Працював в 4 компаніях   12 років

Промисловість та Виробництво, АПК (Агропромисловий комплекс), Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

Региональный менеджер Центр, Запад

Корпорация " Поликс Групп Солюшнс"

Промисловість та Виробництво

3 роки 9 місяців

02.2018 - 11.2021

Менеджер по продажам В2В

ООО "Пакович"

АПК (Агропромисловий комплекс)

1 рік 10 місяців

04.2015 - 02.2017

-Прямые продажи упаковочной плёнки по Украине ТМ "BEMIS", и "AT PLAST" EU. В2В

-Поиск клиентов (холодные звонки, презентация продукта, выход на ЛПР, подготовка коммерческого предложения для первых лиц предприятия.)

-тестирование плёнки на оборудовании заказчика,

-контроль отгрузок ассортимента,

-контроль дебиторской задолжности,

-расширение ассортимента клиенту,

Командоровки по Украине 50% рабочего времени.

менеджер по продажам В2В, В2С

ООО «Экспертэкология"

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

3 роки 7 місяців

08.2011 - 03.2015

-организация прямых и непрямых продаж на территории Украины, с нуля,

- ведение переговоров, проведение презентаций, подготовка и заключение договоров;

-контроль ценовой политики, выполнение планов продаж по региону,

-первичные переговоры. Выявление потребностей партнера и подготовка персональных презентаций. Переговоры для достижения поставленных задач. Отчетность по командировкам, ведение базы клиентов.

-контроль работы существующих партнеров на предмет: соответствия критериям «качественной» дистрибуции; оценка работы с рекламными материалами; оценка мерчандайзинга; соблюдение ценовой политики; соблюдение территориальных обязательств;

контроль стабильности работы; изменение структуры дистрибьютора.

-первичный сбор информации о деловой активности конкурентов на региональных рынках,

В подчинении 3 человека.

-Постановка задач и контроль выполнения

-бюджет региона.

менеджер регионального развития

планета пластик

Промисловість та Виробництво

2 роки 7 місяців

01.2009 - 08.2011

- поиск новых дистрибьюторов, контроль и ведение существующих;

- увеличение дистрибуции продуктов компании в зоне ответственности;

- ведение переговоров, проведение презентаций, подготовка и заключение договоров;

- контроль соблюдения ценовой политики, ценообразования;

- выполнение ежемесячных планов продаж на введенной территории;

- контроль состояния балансов задолженностей компаний дистрибьюторов и прямых клиентов.

-подготовка тендерной документации и участие,

-организация продаж в нац.сетях «Эпицентр», «Новая линия».

Ключова інформація

Профессиональный продажник с опытом в продажах с 1996 года.

Навчався в 2 закладах

Коммерческий Университет Менеджмента

Маркетинг и реклама

1994

Киевский Институт Инженеров Гражданской Авиации

Радиоинженер

Украина Киев, 1994

Курси, тренінги, сертифікати

Корпоративные тренинги по продажам

2010

Построение и развитие дистрибюторской сети

Додаткова інформація

Профессиональные навыки

- Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами.

- Большой и успешный опыт ведения переговоров различной сложности (национальные и региональные сети, дистрибьюторы).

- Знания в области построения продаж и дистрибьюции.

- Опыт построения нумерической дистрибуции.

- Знание психологии общения и принципов продаж.

- Опыт проведения презентаций и публичных выступлений для клиентов.

- Наличие лидерских, управленческих и административных навыков.

- Координация и контроль деятельности торговой команды.

- Анализ и контроль выполнения плановых показателей.

- Ведение первичной бухгалтерской документации, бюджетирование направления, составление отчетности.

- Практический опыт решения вопросов с госорганами.

- Большой опыт командировок по Украине.

- Сильный и опытный менеджер с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости.

Цель

Самоутверждение и достижения весомого положения в сферах соприкосновения моих целей и жизненного уровня

Андрей Иванович

Менеджер по продажам

Київ

56 років

повна зайнятість

Оновлено 1 рік тому