Компанія займається виготовленням та поставкою рекламно-сувенірної продукції В2В (корпоративні продажі). Основні обов'язки:

1) Управління всіма продажами в компанії (4 офіса продаж: Київ, Львів, Харків, Одеса-7 груп продаж; 24 людини в підпорядкуванні);

2) Формування планів продажу;

3) Формування системи мотивації;

4) Підбір персоналу (від менеджера до керівника);

5) Навчання персоналу;

6) Участь в виставках та та організація підготовки до них;

7) Вичитка та підписання договорів з замовниками;

8) Зустрічі з ключовими замовниками;

9) Вирішення конфліктних ситуацій на всіх рівнях;

Що вдалось:

1) Організувати (систематизувати) процес продаж на всіх рівнях;

2) Розділити продажі на різні направлення (прямі (корпоративні) замовники та партнери);

3) Відкрити одеський офіс та вивести його на прибутковий рівень;

4) Сформувати багаторівневу систему мотивації в продажах для різних підрозділів;

5) Підготувати відділ продажу до вровадження автоматизації;

6) Зільшити продажу в 2,5 рази.

Період 2020 року (КАРАНТИН)

- Ефективна побудова відділеної роботи;

- Побудова "воронки продаж" та ефективна її інтеграції в систему мотивації персоналу;

- Збільшення обсягів продажу по відношенню до 2019 г. при значній оптимізації персоналу.

З лютого 2022 р.
- Оптимізація персоналу до рівня "збреження ефективного менеджера";

- Постановка завдань та контроль за іх виконанням в період "Коли нічого нікому не потрібно"
- Побудова системи мотивації зважаючи на реалії ринку;
- Налагодження комунікації з замовниками та клієнтами;
Всі перелічені кроки допомогли:
- зберегти команду високоефективних менеджерів;
- побудувати "компромісну" систему мотивації;
- "наростити" клієнтську базу в тч й ключових замовників;
- вийти на рівень продажу 2021 року (який був одним з найуспішніших).

Основні обов?язки:

1) Управління продажами групи (3 людини) та сосбистими;

3) Виконання планів продажу;

4) Проведення зустрічей з замовниками;

5) Підбір персоналу та формування повноцінної групи;

6) Навчання персоналу;

7) Проведення переговорів для вирішення конфліктних ситуацій;

8) Працювати на результат.

Що вдалось:

На момент мого призначення, як керівника групи, це була найслабша команда продавців.
Протягом першого року мені мені вдалось:
- підібрати персонал, яки більш ефективно справлявся з поставленими завданнями;
- збільшити ефективність "старої" команди продавців;
- суттєво збільшити реалізацію;
- Протягом двох років вивести групу в лідери продаж.

Виконання плану продаж;

Збільшення клієнтської бази;

Холодні дзвінки;

Проведення зустрічей та презентацій;

Организація повного циклу продаж (дзвінок, зустріч/презентація, заключення договорів, контроль відвантажень);

Вирішення конфліктних ситуацій;

Та ін.

За період роботи менеджером, мені вдалось:

1) за первий рік роботи вирости в лідера по залученню нових клієнтів, що привело до росту продаж та суттєвого перевиконання плану;

2) протягом наступних двох років тенденція збереглась, що привело до підвищення на посаду керівника групи продаж.

- Продаж канцелярських та господарських товарів корпоративним замовникам;

- Закупка продукції;

-Виконання планів продаж.

-Холодні дзвінки;

- Зустрічі.

- Активні телефонні продажі;

- Заключення договорів на обслуговування договорів;

- Перезаключення договорів вже з існуючим клієнтами.