Функциональные обязанности:

• Поиск новых потенциальных клиентов (крупные торговые сети; рынок СНГ и Украины);
• Проведение полного цикла переговоров;Выявление потребности, получение ТЗ;
• Ведение CRM в новом формате;
• Подготовка предложений ;
• Ведение тендерной политики;
• Подписание контрактов, работа с брокерами, Торгов промышленной палатой и т.п.
• Подготовка заказов, изготовление продукции согласно ТЗ, подготовка всех первичных документов.
• Контроль дебиторской задолженностью.

За время работы:

Был успешно проработан рынок ряда стран ближнего и дальнего зарубежья (анализ рынка, потребность, спрос, конкуренты, потенциальные клиенты), подписаны первые экспортные контракты с крупнейшими игроками на рынке Молдавии, налажено систематическую работу по взаимовыгодному сотрудничеству (торговые сеть «Bonus», «Lokal», «Bonita», Katon, Linello). Произведено отгрузок общей стоимостью более 120 000 у.е. примечательно, что первая экспортная отгрузка была произведена мною на второй месяц активных боевых действий, несмотря на переживания клиентов и большое кол-во рисков. После усложнившейся ситуации в ВЭД направлении, был переведён на локальный рынок и преступил к масштабированию оборота компании на рынке Украины. За последующие 6 месяцев работы расширил портфель активных клиентов компании на 30% из которых такие ритейлы как: Аврора, Файно Маркет, Простор, ТА-ДА, Коло, Бонус+, вышел на финальную стадию подписания с Коло, Prostor, Фора, Эпицентр. Средний общий оборот в месяц составлял - 1,5 млн. грн.

Функциональные обязанности:

1. Поиск новых потенциальных клиентов (крупные инфраструктурные объекты традиционной эл. энергетики);
2. Проведение полного цикла переговоров;
3. Выявление потребности, получение ТЗ;
4. Ведение CRM в новом формате;
5. Подготовка предложений совместно с техническим отделом компании;
6. Ведение тендерной политики;
7. Подписание контрактов по всем выявленным направлениям (проектные работы, инжиниринг, производство оборудования).

За время работы было проработано более 150 новых клиентов и выявлено 12 перспективных объектов традиционной эл. энергетики готовых к сотрудничеству. Объем проработанных контрактов по предварительным подсчётам составил более 150 млн. грн. (при установленном годовом плане - 5 млн. грн). Проведены переговоры, рассчитаны бюджеты, подготовлена тендерная документация.

Функциональные обязанности:

1. Развитие нового направления;
2. Анализ рынка: конкурентов, потенциальных клиентов;
3. Ведение CRM;
4. Ведение тендерной политики;
5. Подготовка предложение ключевым клиентам, с полным выявлением проходных барьеров (объём, цена, сроки поставок, отсрочки);
6. Введение новых продуктов в рецептуры;
7. Подписание контрактов по всем выявленным направлениям;

За время работы был подписан контракт с крупным национальным производителем кормов, на поставки нового продукта из премиальной группы товаров.

Разработано два новых направления и налажены коммуникации с основными игроками по каждому направлению, проведены презентации и проработки рецептур совместно с главными технологами и отделами R&D. работа ведётся и сейчас.

Функциональные обязанности:

1. Поиск новых оптовых клиентов и новых рынков сбыта;
2. Выявление потребности в предлагаемой продукции, методом комплексного анализа клиента;
3. Разработка плана продаж и его реализация;
4. Подготовка коммерческих предложений с упором на рецептуры клиентов, и устранение недостатков конечного продукта;
5. Проведение выездных презентаций и проработок совместно с гл. технологами на предприятиях клиентов;
6. Подготовка и подписание договоров;
7. Контроль дебиторской задолженности;
8. Выполнение плановых показателей.

За время работы собрана база (более 300 предприятий) различной направленности: кондитеры, хлебозаводы, производители замороженных полуфабрикатов, мороженного, производители комплексных добавок и смесей, а так же производители кормов (от домашних питомцев, до КРС и пушного зверя), с полным, достоверным набором данных, (от контактов ЛПР, до объемов потребления, и «проходной» цены).

Проведены тестовые проработки на всех предприятиях которые рассматривались как перспективные клиенты. Со многими из которых были подписаны контракты и начато успешное сотрудничество с постепенным увеличением объемов продаж.

Мною запущенно новое направление «Animal nutrition, Pet Food», которое до этого не развивалось, но имело большой потенциал, что позволило в разы увеличить объемы продаж, новых предлагаемых продуктов в портфеле компании.

Подписаны контракты с крупнейшими предприятиями-производителями кормов для животных, налажено сотрудничество, постоянный прирост объемов, что привело к узнаваемости нового продукта на рынке Украины, который не продавался и был не востребован в течении 2-х лет !

Функциональные обязанности;

1. Поиск новых оптовых клиентов и новых рынков сбыта;
2. Еженедельный маркетинг рынка конкурентов;
3. Подготовка и подписание договоров;
4. Контроль дебиторской задолженности;
5. Еженедельный мониторинг складских остатков. Формирование плана производства, и его дальнейшее выполнение;
6. Подготовка документов при отгрузке, контроль поставок «DDP»

За время работы:

Разработан, налажен и запущен механизм работы по учету базы клиентов, конкурентов; ведение «план-факт» таблицы отдела продаж.

Оптимизирован и упрощен процесс логистики, налажен аналитический контроль работы менеджеров. Это позволило упростить и автоматизировать процесс закупок и поставок, оптимизировать затраты, и сократить время на принятие высшим руководством, наиболее выгодных экономических решения и полностью отказавшись от отдела логистики и планирования.

Мной были подписаны договора и налажены поставки с крупнейшими Хлебозаводами, Концернами и кондитерскими компаниями Украины, что по итогам года составило 300% от плановых продаж и личному обороту свыше 2 млн. грн./месяц. Лучший показатель в отделе!

Были найдены активные партнёры (дилеры) и начато успешное сотрудничество с дальнейшим приростом ежемесячно, в таких областных центрах как: Киев, Черкассы, Львов, Ровно, Луцк, Одесса, Ивано-Франковск, Полтава, Харьков, что позволило завоевать рынок «мелкий ОПТ». Был налажены контакты с «Ассоциацией Пекарских Центров Украины», достигнута договоренность по внедрению «пределов в ценовой политики».

Лично была налажена система еженедельного мониторинга цен основных конкурентов на рынке Украины, что позволило резко увеличить конкурентоспособность нашей продукции. Так же успешно проведены переговоры с рядом концернов ближнего зарубежья (Страны Прибалтики - выявлены основные покупатели, достигнут контакт с ЛПР; Молдова - налажено успешное сотрудничество), что предполагалось в следующем году увеличить объем продаж на 35-40%.

Функциональные обязанности;

1. Поиск новых оптовых клиентов и новых рынков сбыта;
2. Расширение представленности в локальных сетях западной Украины
3. Подготовка и подписание договоров
4. Контроль дебиторской задолженности
5. Формирование заказов и мониторинг складских остатков
6. Подготовка документов, контроль поставок «склад-склад»

За время работы были подписаны договора и налажены поставки с крупнейшими дистрибьюторами продуктов питания и локальными сетями западной и центральной Украины, что в дальнейшем привело к росту оборотов компании и представленности на рынке Украины. Так же успешно проведены переговоры с рядом национальных сетей. Были найдены активные партнёры в таких областях как: Киев, Черкассы, Винница, Ровно, Чернигов, Житомир, Львов и Приазовье.

Функциональные обязанности:

1. Еженедельный маркетинг рынка конкурентов и заказчиков:
2. Разработка новых рынков сбыта:
3. Инженерная проработка схем высокого давление с заказчиком:
4. Проектирование;
5. Работа с клиентами от подписание договора до внедрения инженерных разработок.

За время работы были исследованы новые рынки сбыты продукции. Заключен контракт самый большой за все время существование компании, что позволило увеличить продажи компании на 75%.