Стратегическое планирование, оперативное управление. Построение системы продаж в Украине. Анализ результатов коммерческих показателей, разработка стратегий реализации и прибыльности направления. Мониторинг рынка, конкурентов, формирование ценовой политики. Контроль работы менеджеров и отделов продаж, система мотивации (KPI). Расширение клиентской базы, переговоры, договоры. Управленческий учет, документооборот, соблюдение финансовой дисциплины. Планирование годового объема продаж, производства продукции, контроль остатков, закупки сырья, разработка новых ассортиментных позиций.

Построение дистрибуции в регионе. Оперативное управление, координация работы менеджеров и отделов продаж. Выполнение задач, целей, приоритетов, плановых показателей. Мониторинг и анализ конкурентов. Выявление потенциала развития, внедрение стратегий роста продаж, ввод новинок, проведение маркетинговых мероприятий. Поиск и привлечение новых контрагентов, переговоры, презентации, коммерческие предложения, заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности. Документооборот, отчетность.

Оперативное управление продажами в регионе по каналам сбыта (Дистрибуция, Сети, Опт). Анализ коммерческих черт, планирование (месяц/квартал/час), выполнение плана к продаже. Аудит территорий, координация работы отделов продаж и менеджеров, выполнение приоритетов, целей и задач. Исследование рынка, анализ деятельности конкурентов, определение основных матриц. Разработка и внедрение мероприятий по увеличению продаж, трейдмаркетинг. Ценообразование, контроль ценовой и территориальной политики. Расширение клиентской базы, переговоры, привлечение новых партнеров, коммерческие предложения, заключение договоров. Подбор, адаптация, мотивация персонала. Документооборот, отчетность. Контроль за финансовой дисциплиной и договорными отношениями.

Достижения:

Продвижение продукта компании. Вывод на рынок новинок, ввод, отгрузка и доминирование в локальных Сетях. Устойчивые продажи в регионе с приростом 25-45% (ежемесячно).