу (брокеридж, партнерські програми);
• розробка каналів лідогенерації потенційних франчайзі;
• створення проєктної команди;
• проведення переговорів з партнерами та потенційними франчайзі;
• підготовка і підписання контрактів;
• робота з дебіторською заборгованістю.

Досягнення:

Операційне управління франчайзинговою мережею - 25 відділень. Продано 5 франшиз на суму $50 000.

• проєкт Mr.Grill - франшиза street food формату;
• розробка проєктної документації франшизи;
• планування та бюджетування проєкту відкриття франчайзингового об'єкту;
• організація роботи проєктної команди;
• дослідження, аналіз ринку і активностей конкурентів.

Досягнення: розроблена концепція франшизи, фінансова модель, канали лідогенерації потенційних франчайзі.

• розробка скриптів та алгоритмів продажів;
• стратегічне планування та бюджетування;
• развиток альтернативних каналів продажу (брокеридж, партнерські програми);
• розробка каналів лідогенерації потенційних франчайзі ;
• проведення переговорів з партнерами та потенційними франчайзі;
• підготовка і підписання контрактів;
• дослідження, аналіз ринку та активностей конкурентів;
• підготовка, участь у виставках та професійних заходах;
• організація, проведення вебінарів з продажу франшизи.

В прямому підпорядкуванні - 1 людина.

Досягнення: Продано 4 франшизи на загальну суму $70 000.

• створення відділу продажу з «0»;
• підбір та навчання персоналу технікам ефективних продажів;
• розробка скриптів та алгоритмів продажів;
• стратегічне планування, бюджетування відділу продажу;
• разробка системи мотивації персоналу;
• контроль за виконанням плану продажів і роботи персоналу;
• розробка звітності роботи відділу продажу;
• розробка маркетинговой стратегииії з просування продуктів компанії;
• развиток альтернативних каналів продажу (брокеридж, партнерські програми);
• розробка комерційних пропозицій;
• розробка каналів лідогенерації потенційних франчайзі;
• проведення переговорів з партнерами та потенційними франчайзі;
• підготовка і підписання контрактів;
• робота з дебіторською заборгованістю;
• дослідження, аналіз ринку та активностей конкурентів;
• підготовка, участь у виставках та професійних заходах;
• організація, проведення тренінгів та семінарів на тематику масштабування бізнесу.

У прямому підпорядкуванні - 2 людини.

Досягнення: продано відділом 37 франшиз на загальну суму $950 000.

• створення та організація роботи проєктної команди;
• розробка проєктной документації;
• планування, бюджетування і контроль виконання процесу відкриття франчайзингового об'єкта;
• розробка і контроль наданої звітності;
• координація каналів комунікації франчайзі з відділами компанії;
• контроль маркетингових активностей франчайзі;
• контроль дебіторської заборгованості;
• аналіз ринку та активностей конкурентів.

Досягнення: відкрив 2 франчайзингових супермаркета в м.Миколаїв.

• контроль виконання плану продажів та роботи персоналу;
• розвиток та навчання співробітників відділу;
• проведення переговорів з мережами HORECA та роздрібної торгівлі, укладання договорів;
• щомісячна участь в тендерах, пророботці сировини для поставок в мережі;
• контроль за виконанням плану по вводу нових SKU в мережі;
• контроль дебіторської заборгованості;
• формування звітності;
• аналіз, дослідження ринку та активності конкурентів.

В прямому підпорядкуванні – 2 людини.

Мережі HORECA: Євразія, Муракамі, Мафія, Каста, Якіторія, Сушия;

Мережі рітейл: Фуршет, Караван, Мега-Маркет;

Досягнення: товарообіг відділу - 33,6 млн.грн., виконання плану продажів на 110% (на момент припинення роботи в компанії)

Менеджер проєкту франчайзингу «Щедрий Кошик» (проєкт TS&P 2.0)

Досягнення: відкрив 4 магазинів формату modern trade «Щедрий Кошик» по франчайзинговій моделі.

Key Account Manager

Досягнення: створив портфоліо з 50 ключових клієнтів з річним товарообігом 28 млн.грн., виконання річного плану на 105%.

Менеджер проєкту франчайзингу (проєкт TS&P 1.0)

Досягнення: реалізував 27 проєктів з реорганізації роздрібних магазинів формату modern trade.

Співробітник відділу «Побутова техніка»