Работал в 4 компаниях   12 лет

Промышленность и Производство, АПК (Агропромышленный комплекс), Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

Региональный менеджер Центр, Запад

Корпорация " Поликс Групп Солюшнс"

Промышленность и Производство

3 года 9 месяцев

02.2018 - 11.2021

Менеджер по продажам В2В

ООО "Пакович"

АПК (Агропромышленный комплекс)

1 год 10 месяцев

04.2015 - 02.2017

-Прямые продажи упаковочной плёнки по Украине ТМ "BEMIS", и "AT PLAST" EU. В2В

-Поиск клиентов (холодные звонки, презентация продукта, выход на ЛПР, подготовка коммерческого предложения для первых лиц предприятия.)

-тестирование плёнки на оборудовании заказчика,

-контроль отгрузок ассортимента,

-контроль дебиторской задолжности,

-расширение ассортимента клиенту,

Командоровки по Украине 50% рабочего времени.

менеджер по продажам В2В, В2С

ООО «Экспертэкология"

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

3 года 7 месяцев

08.2011 - 03.2015

-организация прямых и непрямых продаж на территории Украины, с нуля,

- ведение переговоров, проведение презентаций, подготовка и заключение договоров;

-контроль ценовой политики, выполнение планов продаж по региону,

-первичные переговоры. Выявление потребностей партнера и подготовка персональных презентаций. Переговоры для достижения поставленных задач. Отчетность по командировкам, ведение базы клиентов.

-контроль работы существующих партнеров на предмет: соответствия критериям «качественной» дистрибуции; оценка работы с рекламными материалами; оценка мерчандайзинга; соблюдение ценовой политики; соблюдение территориальных обязательств;

контроль стабильности работы; изменение структуры дистрибьютора.

-первичный сбор информации о деловой активности конкурентов на региональных рынках,

В подчинении 3 человека.

-Постановка задач и контроль выполнения

-бюджет региона.

менеджер регионального развития

планета пластик

Промышленность и Производство

2 года 7 месяцев

01.2009 - 08.2011

- поиск новых дистрибьюторов, контроль и ведение существующих;

- увеличение дистрибуции продуктов компании в зоне ответственности;

- ведение переговоров, проведение презентаций, подготовка и заключение договоров;

- контроль соблюдения ценовой политики, ценообразования;

- выполнение ежемесячных планов продаж на введенной территории;

- контроль состояния балансов задолженностей компаний дистрибьюторов и прямых клиентов.

-подготовка тендерной документации и участие,

-организация продаж в нац.сетях «Эпицентр», «Новая линия».

Ключевая информация

Профессиональный продажник с опытом в продажах с 1996 года.

Учился в 2 заведениях

Киевский Институт Инженеров Гражданской Авиации

Радиоинженер

Украина Киев, 1994

Коммерческий Университет Менеджмента

Маркетинг и реклама

1994

Курсы, тренинги, сертификаты

Корпоративные тренинги по продажам

2010

Построение и развитие дистрибюторской сети

Дополнительная информация

Профессиональные навыки

- Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами.

- Большой и успешный опыт ведения переговоров различной сложности (национальные и региональные сети, дистрибьюторы).

- Знания в области построения продаж и дистрибьюции.

- Опыт построения нумерической дистрибуции.

- Знание психологии общения и принципов продаж.

- Опыт проведения презентаций и публичных выступлений для клиентов.

- Наличие лидерских, управленческих и административных навыков.

- Координация и контроль деятельности торговой команды.

- Анализ и контроль выполнения плановых показателей.

- Ведение первичной бухгалтерской документации, бюджетирование направления, составление отчетности.

- Практический опыт решения вопросов с госорганами.

- Большой опыт командировок по Украине.

- Сильный и опытный менеджер с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости.

Цель

Самоутверждение и достижения весомого положения в сферах соприкосновения моих целей и жизненного уровня

Андрей Иванович

Менеджер по продажам

Киев

56 лет

полная занятость

Обновлено 1 год назад