Head of Sales (Керівник відділу продажів HORECA)

Про компанію

Frianna Foods – провідний імпортер та дистриб'ютор продуктів харчування для сегмента HoReCa, спеціалізація Fast Food.
Наш сайт: 1FF.com.ua

Ми постачаємо картоплю фрі, картопляні спеціалітети, апетайзери, олію, соуси, сири, хлібобулочні вироби та інші продукти для ресторанного бізнесу.

Наша мета — масштабування продажів, розвиток дистрибуційної мережі та посилення позицій бренду на ринку України.

Основна мета посади:

Побудова та розвиток ефективної системи продажів компанії, управління відділом продажів, виконання та перевиконання планових показників, зростання обороту та маржинальності бізнесу.

У зв’язку з активним ростом компанії відкриваємо вакансію Head of Sales.

Вимоги:

• обов’язковий досвід керівництва відділом продажів (B2B) від 2 років;

• бажаний досвід у сегменті HoReCa / FMCG / дистрибуція;

• розуміння повного циклу продажів та побудови відділу «з нуля» або масштабування;

• вміння працювати з планами продажів, KPI, мотивацією;

• сильні навички переговорів та управління командою;

• аналітичне мислення, робота з цифрами, звітністю;

• впевнений користувач ПК (CRM, Excel, 1С — буде перевагою).

Обов’язки:

• управління та розвиток відділу продажів;

• контроль виконання планів продаж;

• впровадження KPI 

• навчання, адаптація та розвиток менеджерів з продажу;

• участь у ключових переговорах з важливими клієнтами;

• розвиток клієнтської бази та ключових партнерів;

• контроль дебіторської заборгованості;

• участь у формуванні асортиментної та цінової політики;

• підготовка аналітичної звітності для керівництва.

Особисті якості:

Лідерство, стратегічне мислення, орієнтація на результат, відповідальність, системність, високі комунікативні навички, здатність приймати рішення та брати відповідальність за результат команди.

Умови роботи та мотивація:

• Фіксована ставка + бонусна частина за результатами роботи відділу

• Конкурентна система мотивації без верхньої межі

• Компенсація витрат на зв’язок та проїзд

• Робота в динамічній компанії, що активно розвивається

• Реальна можливість впливати на бізнес та фінансовий результат

• Середній дохід: 80 000 – 120 000 грн, верхня межа не обмежена