Провідний менеджер з продажу
Наталя
Компанія АIM шукає менеджера з продажів В2В. Відділ створений нещодавно і новий менеджер може активно впливати на процеси, результати і свій розвиток в середині відділу і компанії в цілому.
Цінності, за якими живе компанія, справжні, а не задекларовані на папері - повага, взаємна допомога, постійний розвиток, сприяння і підтримка талантів людини.
В компанії працюють люди дуже різного віку, надзвичайно професійні і прогресивні, об'єднані метою - міняти світ навколо і змінюватись самим.
Тож, ми шукаємо не співробітника, а людину, що перш за все співпаде з нам ціннісно, а решта буде залежати від спільної роботи!
Що потрібно буде робити:
- Розвиток продажів послуг AIM у сфері аналітики, маркетингових досліджень, геомаркетингу, CRM-інтеграції, цифрового маркетингу та інвестпланування.
- Вихід на нові ринки, оцінка потенційних клієнтів, участь в створенні стратегій виходу.
- Побудова, підтримка довгострокових відносин із великими корпоративними клієнтами та постійний розвиток контрактів (upsale/cross-sale)
- Проведення переговорів на рівні C-level керівників, демонстрація цінності аналітичних рішень AIM.
- Управління процесом продажу – від першого контакту до підписання контракту.
- Взаємодія з внутрішніми командами (аналітика, маркетинг, виробництво) для розробки персоналізованих рішень для клієнтів.
- Участь у виставках, конференціях, галузевих заходах.
- Аналіз ринку, конкурентного середовища та трендів для коригування стратегії продажів.
Hard Skills:
- Досвід у B2B-продажах: бажано (але не обов'язково) 2-3 роки у сфері продажу аналітичних або консалтингових послуг, маркетингових досліджень, CRM-рішень.
- Володіння англійською мовою від B2
- Досвід роботи з цифровими інструментами продажів (CRM) буде перевагою.
- Навички проведення переговорів із топ-менеджерами компаній.
- Досвід управління продажами в довгому циклі угоди.
- Аналітичне мислення: здатність оцінювати потенційних клієнтів, ринки та прогнозувати тренди.
Soft Skills:
- Високий рівень комунікації та презентаційних навичок. Вміння переконувати, працювати із запереченнями.
- Проактивність та стратегічне мислення. Здатність самостійно знаходити рішення та ініціювати нові можливості.
- Гнучкість та адаптивність. Вміння швидко реагувати на зміни ринку, специфіку клієнтів та зміну запитів.
- Орієнтація на результат. Вміння працювати з KPI, досягати фінансових та стратегічних цілей компанії.
- Лідерські якості. Готовність брати відповідальність за розвиток ключових клієнтів
Пишіть, надсилайте CV, навіть якщо ви не на 100% співпадаєте з описом до вакансії, ми пошукаємо точки дотику і можливості співпраці.
Наталя
АІМ
