Працював в 4 компаніях 12 років
Промисловість та Виробництво, АПК (Агропромисловий комплекс), Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Региональный менеджер Центр, Запад
Корпорация " Поликс Групп Солюшнс"
Промисловість та Виробництво
3 роки 9 місяців
02.2018 - 11.2021
Менеджер по продажам В2В
ООО "Пакович"
АПК (Агропромисловий комплекс)
1 рік 10 місяців
04.2015 - 02.2017
-Прямые продажи упаковочной плёнки по Украине ТМ "BEMIS", и "AT PLAST" EU. В2В
-Поиск клиентов (холодные звонки, презентация продукта, выход на ЛПР, подготовка коммерческого предложения для первых лиц предприятия.)
-тестирование плёнки на оборудовании заказчика,
-контроль отгрузок ассортимента,
-контроль дебиторской задолжности,
-расширение ассортимента клиенту,
Командоровки по Украине 50% рабочего времени.
менеджер по продажам В2В, В2С
ООО «Экспертэкология"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 7 місяців
08.2011 - 03.2015
-организация прямых и непрямых продаж на территории Украины, с нуля,
- ведение переговоров, проведение презентаций, подготовка и заключение договоров;
-контроль ценовой политики, выполнение планов продаж по региону,
-первичные переговоры. Выявление потребностей партнера и подготовка персональных презентаций. Переговоры для достижения поставленных задач. Отчетность по командировкам, ведение базы клиентов.
-контроль работы существующих партнеров на предмет: соответствия критериям «качественной» дистрибуции; оценка работы с рекламными материалами; оценка мерчандайзинга; соблюдение ценовой политики; соблюдение территориальных обязательств;
контроль стабильности работы; изменение структуры дистрибьютора.
-первичный сбор информации о деловой активности конкурентов на региональных рынках,
В подчинении 3 человека.
-Постановка задач и контроль выполнения
-бюджет региона.
менеджер регионального развития
планета пластик
Промисловість та Виробництво
2 роки 7 місяців
01.2009 - 08.2011
- поиск новых дистрибьюторов, контроль и ведение существующих;
- увеличение дистрибуции продуктов компании в зоне ответственности;
- ведение переговоров, проведение презентаций, подготовка и заключение договоров;
- контроль соблюдения ценовой политики, ценообразования;
- выполнение ежемесячных планов продаж на введенной территории;
- контроль состояния балансов задолженностей компаний дистрибьюторов и прямых клиентов.
-подготовка тендерной документации и участие,
-организация продаж в нац.сетях «Эпицентр», «Новая линия».
Ключова інформація
Профессиональный продажник с опытом в продажах с 1996 года.
Навчався в 2 закладах
Коммерческий Университет Менеджмента
Маркетинг и реклама
1994
Киевский Институт Инженеров Гражданской Авиации
Радиоинженер
Украина Киев, 1994
Курси, тренінги, сертифікати
Корпоративные тренинги по продажам
Построение и развитие дистрибюторской сети
Додаткова інформація
Профессиональные навыки
- Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами.
- Большой и успешный опыт ведения переговоров различной сложности (национальные и региональные сети, дистрибьюторы).
- Знания в области построения продаж и дистрибьюции.
- Опыт построения нумерической дистрибуции.
- Знание психологии общения и принципов продаж.
- Опыт проведения презентаций и публичных выступлений для клиентов.
- Наличие лидерских, управленческих и административных навыков.
- Координация и контроль деятельности торговой команды.
- Анализ и контроль выполнения плановых показателей.
- Ведение первичной бухгалтерской документации, бюджетирование направления, составление отчетности.
- Практический опыт решения вопросов с госорганами.
- Большой опыт командировок по Украине.
- Сильный и опытный менеджер с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости.
Цель
Самоутверждение и достижения весомого положения в сферах соприкосновения моих целей и жизненного уровня
Андрей Иванович
Андрей Иванович
Менеджер по продажам

Київ
повна зайнятість
Оновлено 1 рік тому