Працював в 8 компаніях 16 років
Автомобільна промисловість та Автобізнес, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, FMCG, Послуги для бізнесу - інше, Будівництво
Комерційний директор
Хаммер
Автомобільна промисловість та Автобізнес
3 місяці
05.2023 - 07.2023
- Управління комерційною структурою компанії, побудова якісної та кількісної дистрибуції
- Реалізація стратегій компанії у рамках виконання цільових показників із продажу комерційною службою
- Прогнозування та планування продажів В2В
- Аналіз ефективності, розробка, впровадження та оптимізація внутрішніх та зовнішніх бізнес-процесів компанії
- Розробка тактик та стратегій з розвитку та просування брендів, управління маркетинговим просуванням товарів та послуг компанії
- Бюджетування (формування та реалізація бюджетів, прибутковості та витрат підприємства)
- Участь у формуванні цінової політики
- Аналіз діяльності конкурентів
- Бюджетування (формування та реалізація бюджетів, прибутковості та витрат підприємства)
- Участь у формуванні цінової політики
- Контроль виконання плану продажу (Евро)
- Оцінка ефективності співробітників та розробка спільно з HR ефективної системи атестації та мотивації співробітників
Country Manager
АО «Синтек Групп»
Автомобільна промисловість та Автобізнес
8 місяців
06.2021 - 01.2022
- Розробка та впровадження стратегії продажів на території України
- Підбір та навчання регіональних менеджерів (штат 5 осіб)
- Розвиток продажів через існуючих дистриб'юторів
- Збільшення частки ринку антифризів в Україні
- Аудит території, ціновий зріз конкурентів
- Розробка та контроль проведення маркетингових активностей у роздріб
- Розробка та впровадження стандартів у роздріб
- Щотижневий контроль продажу та складських запасів по кожному дистриб'ютору
- Підключення та пошук нових дистриб'юторів
- Контроль виконання плану продажу (T)
- Контроль виконання показників бюджету ($)
Руководитель отдела продаж
ООО «Тотал Флюид Менеджмент»
Автомобільна промисловість та Автобізнес
9 місяців
07.2020 - 04.2021
- Управління відділом продажів у кількості 31 особа (25 торгових представників та 6 регіональних менеджерів)
- Розробка та контроль проведення маркетингових активностей у роздрібі
- Розробка та впровадження стандартів у роздріб
- Ведення переговорів із національними роздрібними мережами (Епіцентр, АТЛ, Мережі АЗС)
- Актуалізація даних та контроль роботи в CRM – системі
- Контроль виконання плану продажу (L)
- Контроль за виконанням показників бюджету
- Контроль дебіторської заборгованості
Менеджер по работе с дистрибьюторами
ООО «Тотал Украина»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 3 місяці
05.2017 - 07.2020
- Взаємодія та розвиток дистриб'юторів по Україні (6 дистриб'юторів В2С, В2В, Агро)
- Підтримка дистриб'юторів у веденні переговорів з аграрними холдингами (Континенталь Фарм Груп, Кернел, Агропросперіс, Агродженерейшн та ін.)
- Розробка та контроль проведення маркетингових активностей у роздрібі
- Розробка та впровадження стандартів у роздріб
- Виведення ринку нових продуктів
- Ведення переговорів із національними роздрібними мережами (Метро, Ашан, Епіцентр, АТЛ, Мегамаркет, Фоззі, Мережі АЗС).
- Контроль виконання плану продажу дистриб'ютора обсягом (L)
- Контроль виконання показників прибутковості дистриб'ютора ($)
- Контроль дебіторської заборгованості дистриб'ютора
Менеджер по развитию бизнеса
ООО «Шелл Ойл Продактс Юкрейн»
Автомобільна промисловість та Автобізнес
3 роки 6 місяців
03.2012 - 08.2015
- Взаємодія та розвиток дистриб'юторів по Україні
- Розробка та проведення маркетингових активностей у роздріб
- Розробка та впровадження стандартів у роздріб
- Виведення на ринок та впровадження в роздріб нових продуктів
- Проведення тренінгів для торгової команди дистриб'юторів
- Ведення переговорів із національними роздрібними мережами (Метро, Ашан, Епіцентр, АТЛ, Мегамаркет, Новус, Фоззі, АЗС Shell)
- Брендування незалежних станцій технічного обслуговування
- Контроль виконання плану продажу дистриб'ютора обсягом (літрів)
- Контроль виконання показників прибутковості дистриб'ютора ($)
- Контроль дебіторської заборгованості дистриб'ютора
- Підписання довгострокових інвестиційних контрактів із фірмовими сервісами
Менеджер по развитию бизнеса, сети АЗС
Крафт Фудз Украина (Монделис Украина)
FMCG
4 роки 9 місяців
07.2007 - 03.2012
- Територіальна відповідальність – Україна
- Ведення централізованих переговорів з національними мережами АЗС: Shell, ОККО, WOG, Лукойл
- Проведення маркетингових активностей щодо просування нових торгових марок «Oreo», «TUK», «Барні» у національних мережах АЗС
- Проведення маркетингових промоактивностей з метою збільшення обсягу продажу
- Контроль виконання централізованих домовленостей із мережами АЗС
- Управління каналом через непряме підпорядкування структури збуту по Україні (30 – територіальних менеджерів, 160 – супервайзерів, 500 – торгових агентів)
- Пряме підпорядкування директору з продажу
Менеджер по продажам
ООО «Линдстрем»
Послуги для бізнесу - інше
1 рік 2 місяці
06.2006 - 07.2007
- Продаж послуги з оренди спецодягу
- Укладання довгострокових договорів (мін. 3 роки)
- Нарощування клієнтської бази з нуля
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «Хилти Украина»
Будівництво
1 рік 8 місяців
10.2004 - 06.2006
- Продаж професійного будівельного інструменту
- Співпраця з ключовими будівельними компаніями: Метробуд, Київміськбуд, Основа - Солсіф, ТММ, Познякижилбуд.
Ключова інформація
- Более 20 лет успешного опыта работы в прямых и непрямых продажах в международных и локальных компаниях FMCG, B2B и В2С сектора (Тотал Украина, Shell Oil Products, Kraft Foods, Hilti, Danone)
- Управленческий опыт: подбор, организация эффективной работы, оценка, развитие, руководство командой до 30 человек.
- Умение управлять ресурсами, планировать, прогнозировать и контролировать деятельность компании, управление проектами национального масштаба
- Умение налаживать эффективные коммуникации с дистрибьюторами, успешный опыт работы с национальными сетями супермаркетов: Ашан, Метро, Караван, Эпицентр, Новус, Мегамаркет, Фоззи
- Ориентация на результат, стрессоустойчивость, коммуникабельность
Навчався в 2 закладах
Украинский образовательный центр менеджмента и предпринимательства
Финансы (Специалист)
Киев, 2000
Киевский Институт Сухопутных Войск
Автомобильный, Инженерная механика
Киев, 1998
Володіє мовами
Англійська
нижче середнього
Андрей
Андрей
Директор по продажам
Київ
повна зайнятість
Оновлено 10 місяців тому